«Одной из клиенток 72 года». Минчанки открыли фитнес-центр для девушек до и после родов
В фитнес-индустрии принято привлекать клиентов картинкой идеального тела: кубики пресса, развитые мышцы, преодоление боли на пути к глянцевому стандарту. Но профессиональный фитнес-тренер Ирина Астапцова вместе с бизнес-партнером Мариной Клюевой решили пойти другим путем. Обе прошли через роды и на собственном опыте почувствовали, насколько женщинам не хватает грамотной поддержки при восстановлении здоровья. Поэтому в 2025 году они решили открыть клуб с провокационным названием «ПМС». Девушки решили сфокусироваться на создании атмосферы принятия и здоровье женщин. Пользуется ли спросом такой подход? Или эта идея — утопия? О том, как устроен фитнес-центр с нетипичной для Беларуси концепцией, — в нашем материале.
«Думала: раз я тренер, то после родов восстановлюсь быстро. Но так не получилось...»
Историю создания фитнес-клуба «Про бизнес» рассказала Ирина Астапцова.
— По профессии я преподаватель и методист в сфере физической культуры, заканчивала отделение физкультурно-оздоровительной работы и туризма в педагогическом университете. Но есть интересная деталь: образование получала уже после того, как начала вести тренировки. Сначала был чисто практический опыт, я работала инструктором, пройдя только специальные курсы в сфере фитнеса, а потом в какой-то момент поняла, что мне не хватает теоретической базы, и пошла учиться профильно. С тех пор точечно и непрерывно развиваюсь в профессии.
Тему женского здоровья я выбрала, потому что сама прошла через непростой опыт. Я мама двоих детей. После первой беременности пребывала в уверенности: раз я тренер с хорошими мышцами, с подготовленным телом, то рожу — и все, встала и пошла. Но нет, так не получилось.
У меня появился диастаз — расхождение прямой мышцы живота. Эстетически выглядит не очень красиво, когда живот становится не таким, как до беременности. Но помимо эстетики есть физиология: впоследствии могут быть грыжи белой линии живота, опущения внутренних органов.
Тогда пришло понимание: если я как тренер имею такие проблемы, то как же обычная женщина вообще восстанавливается после родов?Тема беременности и родов стала мне невероятно интересной с точки зрения физической реабилитации. Как провести беременность максимально комфортно? Как помочь телу восстановиться грамотно?
Для меня беременность никогда не была помехой для активного образа жизни. Но в обществе принято совсем другое: ты беременна — полежи, отдохни, не напрягайся. Хотя специалисты по медицине говорят обратное: двигаться в беременность очень важно, минимум 150 минут в неделю, и это помимо обычной бытовой активности.
Беременность — это колоссальная работа, огромное изменение всей физиологии тела, и женщинам нужна поддержка профессионалов. Но у нас эта ниша, к сожалению, долгое время была просто не занята.
Я поняла, что с этим не нужно мириться, это не норма. Решила пройти обучение в Санкт-Петербургском институте восточных методов реабилитации по направлению перинатальной йогатерапии и стала плотно заниматься женским здоровьем. Сначала проводила онлайн-комплексы для беременных и для послеродового восстановления.
А потом количество клиентов выросло настолько, что запись была заполнена на два месяца вперед.Работая тренером в найме, я столкнулась с классической проблемой «звездного специалиста». Руководство любого фитнес-центра всегда старается нивелировать чью-то популярность и распределить нагрузку на других специалистов, чтобы не ставить бизнес под угрозу. В момент, когда у меня забрали самое удобное время, моя клиентка и будущий партнер Марина Клюева сказала: «Это знак, давай найдем тебе отдельное помещение». И мы стали искать.
«Не хотела администрировать, но кому-то нужно было это делать»
— Сначала мы планировали арендовать совсем небольшой зал, квадратов 40, куда я могла бы приводить своих клиентов и спокойно работать, не зависеть от арендодателя и его расписания. Мы не хотели брать чужое готовое пространство с арендой по часам.
Во-первых, потому что ты себе не принадлежишь: в любой момент собственник может сказать, что это время теперь нужно ему самому.
Во-вторых, ты не можешь нормально планировать. А в-третьих, мы с Мариной совпали в видении того, как это пространство должно выглядеть и ощущаться.
Мы не собирались делать просто зал, куда приходят, поднимают ноги и уходят. Нам было важно сделать место, куда женщина приходит в том числе за комфортом и расслаблением.А такое можно создать только с нуля, когда ты вложил в стены свою душу.
Помещение нашли примерно за месяц, и нам откровенно повезло. На этот объект разница была буквально в два часа: люди уже готовились заключать договор, но мы оказались быстрее. Решение приняли спонтанно, на одном дыхании. Когда выяснилось, что пространство будет обходиться чуть дороже, чем планировалось, я предложила Марине стать полноправным бизнес-партнером.
Административная часть бизнеса сама по себе колоссальна, а мне хотелось заниматься именно людьми и тренировками. У Марины же серьезный предпринимательский опыт: бизнес по международным перевозкам опасных грузов, свои грузовики. Так мы и разделились: я закрываю тренерство и наполнение групп, она — все администрирование.
На ремонт изначально закладывали одну сумму, а по факту она умножилась на два. Мало того, что мы «зашли» в помещение в разгар капитального ремонта дома — все коммуникации менялись, полы стояли вскрытые, — так еще и столкнулись с проблемным подрядчиком.
Мебельщик взял с нас деньги и пропал, ничего не сделал. Позже выяснилось, что его арестовали, а мы далеко не единственные пострадавшие.Вместо старта в апреле 2025 открылись только в сентябре. Все это время нас поддерживало воодушевление от того, как постепенно вырисовывается результат нашего видения, и колоссальная поддержка будущих клиентов. Люди наблюдали за нами в Instagram, писали, что ждут открытия и обязательно придут. В первый день мы сразу же собрали несколько групп и продали много абонементов.
«Не хотела эпатажа, но название должно было запомниться»
— С названием бренда «ПМС» помог случай. Я была на встрече женского бизнес-клуба, где девочки накидывали варианты интересных названий. Поначалу идея нейминга «ПМС» мне не очень нравилась из-за эпатажа. А мне говорили: «Ты что? Оно будет цеплять, никто не сможет забыть».
В итоге люди действительно восприняли это название очень хорошо. Мы ни разу не слышали, чтобы кого-то оно оттолкнуло. Мужчины очень классно реагируют, а женщины просто смеются.
Позже мы добавили свой смысл к этой аббревиатуре — «Пространство мягкого совершенства». Это идеально ложится в нашу концепцию.
В фитнесе принято показывать «фитоняшек» с кубиками пресса и идеальными шпагатами, а обычная женщина смотрит на это и понимает: я туда не вписываюсь.Мы же видим женщин другими: через день после родов, в перименопаузе, очень худыми или с лишним весом. Задача — не переделать их под глянцевый стандарт, а сделать так, чтобы женщина пришла такой, какая она есть, и чувствовала себя комфортно.
У нас занимаются и клиентки за 60, и мамочки сразу после родов. Кстати, рекорд по возрасту — 72 года. Ограничений здесь нет, потому что мы про фитнес для здоровья, где человека принимают в любом состоянии.
Сейчас у нас несколько форматов работы: групповые занятия в зале и онлайн, индивидуальные — и офлайн, и онлайн, и отдельный онлайн-продукт для самостоятельной работы. Там три блока: йогатерапия для беременных, восстановление с первых дней после родов и коррекция тела, когда прошло 8−12 недель. Удобно тем, кто не привязан ко времени или не имеет возможности приезжать в клуб. Есть также еще одна интересная особенность: девушки, купившие офлайн-абонемент на восстановление после родов, могут в любой момент подключиться онлайн.
Проснулась, ребенок плохо спал, погода нелетная, неудобно ехать — включила трансляцию и занимаешься. Ничего дополнительно приобретать не нужно.А вот для беременных абонементов нет вообще. Потому что слишком много переменных: сегодня хорошо себя чувствуешь, а завтра тянет живот. Мы не хотим создавать лишний стресс обязательствами. Девушки покупают разовое занятие и приходят, когда комфортно. И только у них есть возможность отменить тренировку без штрафов.
Во многих клубах: записался и не пришел — занятие списалось. Для остальных групп у нас это правило работает так же, но беременным всегда идем навстречу, даже если девушка проспала и не предупредила вовремя. Сохраняем занятие. Да, это в ущерб бизнесу, но нам это больше откликается, так как поддержка девушек — важная социальная задача.
Если говорить о стоимости услуг, то на текущий момент разовое групповое занятие для беременных стоит 40 рублей. Для остальных категорий клиентов самый ходовой вариант — абонемент на 8 занятий за 160 рублей. Индивидуальные — 100 рублей, и онлайн, и офлайн. По структуре спроса примерно половина клиентов — беременные с разовыми занятиями, половина — по абонементам.
Уровень загрузки пока что не стопроцентный. Группы беременных заполняются хорошо, а вот в остальных есть места. На старте мы были уверены, что вечер — это прайм-тайм, как во всех клубах, с пиковым спросом. Но именно вечерние группы оказались наименее востребованными. Утром народ идет куда охотнее. При этом люди из соседних домов идут не очень активно, хотя в округе полно и старого жилого фонда, и новостроек.
Мы много сделали, чтобы быть заметными, но локация все равно не притягивает местных. Зато очень хорошо работают рекомендации, и люди едут к нам с разных концов города. Это достаточно нетипично для индустрии фитнеса, где все привыкли к шаговой доступности зала.
В нише беременных прямой конкуренции мы пока не встречаем. В обычных клубах пытаются запускать группы, но все заканчивается фразой «группа не собралась, мы отменили». К нам приходят женщины из соседних районов, которые пытались записаться рядом с домом, но у них занятие просто не состоялось. Для многих это вообще открытие, что такое предложение существует.
Рынок гораздо больше наших возможностей. Другой вопрос, что в головах у многих еще мамины и бабушкины установки: «беременна — сиди, не двигайся, руки не поднимай».Мы по сути занимаемся формированием новой культуры. Благодаря правильным физическим нагрузкам наши девушки реально легче рожают, легче воспринимают врачей, знают, когда расслабляться, а когда напрягаться. Меньше осложнений. Плюс гормональный фон во время беременности меняет эластичность связок и мышц, и если с этим работать, уровень подготовки в родах совсем другой.
Мы банально не умеем слышать свое тело. Нас этому никто не учил. Когда такие знания появляются, это помогает женщине пройти сложный процесс беременности с минимальными последствиями.
А вот в нише пилатеса и общего восстановления конкуренция выше, там мы не уникальны. Здесь работаем с девушками конкретно в контексте здоровья: здоровая спина, классический и силовой пилатес. Но есть относительно уникальные услуги — тренировки «мама и малыш». Чтобы организовать такое, нужно безопасное пространство, где ребенок может ползать, ничего на себя не опрокинув. Администратор дополнительно присматривает, а мама приходит и знает: ребенок в безопасности, можно спокойно позаниматься.
Сейчас мы развиваемся во многом на моем личном бренде тренера. А хотелось бы, чтобы люди ехали в наше пространство. Мы над этим работаем. Скоро я начну составлять программу наставничества для тренеров. Не просто обучение, а именно наставничество. Чтобы люди с базовым тренерским образованием, которым интересно именно работать с беременными, могли развиваться и нарабатывать опыт.
Мы столкнулись с тем, что даже после курсов, где якобы готовят тренеров для беременных, никто не рискует идти в эту нишу. И дело не в узкой специализации, а в ответственности. Люди боятся навредить, не готовы работать с таким уязвимым физиологическим состоянием. К тому же собственники клубов не любят отдавать прайм-тайм группам для беременных — это для них не очень рентабельный контингент. Это тоже сдерживающий фактор для тренеров, но через наше пространство мы намерены решить эту проблему, потому что знаем: демография падает, рождаемость снижается, и каждая беременная женщина на вес золота. Развивая этот проект, мы сможем ее поддержать, помочь пройти беременность мягко и дать государству здоровую маму и здорового ребенка.
