ПРОФЕССИЯ. Главный советник

Времена меняются, но мудрые советники по-прежнему в цене. Только называются они теперь бизнес-консультантами, и работают не только на поприще дел государственных, но и в сфере частного бизнеса. Более того, спрос на них постоянно растет. Хороших бизнес-консультантов владельцы бизнесов, что называется холят и лелеют, и частенько рекомендуют их своим друзьям, также крупным бизнесменам, в качестве превосходных специалистов.

Профессия бизнес-консультанта, на первый взгляд, - просто мечта! Вам не нужно каждый день приходить на работу и сидеть там с 8 до 6 вечера, у вас нет начальника, который требует с вас постоянного выполнения плана, вы сам себе хозяин и господин. Все, что вам нужно, это заявиться, ну, допустим, к президенту холдинга, и с умным видом рассказывать ему, как надо жить дальше. За это вас ждет весьма солидное вознаграждение, ведь профессия бизнес-консультанта - одна из самых высокооплачиваемых. Знай только, проявляй свой ум и креативность, подсказывай эффективные решения, а за это снимай жирные сливки и сладкие ягодки в виде бонусов и премий.

Ну, разумеется, в реальной жизни все гораздо сложнее. Прежде всего потому, что право давать рекомендации руководителю или собственнику компании надо еще заслужить. Он ведь тоже умный - вон какое предприятие создал! А советник ему понадобился, чтобы сделать это предприятие еще больше и еще сильнее. Таким образом, ТОП должен быть изначально уверен в том, что во многих вопросах его бизнес-консультант грамотнее, чем он. А сделать так, чтобы очень-очень умный хозяин признал тебя в чем-то умнее, ой как нелегко. Нелегко, но возможно!

Стандартная карьера многих бизнес-консультантов выглядит примерно так. Они долгое время работают в какой-нибудь, (желательно крупной) компании, и занимаются одним достаточно узким вопросом. Например, составлением бизнес-планов, разработкой и реализацией стратегии продаж, внутренним или внешним аудитом, бухгалтерским учетом и так далее. В течение примерно двух-трех лет оттачивают свой опыт и знания в этом вопросе, пока не станут настоящей "акулой". Затем они начинают предлагать свои услуги другим компаниям, а доказательством того, что они действительно в своей узкой нише "всех умнее" служат рекомендации их бывшего работодателя.

И стоит им пару раз удачно выполнить проекты для других компаний, как вот уже владельцы бизнесов начинают уже сами рекомендовать их своим друзьям и знакомым: "Есть тут один парнишка! Просто ас в финансовом планировании. Такой план мне составил - все понятно, как дважды два!" И вот уже бывший скромный работник финансового отдела Вася Пупкин попадает в обойму классных бизнес-консультантов и начинает трудиться на благо финансового благополучия российского бизнеса.

Если кто-то думает, что свободный график работы и независимость бизнес-консультантов означает меньшее количество работы как таковой, тот глубоко заблуждается. Большинство людей как раз выбирают себе стабильную работу с 9 до 18 именно потому, что это намного проще и легче. Хотя, конечно, и оплачивается соответствующе!

А бизнес-консультанта, как волка, только ноги и кормят. Он должен позаботиться о том, чтобы найти клиентов, особенно в первое время, пока о нем еще никто не знает. Ему необходимо приложить максимум усилий, чтобы порученный ему проект был успешным. Это означает, что он порой должен работать по 10-12 часов в сутки, собирая информацию о ситуации на предприятии, анализируя и перерабатывая ее, подготавливая пакет предложений о том, как улучшить работу фирмы.

Он несет ответственность за результаты своей работы (в первую очередь, конечно, моральную), потому что если предложенные им меры не принесут результаты компании, он потеряет хорошего клиента.

А в случае успеха он должен быть готов к тому, что работать ему придется еще больше. Один успешный консультант в сфере аудита, как-то жаловался на то, что заказчики у него стали появляться в разных городах. Чтобы выполнить заказ, он по несколько недель должен жить в этих городах. В результате он практически не видит свою семью, забыл о том, что такое свободное время. Однако хорошие гонорары и чувство собственной профессиональной реализованности для него важнее, чем эти неизбежные минусы, поэтому он продолжает работать в таком режиме. Также как и многие другие независимые бизнес-консультанты, которые выбирают активность, энергичность, постоянный профессиональный рост вместо унылого просиживания штанов в офисе в качестве наемного работника. Пусть даже за это и приходится платить отсутствием личной жизни и свободного времени! Тем более, что рано или поздно почти каждый независимый консультант открывает свое консалтинговое агентство, обрастает персоналом, который выполняет за него львиную долю работы и переходит в разряд успешных бизнесменов и предпринимателей. Но это уже совсем другая история!

Бизнес-консультант - это отдельное лицо или фирма, оказывающие консультационные услуги другим фирмам, предприятиям, организациям по широкому кругу вопросов.

Услугами консультантов по бизнесу пользуются организации, не имеющие в своих структурах соответствующих отделов или желающие что-то изменить, но не знающие, каким образом. К примеру, многие предприятия в свое время переименовали отделы продаж в маркетинговые. Однако это не изменило их сбытовой политики, ведь, если деревянный забор покрасили серебристой краской, то это еще не означает, что он приобрел свойства металлического. Именно таким предприятиям и необходимы консультационные услуги по маркетингу как для помощи в исследовании рынка, так и для формирования собственных специализированных структур.

Бизнес-консультанты могут предоставлять как комплексные услуги, так и специализироваться в какой-то одной сфере деятельности, например: составление бизнес-планов, аудиторские проверки, исследования рынка, консультирование по юридическим вопросам, регистрация предприятий и оценка недвижимости, консалтинговые услуги и т.д. Естественно, что комплексные консультационные услуги способны предоставить только достаточно крупные фирмы, отдельные же лица, как правило, являются специалистами в конкретных областях либо занимаются консультированием мелких компаний.

Приглашенные консультанты помогают руководителю проанализировать общее состояние дел на предприятии (по всем видам его деятельности и источникам), провести проверку соответствия бухгалтерского учета правовым аспектам и существующим нормативам, провести конкурентный анализ отрасли, проанализировать прибыльность, подготовить инвестиционный проект, наладить налоговое планирование, осуществить аттестацию персонала, организовать повышение квалификации и многое, многое другое.

Наилучших результатов можно добиться, если консультант и организация подписали долгосрочный договор. В этом случае между ними налаживаются более доверительные отношения и нет необходимости всякий раз собирать новую информацию (что создает новые расходы) - она постепенно накапливается, формируя более достоверную статистическую базу. Замечено, что руководители предприятий не идут на разработку комплексных программ, как правило, приглашая бизнес-консультантов для работы по отдельным направлениям. Бесспорно, что консультации такого рода могут осуществлять только высококлассные специалисты с высшим образованием и достаточно большим опытом работы в соответствующих областях.

Оплата услуг бизнес-консультантов зависит от уровня их профессионализма, государственной принадлежности (отечественная компания или иностранная), "имени" на рынке и объема работ (оплата, как правило, почасовая) и может колебаться от нескольких сотен до нескольких тысяч долларов.