«Лида» обрусела

Плодами региональной сельскохозяйственной политики Российской Федерации могут воспользоваться и предприятия машиностроительной отрасли Беларуси. Например, это удалось производителю зерноуборочных комбайнов из Лиды ОАО «Лидагропроммаш». Недалеко от Ижевска в поселке Балезино (Российская Федерация, Удмуртия), где раньше производились знаменитые «Москвичи», а теперь — корейские «КIА», лидский завод открыл совместное предприятие по сборке сельскохозяйственной техники.

Директор ОАО «Лидагропроммаш» Виктор КРУГЛЫЙ ответил на вопросы «Экономической газеты».
- С Российской Федерацией, и, в частности, с Удмуртией и Сибирским регионом работаем второй год. За это время там наладили надежную дилерскую сеть. Результатами продаж довольны: если в прошлом году в Россию поставили около 40 комбайнов, то уже в этом только в Удмуртию - 45. Еще 12 комбайнов ушло на юг России.
- Экспортеры жалуются на невозврат российскими компаниями НДС. Многие по этой причине даже сократили поставки на российский рынок, рассчитывая на его отмену. Создают ли ваши партнеры проблемы возврата НДС?
- Проблем нет. При работе за рубежом (впрочем, как и дома) самое главное - выбор порядочного партнера. До сих пор нам удавалось находить и в России, и дома нормальных, платежеспособных покупателей, живущих в ладу с налоговым законодательством.
Ранее продажи шли через торговый дом «Беларусь», который реализует в этих регионах белорусские тракторы и другую сельхозтехнику. С этого года комбайны «Лида» стали идти в Россию частично через совместное предприятие, 51% которого принадлежит ОАО «Лидагропроммаш» и 49% - Балезинскому ремонтно-техническому заводу. К открытию СП отнеслись серьезно. Для обучения местных специалистов сборке, сервису и ремонту комбайнов «Лида» направили в Балезино своих людей: несмотря на то, что балезинские мастера уже давно занимаются обслуживанием и ремонтом комбайнов, наши машины имеют ряд технологических отличий. А так как в ходе уборки хозяйствам должен быть предоставлен соответствующий стопроцентный сервис, организовали сервисные цеха.
- Одно время руководство завода «Ростсельмаш» жаловалось, что им сильно мешают белорусы. Не ощущает ли предприятие какой-либо дискриминации на соседнем рынке?
- Никаких преград нет. Руководство компании «Ростсельмаш» зря обижается, что им кто-то мешает. В советские времена по колхозам и совхозам СССР ежегодно расходилось до 90 тыс. ростсельмашевских машин. Я считаю, что и белорусским, и российским производителям зерноуборочных комбайнов найдется место там и сегодня. Российский рынок очень большой, нужно только найти свою нишу. Например, мы, прежде чем выйти на соседний рынок, тщательно изучили его, и в итоге нашли хороший сбыт в Удмуртии, Сибири, где наши комбайны оценили по достоинству. И лишь затем компания ОАО «Лидагропроммаш» пошла в регионы с более высокой конкуренцией, такие, как Ставропольский и Краснодарский край. Там наши комбайны «Лида-1600», обладающие высокой производительностью, учитывая высокую урожайность земель юга России (например, в Краснодарском крае средняя урожайность зерновых составляет 67 ц с гектара), быстро найдут покупателей.
- Эта модель была запущена в серийное производство в июле нынешнего года. Как удалось предприятию так быстро наладить зарубежный сбыт?
- Потенциальные покупатели знали, что модифицированный зерноуборочный агрегат «Лида-1600» вот-вот выйдет с конвейера, поэтому подали заявки заранее. В отличие от уже зарекомендовавшего себя комбайна «Лида-1300» «Лида-1600» - мощнее и на треть производительнее. Рассчитан на уборку урожая, где зерновые и зернобобовые достигают 80 ц/га. Кроме того, «Лида-1600» может убирать и мелкосеменные культуры: рапс и кукурузу на зерно. Машина способна заменить более дорогие импортные аналоги. По среднесуточным намолотам она не уступает знаменитым «Джон-Дирам».
На удмуртском СП планируем собирать 200 комбайнов в год. Параллельно налаживаем производство ряда деталей и узлов. Это позволит удешевить комбайны для российских покупателей. В сентябре-октябре в Балезино начнем выпуск жаток, транспортировка которых достаточно накладна.
Будем и далее расширять производство комплектующих: дадим возможность «Лиде» немного «обрусеть». Тем более что региональные власти способствуют закупке сельхозтехники, притоку инвестиций в сельское хозяйство и смежные отрасли - сельхозмашиностроение в частности. Правительство Российской Федерации, озабоченное продовольственной безопасностью страны, поставило перед краями и областями, республиками задачу - поднять сельскохозяйственный сектор. Вот и в этом году наши комбайны местными хлеборобами закупались с 50-процентной региональной субсидией за счет местного бюджета. Такой подход взаимовыгоден. Открытие СП уже в ближайшее время даст 40 новых рабочих мест, еще более удешевит закупаемую хлеборобами технику.
- В каких еще регионах зарубежья ОАО «Лидагропроммаш» видит свои ближайшие перспективы?
- Для нас привлекателен емкий рынок Казахстана. При сравнительно небольшой урожайности (12 ц с га) большинство регионов за счет огромных посевных площадей собирают приличные объемы высококачественного зерна. Перспективными рынками являются Киргизия, Узбекистан, Украина. В этих странах ищем и находим местных дилеров, которые продают аналогичную продукцию. По моим прогнозам, быстрее всего наладим продажи в Киргизии и Узбекистане. А вот украинский рынок из-за кризиса пока оказался неплатежеспособным. Наши дилеры советуют повременить: это тот случай, когда лучше учиться на чужом опыте.
- Раньше комбайны закупали к уборке. Осень-весна были мертвым сезоном для производителей сельхозтехники. Вот и завод «Ростсельмаш» в этом году уже в августе ушел в отпуск - мол, план выполнили. ОАО «Лидагропроммаш»» также страдает сезонностью продаж? Как меняется ценовая политика предприятия на отечественном и зарубежном рынках?
- Если раньше закупки носили сезонный характер, то теперь этого нет. Все зависит от экономики предприятия. Хозяин покупает технику, когда есть деньги и, как правило, к дорогостоящим покупкам, таким, как приобретение зерноуборочных комбайнов, готовится заблаговременно. При этом наши покупатели знают, что в сезон на комбайны - одна цена, в межсезонье - другая, со скидками. Кстати, за пределы РБ реализуем 85% «Лида-1300».
- А как идут продажи в Беларуси? Не упускает ли предприятие из виду интересы отечественных земледельцев?
- Сегодня для хозяйств республики собираем и новые комбайны «Лида-1600», и традиционные «Лида-1300». Любая организация может купить обе модификации, но заказы нужно размещать заблаговременно. В этом году для РБ изготовлено 100 новых машин, как и планировалось. Все они работают на жатве в Гродненской области. Комбайны не простаивают, дают высокие намолоты. Напомню, что комбайн «Лида-1600» в серийное производство пошел только в июле. Оказалось, что к моделям промышленной партии - ремням, рукавам высокого давления и кондиционерам, которые были закуплены у поставщиков, хлеборобы высказали ряд претензий. Мы поработали с поставщиками, и все претензии эксплуатационников в 10-дневный срок были сняты.
ОАО «Лидагропроммаш» имеет достаточно развитую сервисную сеть по республике: работают девять центров по обслуживанию техники, организуются новые. Кроме того, в Гродненской области есть 4 склада запасных частей для гарантийного и послегарантийного обслуживания комбайнов. Возникающие неполадки в технике мы устраняем максимум в течение суток.