Системный разбор конфликта маркетинга и продаж, а также история про роботов, которые меняют рынок
Маркетинг vs продажи, бьюти-индустрия без денег и монолог создательницы бренда о фоновой тревоге. Кратко пересказываем, о чем писал "Про бизнес" на прошедшей неделе.
Полезное для бизнеса
Маркетинг vs Продажи: почему принимать решения на уровне расходов — ошибка
Экспертный разбор пяти системных разрывов между маркетингом и продажами, которые мешают бизнесу расти. Главная проблема — в устаревшей модели управления, где маркетинг оценивается по активности (проведенные кампании), а продажи — по выручке. В итоге компания может тратить все больше на продвижение, но не понимать, как эти инвестиции конвертируются в прибыль.
«Если нет личного смысла, бизнес не удержать»: Ирина Николаева о ловушках успешного успеха
Учредитель агентства «Минт Филд» Ирина Николаева предлагает взглянуть на моду предпринимательства трезво. Соцсети создают иллюзию, что «все в движе», а предпринимательство — это легкий путь к свободе. Реальность иная: 90% стартапов не масштабируются, а бизнес — это не свобода, а ответственность 24/7, где за яркой картинкой с маникюром в обед скрываются рабочие дни до 22:00. Главные ловушки — синдром отложенной жизни («вот заработаю — заживу») и погоня за социальным зеркалом (лайки, статус, причастность). Ирина призывает честно ответить себе на вопрос «зачем мне это?» и тестировать идеи малыми деньгами (условные 1000 BYN), прежде чем погружаться с головой.
Истории бизнеса
Почему европейские заводы боятся китайских роботов: история создателя Prometheus Robotics, который отказался от прямых продаж гигантам и пошел к посредникам
Кейс о том, как разработчик промышленных роботов нашел свою нишу. Прямые продажи европейским гигантам оказались закрыты из-за страха перед китайскими технологиями и сложности сертификации. Решение — пойти через посредников, которые уже имеют доступ на заводы и могут «упаковать» продукт под локальные требования.
«В бьюти-индустрии денег нет, а общепит готов платить»: создатель Tezam о том, кому нужны мини-приложения в Telegram
Сергей Кожарнович, основатель компании Tezam (конструктор мини-приложений в Telegram), рассказывает, как за год прошел путь от стартапа на квартире до сотрудничества с крупными банками и организаторами конференций. Ключевое открытие: бьюти-бизнес в Беларуси сейчас выживает и денег на новые инструменты не имеет, а вот общепит — готов платить. Мини-приложения позволяют бизнесу уходить от монополии агрегаторов (которые забирают до 35–42% заказа) и выстраивать прямую коммуникацию с клиентами через Telegram.
«Просыпалась и выполняла функции как биоробот. Единственная радость — чипсы вечером». Откровенный монолог создательницы бренда ESPERIO
Наталия Небесная, основательница бренда женской одежды ESPERIO, честно рассказывает о пути от иллюзий стать «белорусской Zara» до принятия нишевого позиционирования. Бизнес на производстве одежды — это бесконечные проблемы: от бракованных игл и тканей до возвратов после фотосессий. Белорусские покупательницы судят локальные бренды строже, чем масс-маркет, а маржинальность в фэшн невысокая (средний чек 169 BYN, самые дорогие позиции до 439 BYN). Главный вызов сейчас — выстроить систему, которая сможет работать без ежедневного погружения основательницы, и вернуть себе ощущение жизни без фоновой тревоги.
