Энергетизация расслабленной команды - проблемы, с которыми сталкиваются менеджеры. Возможные решения

В нем в течение одной недели принимали участие более 80 практикующих менеджеров Беларуси, Украины и России. Дистанционная площадка L2G привлекла менеджеров из различных компаний и с разным уровнем управленческих компетенций: от собственников успешных бизнесов до линейных менеджеров, ориентированных на дальнейший карьерный и профессиональный рост.

 Тема «Энергетизация команды» в фирме, отделе, региональном представительстве для активной и продуктивной работы была актуальна для большинства участников Пробного курса программы ProfMC: Профессиональный Сертификат в Менеджменте. Все мы рано или поздно сталкиваемся с тем, что после периода активного завоевания рынка, выведения нового продукта или открытия регионального представительства сотрудники успокаиваются,  расслабляются и  прекращают гонку за результатом. Что же в силах сделать менеджер, чтобы задать команде насыщенный ритм работы для достижения новых целей? Обмен идеями и опытом по этому поводу как раз и состоялся на Пробном курсе L2G.

 Распространенными причинами расслабленности команды  участники обсуждения назвали:

- Уверенность сотрудников в своей незаменимости (уникальные компетенции или мнение сотрудника об их наличии, сложности с кадрами в регионе, близость к руководству компании, «семейная» обстановка в отделе).

- Отсутствие стандартов работы и понятной стратегии достижения поставленных задач (уверенность сотрудников, зачастую необоснованная, что они работают наилучшим способом).

- Отсутствие ротации и обучения сотрудников в течение длительного времени.

- «Немотивирующая» система мотивации: бонус, например, зависит от поступления товара на склад, а не от реальных продаж.

 Обмен мнениями и идеями по управленческим проблемам с коллегами, а также интересные и полезные знакомства на форумах  – это те бонусы, которые слушатели L2G Institute of Management всегда получают в комплексе с изучением системы постановки менеджмента в компании.

 В начале курса слушателям была предложена видеолекция, в которой руководитель программы и Президент L2G Institute of Management, Профессор Юлия Иванова (США), предлагала рассмотреть различные  варианты энергетизации для рядовых сотрудников, лидеров проектов, топ-менеджеров на основе идей Т.Питерса. В зависимости от разницы в бизнесах и целей, стоящих перед командой, выбранной для анализа, участники Пробного курса предлагали широкий спектр возможных путей для активизации и энергетизации команды. Вот некоторые из них:

• Внедрение новых стандартов работы и увеличение планов продаж с обязательным разъяснением путей достижения цели.
• Временная или постоянная смена позиций (ротация). Например, назначение сотрудников на новые роли, поручение нового направления работы либо изменение регионов для торговых команд. Все это способствует активизации новых идей и избежанию «замыленного взгляда» на свою работу.
• Сокращение количества сотрудников в отделе и повышение окладов за счет освободившегося бюджета тем, кто способен выполнять планы и  качественно выполнять свою работу. Здесь важно, чтобы сотрудник понимал, что является «его работой».
• Создание новой корпоративной культуры, где приветствуются постоянное развитие, результаты, самостоятельность, грамотное взаимодействие, включающее профессиональные дискуссии и совместные нерабочие мероприятия. Важно, чтобы все это подкреплялось хорошей адекватной компенсацией.

 Некоторые участники предлагали и более  жесткие меры:

• Увольнение «расслабленных» сотрудников и формирование новой торговой команды за счет привлечения новых специалистов.
• Увольнение за невыполнение плана продаж даже «ветеранов», и, как результат, разрушение «Иллюзии незаменимости и неприкосновенности».

Однако при выборе таких радикальных методов приходится решать проблемы дефицита квалифицированных кадров на рынке труда и ограниченности бюджета заработных плат для их привлечения.

 По итогам обсуждения на Форуме участники писали «Служебные записки», представляющие собой конкретные рекомендации по энергетизации команды в своей компании.

Победителем стала Инна Савосько, менеджер по персоналу минской IT-компании. В награду за активное участие Инна получила возможность пройти бесплатное обучение на  курсе ProfMC «SPM Постановка профессионального менеджмента в компании. Системный подход».

 А какой способ энергетизации может эффективно «раскачать» команду в вашей компании? Приглашаем к обсуждению на второй Пробный курс по теме «Энергетизация расслабленной команды», который пройдет с 14 по 21 октября на учебном сайте компании L2G Institute of Management.

 Для участия в бесплатном пробном курсе вышлите представителю в Беларуси Ксении Барейша вашу заявку на e-mail: k.bareisha@L2Gtop.by либо по тел. (029) 366-40-01.  www.L2Gtop.by