Как музыка становится бизнесом: три истории о стартапах, лейблах и слишком красивых обещаниях
Собрали сериалы на последние выходные лета — на этот раз о бизнесе в сфере развлечений и музыкальной индустрии. Есть варианты на любой вкус: история о стартапе, который изменил привычки миллионов слушателей, сериал о поиске нового звука и документальный фильм о громком фестивале, который запомнили совсем не так, как рассчитывали его создатели. Приятного просмотра!
«Против гигантов» (The Playlist)
Сегодня Spotify кажется настолько привычным сервисом, что сложно представить время, когда музыку нельзя было включить в пару касаний. Еще в середине 2000-х слушатели скачивали треки с пиратских сайтов, лейблы теряли деньги, а цифровой рынок для артистов выглядел скорее как большая проблема. И вдруг шведский предприниматель Даниэль Эк решил: музыку можно слушать легально, бесплатно и без долгого ожидания загрузки. Вместе с партнерами он создает Spotify.
Сериал «Против гигантов» рассказывает о том, как появился один из крупнейших музыкальных сервисов современности. Он основан на книге о создании Spotify и в шести эпизодах показывает историю компании с разных сторон.
Сериал не делает из Эка одинокого гения, который однажды проснулся с идеей на миллиард. В каждом эпизоде центральным персонажем становится другой участник истории: основатель, инвестор, программист, юрист, представитель лейблов, певица. У всех свой ответ на вопрос, кто именно сделал Spotify таким, каким он стал.
Предпринимателям такая конструкция может быть особенно интересна. Многие стартапы любят рассказывать свою историю через фигуру фаундера. Но чем больше становится компания, тем очевиднее, что успех нельзя приписать одному человеку. Кто-то придумал продукт, кто-то — технологию, а кто-то принес деньги или подписал соглашения с правообладателями.
Кроме того сериал напоминает: удобный продукт может решить одну большую проблему и сразу создать несколько новых. А настоящая инновация начинается не после запуска приложения, а в тот момент, когда приходится отвечать за последствия его успеха.
«Винил» (Vinyl)
Представьте музыкальный лейбл, которому срочно нужны деньги и новый хит, чтобы доказать, что в компании понимают, чего хотят слушатели. Вокруг меняется музыка, на рынок выходят новые группы, крупные компании скупают независимые фирмы, а владелец лейбла никак не может решить, что важнее: сохранить бизнес или вкус.
В такой ситуации оказывается American Century — нью-йоркский лейбл. На дворе 1973 год. Компания переживает тяжелые времена и может стать частью большой корпорации. Ее руководитель Ричи Финестра пытается удержаться на плаву и найти артистов, которые будут нужны рынку завтра.
«Винил» сняли Мартин Скорсезе, Мик Джаггер и Теренс Уинтер, поэтому сериал с первых минут работает на полную. Здесь много клубов, концертов, дорогих костюмов и декораций. Но за этим шумом видна довольно точная история про бизнес, который пытается встроиться в происходящие вокруг перемены.
Ричи — человек старой музыкальной индустрии. Он привык доверять слуху, личным контактам и ощущениям. Но вокруг уже растет корпоративный рынок, где важны бюджеты, договоры, радио, менеджеры и быстрый возврат вложений. Ричи хочет остаться независимым, но это стоит дорого. И чем хуже идут дела, тем больше соблазн согласиться на условия, которые еще вчера казались неприемлемыми.
«FYRE: Величайшая вечеринка, которая не состоялась» (FYRE: The Greatest Party That Never Happened)
Фестиваль Fyre должен был стать главным музыкальным событием года. Частный остров на Багамах, белоснежные пляжи, яхты, супермодели, лучшие исполнители и ощущение, что попасть туда можно только раз в жизни. В социальных сетях все выглядело настолько красиво, что билеты за тысячи долларов разлетелись почти мгновенно.
Потом гости приехали на остров и увидели совсем другую картину: вместо вилл — палатки, вместо обещанной еды — куски хлеба с сыром в пластиковых контейнерах, вместо концертов — хаос и отмены. Фестиваль так и не состоялся. Зато стал одним из самых известных примеров того, как маркетинг может улететь далеко вперед продукта.
Документальный фильм Netflix разбирает историю Fyre Festival. Его основатель Билли Макфарланд хотел запустить не просто музыкальное событие, а новый лайфстайл-бренд: продать людям мечту о красивой, закрытой и очень дорогой жизни. Для продвижения команда пригласила моделей и инфлюенсеров. В первые два дня после старта продаж ушло около 95% билетов. Это могло бы выглядеть как блестящий маркетинговый кейс, если бы за спросом стояла готовая инфраструктура. Но ее не было.
Команда понимала, что не успевает построить площадку, организовать проживание, наладить доставку еды, транспорта и оборудования. Подрядчики предупреждали о рисках. Сотрудники пытались объяснить, что проект нужно переносить или отменять. Продажи при этом продолжались.
Для предпринимателей это очень полезная история. Спрос можно создать быстро. Доверие — тоже. А вот вернуть их после большого провала почти невозможно.
