Буквы - не главное! Как сделать статью еще более эффективной?

Сделать материал эффективнее и полезнее можно и старыми добрыми способами: добавить гиперссылки, номера телефонов, фотографии, продумать заголовки. Но есть и относительно новые технические фишки, которыми мы активно пользуемся и вам советуем. В очередном материале из цикла по практическому копирайтингу PR-службы TUT.BY и студии «Олврайт» разбираем, какие еще инструменты можно использовать в рекламной статье. Поехали!

Зачем вообще что-то добавлять?

Зачем мы покупаем новую модную одежду? Чтобы быть в тренде, чувствовать себя комфортно и привлекать внимание. То же самое и с техническими решениями. Они помогают:

• соответствовать представлениям аудитории об удобстве;
• структурировать текст;
• нарастить кликабельность, измерить эффективность;
• упростить переход к ресурсу.

Возможность 1. Вставка картинок „До — После“

Как убедительно показать разницу между тем, что было и стало? Можно поставить две фотографии рядом, объяснить, какие произошли изменения, и пусть читатели сами оценивают результат. А можно объединить два снимка воедино с помощью бегунка. Так лучше видна разница в деталях, расходуется меньше места, ведь видна одна фотография вместо двух.

Пригодится такой инструмент, если ваш текст о ребрендинге марки, реконструкции здания, макияже, модных луках, похудении, занятиях в тренажерном зале и т.д. Обо всем, где уместно показать разницу между «Было» и «Стало». Например, как это сделала «Минская марка». Технически это выглядит так:

Сразу видны результаты ребрендинга. Дизайн стал более лаконичным и убедительным.

Хочу так же! Как сделать?

• Готовим изображение продукта / здания / лука по стандартным требованиям: 720×480 рх и до 200 Кбт веса.
• Размещаем на фон, одинаковый для всех фото, или ставим в пару фото, снятые с одинакового ракурса.
• Подписываем «До / После», «Было / Стало», «Раньше / Сейчас».
• Указываем в материале для верстки, какие фото оформляем с бегунком.

Возможность 2. Кнопки в новости

Когда читатель видит интересную информацию, его первая реакция: «А где это посмотреть?» или «Да ну!». И тут нужна кнопка, как в материале Volvo. Как говорится, лови читателя горячим.

Зачем кнопка, когда есть старая и проверенная гиперссылка?

• Дает больше кликов. 43% против 34% по гиперссылкам.
• Удобно. В мобильной версии при нажатии кнопки «Позвонить» откроет адресную книгу с введенным номером. Останется только начать вызов.

Текст кнопки может быть любым. Необязательно привязываться к стандартным формулам «Заказать», «Перейти», «Позвонить». Можно покреативить: «Смотреть новые диваны», «Узнать все о скидках» и так далее.

Хочу так же! Как сделать?

Вставить кнопку просто. Вам нужно прислать желаемый текст для кнопки и данные, которые будут прятаться за ней. Например:

• Номер телефона с кодом (кнопка «Позвонить»).
• Адрес сайта (c utm-меткой или без) и текст для кнопки — до 3 слов (кнопка «Перейти на сайт»).
• Заявка на форму лидогенерации по техтребованиям с указанием спрятать ее за кнопку. Длина текста — до 3 коротких слов.

Смотрите, как Falcon Club завершил текст лимитированным предложением и тремя кнопками для связи.

Кнопки полезны всем, кому есть, что показать, — красивый сайт, большой каталог, выгодные предложения.

Возможность 3. Плавный переход на сайт

Человек прочитал или пролистал материал до конца. Логично предположить, что он ищет ссылку на ресурс. Можно предложить ему кнопку или возможность прокрутить страницу дальше, как это сделал застройщик ситихауса «Пирс».

Плавный переход на сайте:

• Не стесняет рекламодателя 3 словами. Текст может быть длиннее и интереснее. По умолчанию используется формула «Листайте дальше, чтобы узнать больше о предложении».
• Позволяет проще перейти со смартфона. Не нужно стараться попасть пальцем в кнопку. Просто скроллишь и попадаешь на сайт.

Смотрите, как в тексте Volvo отлично уживаются разные инструменты — гиперссылки, форма участия в тест-драйве, плавный переход.

Хочу так же! Как сделать?

Чтобы реализовать такую возможность в своем рекламном тексте, вам понадобятся:

• 1 скриншот сайта для десктопа (1670×925 рх) и 1 скриншот для смартфона (375×812 рх);
• ссылка на сайт с utm-меткой или без;
• текст перехода.

Возможность 4. Форма лидогенерации

Случается, что человек приходит на сайт с рекламной статьи, проявляет небольшую активность и уходит. Но будет гораздо полезнее, если вы получите не простой переход, а контактные данные. Для этого нужно предложить что-то полезное: расчет установки окон по акции, стоимости квартиры в новостройке и т.д.

Смотрите, как TUT.BY предлагает узнать подробности создания нативной рекламы и собирает лиды.

А так резюмирует текст о школьном образовании и нестандартных методиках обучения частная школа STEAM:

Хочу так же! Как сделать?

Чтобы разместить такую форму в тексте:

• придумывайте заголовок для формы, кнопки (по желанию рекламодателя);
• определяем список полей (до 10 пунктов) с пометкой, какие обязательны для заполнения, а какие нет.
• укажите email, на который будут приходить заявки. Желательно, чтобы это был какой-то отдельный почтовый адрес, чтобы вы четко понимали эффективность именно этого рекламного текста.

Возможность 5. Выпадающий список

Вы подготовили длинный текст с кучей полезных подробностей. Как сделать его удобным для всех читателей?

Используйте выпадающие списки. Прячьте «за клик» подробности. Кто знаком с ними, пролистает текст дальше. Кто захочет узнать детали, откроет списки. Всем удобно, все довольны.

Оцените, как частная школа STEAM спрятала подробности о методиках и оставила на виду ключевую информацию.

Хочу так же! Как сделать?

Чтобы спрятать какую-то информацию, укажите в тексте для верстки, какие участки материала нужно оформить в виде выпадающих окон. И все!

Возможность 6. Подложка

Чтобы что-то выделить в тексте (статистику, историю компании, сводку, цитату руководителя), выносите это отдельным блоком на цветную подложку. И внимание привлекает, и не раздражает, потому что оформляется более мелким размером шрифта, чем общий текст и воспринимается как вспомогательная информация.

В материале об агрокомбинате «Дзержинском» на подложку вынесли комментарии представителей компании.

Хочу так же! Как сделать?

Просто укажите в тексте для верстки, какие куски оформить на подложку.

Возможность 7. Кликабельные подписи к фото

Подписи к фотографиям читают так же внимательно, как и тексты. Имеет смысл превратить их в инструмент — лаконичный, информативный, цепляющий.

Например, как это сделали мы в прошлом материале:

Вы можете поместить фотографии без подписи. И пусть читатель сам гадает, на что ему обратить внимание. Или дать короткие и емкие подсказки, как это сделали поставщики систем хранения Blum.

Слова — не единственный инструмент, который может сделать текст полезнее и удобнее. Технические фишки превращают обычную рекламную новость в небольшой лендинг. В итоге ее эффективность только увеличивается. Поэтому пробуйте в разных материалах разные инструменты, сочетайте несколько решений в одной статье, чтобы найти свой идеальный «рецепт» работающего текста.

Остались вопросы? Менеджеры рекламного отдела TUT.BY помогут во всем разобраться!

• звоните: +375 (17) 239 57 01
• пишите: ads@tutby.com
• уточняйте: tutby.com