"Объем рынка - 20 миллионов долларов". Обсуждаем самые провальные и прибыльные концерты года

Второй год подряд AFISHA.TUT.BY собирает директоров трех крупных столичных концертных агентств, чтобы обсудить итоги года. На каких мероприятиях получилось заработать, а после проведения чего остался лишь жирный «минус». Как промоутерам из Беларуси удалось договориться об организации тура Земфиры в Америке и почему в Минске так и не прошел питерский фестиваль «Вконтакте» — в нашем материале.

Итоги «Атом Интертеймент»: убыточные — Depeche Mode и Bastille, прибыльный — «Ленинград» и Макс Корж

Директор самого крупного в Беларуси концертного агентства «Атом Интертеймент» Андрей Алексеев говорит, что по итогам работы в прошлом году его агентство вышло в плюс, хотя первая половина 2017-го и показалась ужасной.

— Есть же выражение «петух клюнул» (2017 — год Петуха. — Прим. TUT.BY). Нас он точно клевал в слабые места. Самый крупный провал, которому, возможно, кто-то радовался, — отмена концерта Depeche Mode. Это была сложная ситуация, но мы многое поняли, в том числе о наших партнерах. По большому счету людей чужое горе особо не волнует. Примерно такая же ситуация у нас была 13 лет назад с российским артистом Филиппом Киркоровым. Тогда наша компания была маленькая, поэтому отмена стала большой проблемой. Это сейчас мы уже посмеялись, что раз в 13 лет надо сдавать кровь, — переключается на метафоры Алексеев.

Помимо громкой отмены концерта (убытки от него, впрочем, директор переносит уже на 2018 год, когда группа все-таки выступила в Минске), финансовым провалом стало выступление английской инди-поп-группы Bastille. А вот в явный плюс вышел «Ленинград». Еще порадовал Макс Корж.

— Я считаю, что у этого артиста большой потенциал, он чувствует себя намного лучше, чем после первой «Минск-Арены». Думаю, если все так будет продолжаться, то к 20-летию [творческой деятельности] он переплюнет группу «Ленинград», потому что концерты у него еще более сумасшедшие.

Итоги JetSounds: прибыльный «Рок за Бобров» и «Золотой граммофон», убыточный — «Мумий Тролль»

Директор JetSounds Александр Косач и его компания в прошлом году тоже остались в плюсе. Собеседник рассказывает, что структура его работы выстроилась по определенному сценарию: несколько концертов осенью, несколько весной и летняя фестивальная линейка.

— В 2017 мы перезапустили фестиваль «Космос наш». Он потерял в посещаемости, но переехал в премиальный сегмент. В итоге на нем мы заработали в разы больше, чем в 2016-м. Вперед шагнул «Рок за Бобров» — с 15-тысячника он стал 25-тысячником.

С успехом, говорит Александр, он с командой перезапустил «Золотой граммофон». Для агентства это был сложный проект в плане организации.

Концерты таких артистов, как Иван Дорн и «Вопли Видоплясова» промоутер называет практически дружескими посиделками и отмечает, что их проведение на «температуру рынка» не влияют. А вот самым «минусовым» мероприятием в конце 2017 оказался концерт группы «Мумий Тролль».

— Из-за занятости по другим мероприятиям мы не смогли уделить ему должное внимание. Были совершены ошибки как в техническом оснащении, так и ошибочна была выбрана ценовая политика.

Итоги 4А-Event: убыточный HOT&TOP Europa Plus TV, прибыльный — Баста и Наргиз

Александр Образов, директор 4А-Event рассказывает, что 2017 год для его компании был убыточным. Самый дорогой в прямом смысле опыт в 2017 году команда 4А-Event получила при организации мероприятия для молодежи в «Минск-Арене» HOT&TOP Europa Plus TV.

— Это не такие минусы, как у Depeche Mode. Но для нашего скромного концертного агентства это было ощутимо.

Успешно, считает Александр, они соорганизовали фестиваль «Навальніца» (несмотря на то что финансово мероприятие все равно получилось неприбыльным).

— Для первого опыта соорганизации этого мероприятия итог получился неплохим, мы думали, будет хуже. Почти в аншлаг отработали два детских шоу на «Чижовка-Арене». С успехом прошел концерт Басты и тур Наргиз. Отмечу еще «Джазовые вечера с банком БелВЭБ».

«Объем рынка — 20 миллионов долларов. В США один диджей зарабатывает 30 миллионов»

Эксперты оценивают годовой объем рынка развлекательных мероприятий в Минске на уровне 20 миллионов долларов. Это стоимость всех билетов на концерты заезжих артистов, театров, других направлений развлечений.

— Мы не считаем местный цирк и театры, которые работают как отдельные площадки. Мы учитываем только тех, кто приезжает и уезжает. В 2013—2014 году объем рынка был на уровне 40−45 миллионов долларов, — вспоминает о прибыльных временах Андрей Алексеев. — Регионы в расчет не берем, потому что в год они больше 300−500 тысяч долларов не дают.

Если в прошлом году промоутеры вовсю твердили, что Беларусь — немузыкальная страна и наши соотечественники слушают в основном российский поп и рок, в этом году ситуация изменилась. Мы все также остаемся «немузыкальными», но вот интересовать нас стал еще рэп и хип-хоп.

— Эти направления сейчас имеют высокую долю рынка. Предложений в прошлом году было в районе 35 тысяч билетов. И с большего они продавались, — говорит директор «Атом Интертеймент». — Вообще мы занимаемся ерундой. Чтобы вы понимали, диджей, который ходит с ведром на голове, — Marshmello, зарабатывает по 30 миллионов долларов в год. И то, что мы рассказываем про рынок в 20 миллионов долларов во всей стране, это просто смешно.

В Беларуси, говорят собеседники, нет большого количества фанатов каких-либо групп. Наше общество, и это тенденция всего мира, напоминает общество селфи и инстаграма: многие ходят на концерты не потому, что нравится, а потому, что кто-то сказал, что это круто.

— В Варшаве Эд Ширан продал три стадиона за 30 минут. Три стадиона за 30 минут! Потом объявили четвертое выступление. Это в Варшаве, рядом, 500 километров. А мы слушаем Ваенгу, Наргиз и прочее. Я бы хотел, чтобы эта ситуация кардинально изменилась, — говорит о наболевшем Александр Косач.

В 2018 году белорусам не стоит ждать заезжих знаменитостей мирового уровня.

— Все наелись и хотят русского. Это реальность: иностранные артисты для местного рынка сейчас неинтересны. Люди готовы платить за развлечения, но небольшие деньги. Этот год все будет крутиться около маленьких площадок или иногда крупных, но с маленькой стоимостью билетов, — резюмирует Андрей Алексеев.

«В Минске ты рискуешь потерять 30 тысяч долларов. В США — 200 тысяч»

Ивенторы сходятся во мнении, что развиваться в Беларуси в том объеме, в котором хочет каждый из них, достаточно сложно. Именно поэтому все собеседники уже несколько лет работают за пределами Беларуси. Так, например, партнеры Александра Образова устраивают шоу Ляйсан Утяшевой Bolero в Москве.

Андрей Алексеев свои усилия в последние два года и вовсе сосредоточил далеко за пределами СНГ. Его компанию в 2017 даже упомянули в российском Forbes как организатора двух из трех самых кассовых туров российских звезд в Америке.

— Это были туры Земфиры и «Ленинграда». По количеству проданных билетов (но не по выручке) мы являемся самым крупным организатором выступлений группы Шнурова. Только с нами в прошлом году они заработали в районе миллиона долларов, — делится цифрами директор «Атом Интертеймент».

Он также рассказал, как впервые договорился об организации тура Земфиры в США.

— Я оказался в Лондоне в нужном месте в нужное время. Попросил свою старую партнершу дать шанс попробовать. Она, понимая наш уровень, согласилась. Это просто стечение обстоятельств и использование момента.

Любопытно, что структура расходов в организации концерта в США сильно отличается не только от белорусской, но и любой другой. По словам Алексеева, гонорар в Америке артисты получают намного меньше, а расходы на организацию мероприятия — в разы больше.

 — В Минске, если ты привозишь среднего русского артиста на 5-тысячную площадку, ты рискуешь потерять 20−30 тысяч долларов. В Америке на 5-тысячной площадке ты рискуешь суммой в 150−200 тысяч долларов. С «Ленинградом» у нас все получилось: на площадку, которая вмещает 5,5 тысячи человек, пришло 5,4 тысячи.

«Сделаем Коржа долларовым миллионером»

В прошлом году событием года эксперты назвали возвращение на сцену Сергея Михалка с проектами Brutto и «Ляпис-98». Михалок, говорит Александр Образов, в отличие от некоторых белорусских артистов, которые плачутся, что работы нет, выступает почти в любом месте за адекватную стоимость и собирает солдауты. Однако Андрей Алексеев считает, что группа, которая на сцене уже более 20 лет, должна зарабатывать гораздо больше.

— Группы с таким опытом работы и уровнем популярности зарабатывают миллионы долларов, — говорит Алексеев. — Мне бы хотелось, чтобы белорусские артисты, которые работают с нами, к 20 годам [работы на сцене] стали долларовыми миллионерами и могли не думать о том, где и за сколько им выступать.

— То есть Коржа сделаем долларовым миллионером? — интересуемся.

— Деньги ему как таковые не нужны, но человек за свою работу должен нормально получать, тем более что у него есть потенциал. Не каждый артист комфортно себя чувствует на больших площадках, а он это может.

В этом году четыре концерта Коржа на Дальнем Востоке организует компания Алексеева. Идут переговоры о том, чтобы еще несколько концертов в крупных городах России организовала команда Образова. Коллеги говорят, что делить артиста не пришлось: одна организация физически не может заняться условными 250 концертами. Но еще недавно свои концерты (по крайней мере, в Минске) Корж с командой организовывал сам. За выступление в «Минск-Арене» в декабре 2017 взялся «Атом Интернеймент». Почему рэпер на это согласился?

— Мы договорились о тех условиях, на которых ему было бы интересно отдать организацию концерта нам. Насколько я понял, команда сомневалась, соберут ли они «Арену», а нам было интересно попробовать. Мы дали условия (гонорар и проценты), которые их устроили. В итоге они действительно заработали с нами приличные деньги.

«Рок за Бобров» и Viva Braslav снова в один день: «Мы предлагали развести мероприятия»

Уже второй год подряд два крупных белорусских фестиваля — «Рок за Бобров» и Viva Braslav проходят в один день. Организатор «Рок за Бобров» Александр Косач проблемы в этом не видит: географически, говорит он, у Viva Braslav немного другой рынок.

— Конечно, часть людей приедет к ним из Минска, но точно так же к нам приедут люди из северо-западного региона Беларуси. Все-таки Viva Braslav — локальный фестиваль с международным масштабом. Много гостей к ним приедет из России: Псков, Смоленск, потому что им это интересно.

Косач говорит, что заранее предлагал организаторам браславского фестиваля развести мероприятия на разные даты: техническим партнерам, которые сдают в аренду оборудование, работать так бы было проще.

— Вся инфраструктура, начиная от заборов и туалетов, заканчивая сценой, светом, колонками и людским ресурсом, ограничена. Но этот год очень сложный из-за проведения чемпионата мира по футболу в России. Все мероприятия сдвинулись либо в одну, либо в другую сторону. Еще стоит учитывать, что все горячие июльские и августовские уик-энды — это даты крупнейших фестивалей в Европе и некоторые артисты задействованы там.

Что ждать в 2018-м: Земфира, «Высоцкий», Баста. Фестиваля «Мост» опять не будет

Промоутеры говорят, что вопрос «Как выбирают артиста, чтобы привезти в Беларусь?» — извечный. Кто-то опирается на личные предпочтения, кто-то — на социологические исследования. В конечном счете выбор все равно остается довольно субъективным. Вопрос только в том, кто за что готов взять риск.

В 2018 году от команды «Атом Интертеймент» стоит ждать концерт Игоря Николаева, новый фестиваль с участием Земфиры, проект Сергея Безрукова «Высоцкий» и концерт «Ленинграда».

— В 2018 году мы не планируем привозить никого из крупных западных артистов. У нас запущено 12 разных относительно мелких концертов и составляется план на 2019 год. Снова отвечаем за музыкальную часть A-fest.

Фестиваль «Мост», который, по оценке организаторов, был самым дорогим музыкальным фестивалем в Беларуси, уже второй год подряд проводиться не будет.

— Мы не запускали «Мост» по двум причинам. Два года нам не было дела до «Моста», потому что мы, во-первых, занимались американскими и российскими проектами и в эту сторону [в сторону Беларуси] не смотрели, нам было неинтересно. Во-вторых, в этом году мы собираемся запускать два новых фестиваля. «Мост» был самым дорогим фестивалем в Республике Беларусь (второй «Мост» так точно). Думаю, «Рок за Бобров» стоит плюс-минус полмиллиона долларов. В «Мост» мы вкладывали 850 тысяч долларов — это был рекорд по рынку. Я не буду говорить, сколько мы на нем потеряли. Сейчас за более короткий период и за меньшие деньги мы сможем создать другие имена, другие фестивали, которые сможем развивать, — говорит о причинах закрытия проекта директор «Атом Интертеймент».

4А-Event устроит концерт украинского исполнителя Monatik, тур Наргиз, «Снежное шоу Славы Полунина» и 4-й сезон «Танцев на ТНТ».

— Также работаем над фестивалем «Навальніца» и международным фестивалем фейерверков. Осенью будет шоу «Однажды в России», детские ледовые шоу «Щелкунчик». И, конечно, Баста в «Минск-Арене».

JetSounds снова организуют «Космос наш», «Рок за Бобров» и «Золотой граммофон». А еще Tuborg Green Party и Jameson Block Party. В прошлом году Александр обмолвился о работе над запуском нового проекта, но не стал выдавать секретов. Речь шла о фестивале «Вконтакте», который так и не состоялся.

— Это было решение топ-менеджмента «Вконтакте». Они выбирали между стратегическими направлениями внешнего развития (Казахстан, Украина, Беларусь). Посмотрели экономику, посмотрели расходы и приняли решение вообще отказаться от внешнего инвестирования. Мы были уже на линии старта: если они передумают, мы этот проект реанимируем. Он очень интересный, совершенно другой фестиваль.

***

Напомним, для пользователей своего приложения AFISHA.TUT.BY проводит новый розыгрыш — есть возможность получить бесплатно билеты на концерт «Би-2» в Минске. Мероприятие состоится на сцене «Минск-Арены», где музыканты представят публике свой новый альбом «Горизонт событий». Билеты уже в продаже, а пока участвуйте в розыгрыше, который продлится до 9 марта.