Зарабатывать деньги между парами учат студентов БГСХА
Кто такой таргетолог, e-mail-маркетолог, аккаунт-менеджер и SMM-щик? Как без вложений начать свое дело и зарабатывать деньги? Где протестировать свою бизнес-идею и каких ошибок следует избегать? Три эксперта приехали из Минска, чтобы научить горецких студентов зарабатывать деньги между парами.
Уникальный тройной мастер-класс в рамках стартап-школы организовали технопарк «Горки», БГСХА, общество содействия инновационному бизнесу.
Тренинг экспертов стал продолжением обучающих семинаров стартап-школы, открытой осенью в БГСХА. В ней учатся пятнадцать студентов, которые получают практические знания о бизнесе и готовят собственные проекты. Спикеры тройного мастер-класса — молодые, креативные и успешные предприниматели, которые не только рассказали о своем пути в бизнесе, предостерегли от ошибок, но и наглядно представили алгоритмы масштабирования различных бизнес-идей.
25 ошибок, которых можно избежать
Основатель салона кухонь Hatari, 31-летний Матвей Хатари за 12 лет создал 7 бизнесов. Первые деньги начал зарабатывать в 19 лет, будучи студентом Бобруйского автотранспортного колледжа. Бухгалтер по образованию, попробовал себя в различных направлениях: от фотостудии, автоимпорта, общепита, СТО — пока не нашел свое нынешнее призвание.
Он подсчитал, что его ошибки при организации собственного дела обошлись ему примерно в $40 тысяч. Уверен, что люди глубоко заблуждаются, когда думают, что у них не получится организовать собственное дело. По его мнению, есть много идей для бизнеса с небольшим стартовым капиталом, на который можно сэкономить даже с зарплаты. Но для этого надо не рассуждать бесконечно, а начинать и делать.
При этом стоит быть гибким: не получилось — пробовать иначе, менять направление. Главное не скупиться на маркетинг, планировать эти затраты перед стартом и не экономить на рекламе. Недорогое объявление не даст притока покупателей или клиентов. «К вам никто не придет, если вас не будут знать, — подчеркнул бизнесмен и добавил: — Знакомства (нетворкинг) рулят! Не стесняйтесь, не бойтесь показаться смешным».
«Людям не до вас — увидят и забудут, а вы можете потерять возможность, если боитесь выглядеть глупо. Пробуйте, спрашивайте, просите, открывайте двери»
Он привел примеры, когда можно начать бизнес вообще без денег, зная систему работы и используя деньги клиентов (предоплату). «Не важно, сколько вам лет, важно быть экспертом, продать себя, идею, товар», — подчеркнул Матвей, который порекомендовал для начала поработать у конкурента, чтобы «не изобретать велосипед, оградить себя от ошибок и сэкономить время и деньги».
Если работаешь в дуэте с партнером, необходимо на старте бизнеса в соглашении прописать обязанности каждого, указать все возможные варианты расхождения и определиться, кто имеет право последнего слова и в каких вопросах. Документальное оформление всех сделок и имущества — это не только шанс вернуть свое при возникновении проблем, но и предупредительная мера, когда у других не возникнет желания идти на обман.
Матвей рекомендует защищать себя максимально от потребительского экстремизма: продавать по предоплате, не вестись на большие суммы и обещания про оплату «потом», завтра, через час. Отдельно Матвей остановился на умении делегировать полномочия, чтобы не работать по 18 часов в день, а иметь возможность масштабировать свое дело.
Из секретарей — в собственники двух проектов
Уверенная в себе бизнес-леди Инга Медведева в формате открытого диалога со студентами не только презентовала пошаговую инструкцию к открытию собственного дела, но и проанализировала их бизнес-идеи, а также обучила искусству представления себя.
Обаятельная девушка является экспертом по выстраиванию систем продаж, автором курса «HR-реанимация», совладельцем турфирмы в Гродно. В 25 лет вышла на доход в $10 тысяч, доводит бизнес до топ-показателей продаж и мотивирует даже скептиков.
Во время тренинга предложила всем, кто напишет отзыв о тройном мастер-классе экспертов у себя в «Инстаграме» и отметит ее страничку, получит список книг, которые изменили ее жизнь. Сожалеет, что во время учебы в вузе не было встреч с успешными организаторами стартапов. Считает очень важным, чтобы студенты, кроме теоретических знаний по своей специальности, обладали практическими навыками в предпринимательстве.
Для этого в первую очередь, по ее мнению, нужно уметь учиться всю жизнь, читать книги, записывать полезные советы, не бояться задавать вопросы, ставить задачи на неделю, постоянно расширять свой кругозор и делиться своими знаниями с другими. Она советует завести блог, который мотивирует быть лучше с каждым днем. Инга специально закончила курсы скорочтения, чтобы успевать читать по книге в 2 дня.
«Пока вы потребитель, жизнь будет относиться к вам именно так. Отдавая, вы получите втрое больше. Деньги важны, но самое главное — это ваш уровень нормы, уровень жизни и уровень комфорта. Это люди, которые вас окружают, возможности»
Первым шагом предпринимателя является выбор идеи. Эксперт назвала топ направлений для тех, кто хочет обойтись без вложений. Это инфобизнес, услуги и посредничество. Чтобы протестировать свою идею, предстоит определить спрос на услугу (товар) и ответить на вопрос: почему должны купить именно у вас, в чем ваши конкурентные преимущества, кто целевая аудитория, как продавать? Затем составить план действий, изучить сильные и слабые стороны конкурентов. Можно это сделать, став покупателем.
Обязательно продумать, какую рекламу давать, во что обойдутся затраты на нее, какой планируется доход. Важно установить при этом точку безубыточности: сколько нужно зарабатывать, какое количество клиентов в месяц для этого понадобится, поставить реальный план продаж и 30% как минимум откладывать на развитие. При этом следует быть готовым вносить корректировки в составленные планы, которые могут измениться на 50% .
Инга рассказала об основных ошибках, которые совершают предприниматели. Это не масштабируемая бизнес-идея, отсутствие конкурентного преимущества продукта/услуги, неверный стиль управления, некачественный подбор персонала, который не обучили продажам, экономия на вложениях в рекламу.
С чего начать фрилансеру?
Создатель digital-агентства и автор курса «Мама, я SMMщик» Камилла Жибуля прошла путь от копирайтера, IT-журналиста, пиар-менеджера, SMM-щика до руководителя SMM-отдела и предпринимателя. Деньги начала зарабатывать еще школьницей. В 15 лет зарегистрировалась на бирже фрилансеров. Она открыла для студентов интересный мир фриланса и не только представила 16 профессий, освоив которые можно зарабатывать в интернете в свободное от учебы время, но и поделилась секретами создания личного бренда и продвижения себя в соцсетях.
По мнению Камиллы, исполнители всегда востребованы, а значит, фриланс будет актуален во все времена. Среди его плюсов возможность самому устанавливать график работы и выходные, полная свобода в количестве проектов, отсутствие потолка у заработка, который увеличивается с ростом профессионализма. В числе минусов отсутствие стабильности и постоянный поиск заказчиков.
Кто обитает на фрилансе? SMMщик помогает бизнесу получать продажи из социальных сетей. Таргетолог (трафик-менеджер) занимается настройкой рекламы для определенных групп людей в соцсетях. Е-mail-маркетолог строит продажи через почтовые рассылки. SEOшник с помощью настроек помогает сайту появиться в поисковиках по запросам. Контекстолог настраивает рекламу в Гугле и Яндексе. Копирайтеры создают тексты, веб-аналитики анализируют статистику сайта (кто откуда пришел, сколько времени провел и т.д.). Аккаунт-менеджеры общаются с клиентами и покупателями и оформляют заказы в соцсетях. Среди фотографов ценятся фуд-направление, интерьерные и предметные специалисты. Менеджеры блогера помогают ему справиться с рутинными задачами, покупать рекламу.
Камилла привела цены стоимости услуг фрилансеров. Контент-план на 30 постов: от $35 до 200. Таргетинг: от $50 до 2000 в месяц. SMM: от $150 до 2000. Текст копирайтера на 1000 знаков: от $3 до $20.
Эксперт рекомендует начинающим фрилансерам объективно оценить свои знания по теме и приобретать их на курсах/вебинарах или учиться самостоятельно (с помощью книг, мероприятий, соцсетей и ценных ресурсов). Следующим шагом является оформление соцсетей, в которых следует написать, чем вы занимаетесь, и попросить знакомых рассказать о вас. Первых клиентов обязательно оформите в кейс.
По словам Камиллы, заказчиков можно найти на блогерских (например, инсталогии, Ольги Берек) или бизнес-чатах, которые создаются после мероприятий. Ищите по хэштегам в «Инстаграме» и ВК. Например, #вакансия_таргетолог. Кроме сарафанного радио, помогают также ряд ресурсов, на которых не забудьте оформить свое резюме: LinkedIN, hh.ru, jobs.tut.by, биржи фриланса (freelance.ru, etxt.ru).
Многие заказчики сами ищут исполнителей в социальных сетях по хэштегу, смотрят рекламу у блогеров. Можно воспользоваться таргетированной или контекстной рекламой. К примеру, создать свой сайт-портфолио на Tilda или блог. Еще есть телеграмм-каналы: вакансии с заработной платой от 50 тысяч, удаленка, охотники за головами. А также «Инстаграм» бизнесменов, блогеров (следите за сториз).
Так что действуйте! Как говорил Конфуций, дорога в тысячу ли начинается с первого шага. Если у этих молодых ребят получилось стать успешными бизнесменами, то почему бы и вам в новом году не попробовать приобрести полезный опыт в своей жизни?
Пусть меня научат!
Как отметил директор ООО «Технопарк «Горки» Андрей Тимаев, данное мероприятие является одним из шагов по созданию в нашем городе бизнес-инкубатора. Это площадка, где начинающие и действующие предприниматели смогут получить специальные знания по созданию и ведению своего бизнеса, помощь и поддержку, перенять опыт работы успешных организаций. Бизнес-инкубатор в нашем городе откроется в ходе реализации проекта ПРООН «Содействие занятости и самозанятости населения в малых и средних городах Республики Беларусь».
В сентябре 2018 года Министерство экономики Беларуси присвоило Технопарку официальный статус Центра поддержки предпринимательства, в котором помогут инициативным людям освоить новые профессии, связанные с дистанционной работой в интернете, а предпринимателям подскажут, как правильно организовать рекламу своего бизнеса в сети и получить новых клиентов.
В этом году вместе с технопарком «Горки» редакция районной газеты «Горецкий вестник»запускает новый проект «Первый шаг в бизнесе». Это ваш помощник в выборе идей для собственного дела. В нем вы найдете рекомендации по созданию своего бизнеса, интервью, презентации, формулы успешных стартапов и лайфхаки предпринимателей, которые поделятся опытом работы. Учиться на чужих ошибках — самый эффективный способ стать самому успешным.
Елена Агейчик
Фото Михаила Левцова