Вместо покупателя одежду примеряет его аватар: как создаются виртуальные примерочные

В будущем шопинг может стать гораздо удобнее. Покупатель будет примерять одежду не на себе, а на своем аватаре (3D-копии) — смотреть, что ему подходит, а что нет. Подобные технологии уже существуют и даже практикуются некоторыми мировыми ритейлерами, например, H&M и Amazon. О том, чего стоит выпустить на рынок приложение, основанное на такой технологии, «Про бизнес» рассказал один из создателей каталога одежды с виртуальной примерочной AlterEgo Kids Александр Бриленок.

— Идея нашего проекта родилась в 2012 году у моего партнера Александра Кузьмара. Мы тогда вместе работали в одной ИТ-компании. Виртуальная примерочная, как он изначально предполагал, должна быть устроена так: пользователь создает 3D-копию своего тела (аватар), чтобы потом на него примерять одежду, смотреть, большая она ему или в самую пору, менять комбинации вещей и их цвет. Плюс аватар должен двигаться, а ткани — обладать физическими свойствами и выглядеть естественно.

---

Мы начали обсуждать идею и очень быстро она стала видеться куда масштабнее и амбициознее. Кроме возможности одевать и покупать одежду, мы хотели сделать целую 3D-социальную сеть, в которой можно с помощью своих аватаров общаться, знакомиться, гулять по виртуальным локациям, играть в игры.

Для своего проекта выбрали движок Unity 3D. Он финансово доступный и простой в разработке, правда, имеет ряд ограничений. Также просчитали сумму для создания прототипа программы — получилось около $ 0,5 млн. Основные затраты должны были пойти на заработную плату программистам и специалистам по 3D-моделированию. Около полугода пытались найти инвестиции. Вроде как многим было интересно, но никто не рискнул вложиться в проект.

Чуть позже выяснилось, что в мире уже существуют проекты, основанные на подобной технологии. Некоторые из них, насколько можно было судить, также столкнулись с техническими сложностями и у них не получалось создать коммерческий продукт.

Несмотря на все сложности и туманные перспективы, в том же году мы с Александром и еще одним нашим партнером, который присоединился к делу, решили создавать прототип программы, но реализовывать только ту часть, которая связана с примеркой и покупкой одежды. Разработали простейшее техническое задание по созданию приложения с 3D-моделью человека и с возможностью изменять его фигуру (полноту, худобу, рост) и ряд шаблонных моделей одежды. Предполагалась, что одежда должна будет надеваться на аватар и в зависимости от фигуры принимать нужную форму.

Смена команды

Мы хоть из сферы ИТ, но программистами Unity не были. В Беларуси тогда только начинали работать с этой платформой. В итоге нашли исполнителя в Москве. Он приехал в Минск, заключил договор с нами, получил 50% предоплаты и уехал домой. Около месяца наш сотрудник присылал скриншоты и процент выполнения ТЗ, а затем просто исчез. Мы потеряли $ 400, но получили хороший урок, документальное подтверждение которому (договор) я храню до сих пор.

Затем была команда из трех белорусских программистов, с которой за год мы несколько продвинулись — создали небольшой рабочий прототип, — но желаемого результата не получили. Команда не обладала достаточной квалификацией, а ко всему прочему у нее не было должного отношения к проекту. Некоторые наемные сотрудники не желали утруждаться и ломать голову над сложными задачами.

В конце 2014 появился текущий состав. По интернету мы нашли толкового программиста Unity, которые привлек знакомого программиста серверной части. Позже появился дизайнер одежды и два специалиста по продвижению и работе с соцсетями.

Несколько раз проект останавливался, так как команда сталкивалась с очень сложными техническими задачами, которые не имели решений, но со временем варианты все-таки находились. Например, мы долго ломали голову над динамической загрузкой 3D-моделей одежды в Unity-приложение. Для наглядности проведу аналогию с играми. Если в игру добавляется новый контент, то выходит обновление. У нас же, если выходит новая коллекция одежды, ничего обновлять и скачивать не нужно.

Что уже создано

Результат всей работы на сегодня — приложение AlterEgo Kids под Android и Windows. Мобильное приложение (бета-версию) можно бесплатно скачать в Play Маркет, а для Windows — с нашего сайта.

Пользователь выбирает пол ребенка и изменяет параметры тела. Далее отправляется в виртуальный магазин и примеряет на 3D-модель ребенка понравившуюся одежду, подбирает цвета, комбинирует верх и низ. Не выходя из приложения, делает заказ в интернет-магазине.

Вложения в проект за шесть лет работы приближаются к $ 85 000. Основные затраты, ожидаемо, связаны с оплатой программистов.

Что мы получили за годы разработки? Во-первых, большой опыт. Теперь знаем, что не бывает нерешаемых задач, и если двигаться вперед, то результат обязательно будет. Во-вторых, большой технический опыт по созданию 3D-одежды, ее экспорту в Unity-приложение, примерке на аватар с учетом изменяемых параметров тела. В-третьих, опыт постоянной оптимизации, чтобы сохранять баланс качество картинки-производительность.

Сейчас мы в активном поиске «поставщика» контента — одежды для приложения. Предлагаем бесплатное сотрудничество интернет-магазинам и производителям.

Людям пока не очень интересно пользоваться приложением, в котором 30−40 вещей. Тут палка о двух концах — пользователи хотят большой выбор одежды, а магазины — много пользователей. Мы уже отработали технологию с одним оптово-розничным магазином детской одежды. Теперь надо привлечь еще одного-двух крупных игроков на белорусском рынке, которые смогут предоставить фото одежды хорошего качества минимум с двух сторон, принты (рисунки на одежде) в CorelDraw или Photoshop и выгрузку остатков товаров. Если не получится найти в Беларуси, пойдем на другие рынки — Россия и Европа. На самом деле, это взаимовыгодное сотрудничество для обеих сторон. Наши партнеры дадут своим покупателям возможность комбинировать вещи и видеть результат. За счет этого увеличивается вероятность покупки 2-х и более вещей, а значит, и средний чек. Я уже не говорю пока про маркетинг и внимание со стороны общественности.

Планы по монетизации

Разумеется, мы хотим, чтобы проект стал коммерчески выгодным. Основные варианты монетизации в сегменте B2B (интернет-магазины, производители одежды):

• Плата за количество примерок
• Оплата месячного размещения одежды
• Процент от продажи, если покупка прошла через приложение
• Плата за статистические данные, которые мы можем предоставить (возраст покупателей, предпочитаемые цвета и сочетания вещей т.д.)

Если рассматривать сектор B2C (пользователи приложения), то монетизацией в этом случае может быть:

• Покупка vip-аккаунтов (дополнительные возможности и функционал)
• Возможность выбрать, купить прически и украшения для аватара, «приклеить» татуировку
• Подписка на рассылки магазинов
• Хранение купленного гардероба (чтобы потом составлять комбинации)
• Покупка услуг стилиста онлайн и т.д.

Вариантов для наращивания функционала масса. Направление относительно новое, соответственно, его возможности пока не ограничены. Например, мы хотим расширить ассортимент одежды не только для детей, но и для взрослых (семейный шопинг). К слову, почему мы изначально сделали программу для детей и подростков? Потому что рассчитываем, что они будут пользоваться приложением из любопытства, а их родители — из-за удобства. По нашему мнению, там можно привлечь большую аудиторию.

У нас пока нет четкой коммерческой модели, поэтому прогнозировать финансовые результаты невозможно. Сперва необходимо отработать и запустить технологию в «серийное производство». Но мы уверены, что виртуальные примерки ждет большое будущее, и в скором времени они войдут в повседневную жизнь, как уже привычные всем интернет-магазины.