«Кто-то хочет последний айфон, а я хочу завод». Создатель белорусских роботов рассказал о своей мечте
Шесть человек из Rozum Robotics создали первый прототип робота всего за 9 месяцев. Сейчас у них — продажи по всему миру. Выступая на форуме «Бизнес Будущего», Виктор Хаменок, СЕО компании, рассказал, как этот бизнес вырос из одной мечты. Приводим наиболее интересные моменты из его выступления.
Генеральный партнер форума — Альфа-Банк (Беларусь).
О потенциале коботов
— Коботы — коллаборативные роботы — отличаются от мощных промышленных роботов прежде всего тем, что просты и безопасны, с ними может работать любой человек.
Я мог бы долго перечислять, в каких сферах уже сегодня можно применять коботов. Это упаковка и сортировка товаров, нанесение клеев, герметиков, сборка электрооборудования, тестирование телефонов, сварка…
Вот, например, наш кобот делает завтрак.
На самом деле ролик — шутка, этот робот умеет делать не только бутерброды. Он размером примерно с человеческую руку, может поднимать грузы примерно как человек средней комплекции. И он достаточно умен, чтобы справиться с большинством скучных и рутинных задач, которыми сегодня все еще занимаются люди.
Роботы начинают применяться в таких традиционных сферах, как, например, приготовление еды или сельское хозяйство. Сегодня создаются теплицы, которые работают практически без человека. Робот сеет зерна, следит, как они всходят, а когда урожай созревает, специальным мягким захватом аккуратно срывает его и кладет в коробку.
Поскольку роботы чувствуют соприкосновение с телом человека, они могут делать массаж или даже операцию. Стоматологи обсуждали с нами идею ставить с помощью роботов зубные протезы.
Возможностей применения настолько много, что рынок малых роботов растет лавинообразно. Аналитики говорят, что за следующие 10 лет он вырастет в 100 раз.
Как минимум он сравняется с рынком промышленных роботов, а скорее всего, даже обойдет его. И этот новый рынок оценивается в десятки миллиардов долларов.
Как мне удалось предугадать потенциал коботов? Если честно, то сначала я просто влюбился в свой продукт и лишь потом увидел перспективы рынка.
О важности неудач
В 2015 году, когда только начинали, мы ничего не знали про роботов. И чтобы начать с чего-то, решили сделать робота, который рисует картины. Почему картины? Нет, не из любви к искусству. Мы понимали, что на этой задаче можем отработать многие алгоритмы.
Мы купили инструменты, осциллографы, паяльные станции, 3D-принтер. И начали печатать детали. Да, бывало, что мы факапили, и получалась ерунда. Но каждую неделю, шаг за шагом, мы двигались вперед. И через пару месяцев получилось вот это:
Сейчас немного смешно и стыдно за такие результаты. Но оглядываясь назад, я понимаю, что эти эксперименты, достижения и неудачи были необходимы для бизнеса — мы учились. Они помогли нам сжать пружину наших возможностей и рвануть вперед. И в конце 2016 года мы получили прототип «руки», которая двигалась и выполняла наши команды.
О вторых 90% проекта
В 2017 году мы посетили 15 выставок в разных странах. Нашим прототипом интересовались потенциальные клиенты, дилеры, дистрибьюторы и конкуренты. Были люди, готовые купить его прямо сейчас. Проблема была только в том, что робот у нас был в одном экземпляре. Но мы поняли, что наш продукт действительно нужен.
И у нас выросли крылья. Нам показалось, что раз мы за 9 месяцев сделали такого робота, то что же сможем сделать за следующий год, когда команда еще вырастет?
Но… Как говорится, не так страшны первые 90% проекта, как вторые 90% проекта.
Мы были готовы запустить продажи продукта в начале осени 2017 года. Вернее, мы думали, что готовы.
Но оказалось, что мы все — из цифрового бизнеса и не умеем работать с физическим товаром. Мы привыкли, что можно получить необходимое, просто нажав на ссылку и скачав это. А детали для робота приходилось ждать месяцами.
В итоге мы сорвали сроки почти на 9 месяцев и начали продажи только этой весной. Мы сделали первую партию роботов — и они, наконец-то, поехали к первым клиентам и дилерам.
Об инвестициях
Я думал, что смогу развивать этот бизнес только за счет органического роста, тратя то, что мы зарабатываем. Но сейчас я вижу, что рынок растет настолько быстро, что из-за недостатка финансирования можно упустить очень много возможностей.
Поэтому в этом году мы начали переговоры с двумя крупными фондами и, я надеюсь, скоро сможем рассказать, что готовы заключить сделку.
О производстве
Почему мы делаем роботов в Беларуси? Я ездил в Китай, смотрел на их производство. Но, во-первых, мне не понравилось то, что я там увидел.
А во-вторых, Беларусь всегда была «сборочным цехом» Советского Союза. И здесь все еще остается великолепная инженерная школа.
Я очень болезненно воспринимаю, когда отличные инженеры становятся посредственными программистами. Я хочу сохранить эту инженерную культуру. Одной дополненной реальностью и блокчейном мы не обойдемся.
О мечте
Я правда любил компанию, которой до этого руководил 10 лет (Belprime Solutions, разрабатывает программные решения в области поисковой оптимизации и интернет-маркетинга. — Прим. «Про бизнес»). Но в один момент я вспомнил, что стал программистом не для того, чтобы создавать софт для маркетинга, а потому что я всегда мечтал о роботах, о том, как они будут помогать людям.
И я понял, что когда выйду на пенсию, посажу на колени внуков, то не хочу им рассказывать о том, что я создавал софт для интернет-маркетинга. Я хочу рассказать, что я менял этот мир.
Три года назад, когда я находился на переломном моменте своей карьеры, я написал вот этот пост про мечту в Facebook.
И знаете, сегодня мне кажется, что моя мечта начала сбываться.
Автопартнер события — Импортер BMW и MINI в Беларуси
Юридический партнер — компания «Алейников и партнеры»
Партнер — Oprosso
Информационный партнер — Фабрика Рекламы
Партнер и соавтор идеи форума — Агентство стратегического и экономического развития