Закулисье большой аферы

1. Кто нанес белорусам коварный удар

Все развивалось стремительно, как в самом крутом детективе. С 16 августа штаб-квартира “Уралкалия” в Березниках Пермского края стала рассылать своим партнерам тревожные письма, в которых тесно пере-плетались лесть и месть. Лесть по поводу своей неизменной готовности к “дружбе и сотрудничеству” и месть по отношению к своему долголетнему партнеру солигорскому “Беларуськалию”. Одно из таких писем профигурировало в интернете, и оно дает почти что исчерпывающее представление о стиле топ-менеджмента “Уралкалия” и его генерального директора В. Баумгертнера. А самое главное, оно фактически дает ответ на подоплеку коварного и наглого шага со стороны “Уралкалия”, не только вероломно разорвавшего отношения с белорусским партнером, но и, образно говоря, вонзившего ему в спину кинжал, да еще и несколько раз провернув лезвие.

Экспертное сообщество довольно остро комментировало факт объявления “Уралкалием” войны своим белорусским партнерам. Естественно, высказывалось множество версий, среди них и немало причудливых, которые говорили о том, что “Солигорск погрузится в соленое море, а после целенаправленного удара по “Белорус-ской калийной компании” экспортный потенциал Беларуси получит удар ниже ватерлинии”. Все это, конечно же, не выдерживает никакой критики, потому что выводы, которые последовали за вероломными и весьма подлыми шагами со стороны “Уралкалия”, и сложнее, и, как это ни парадоксально, проще. Некоторые ответы может содержать одно из писем, рассылавшихся гендиректором “Уралкалия” В. Баумгертнером. Они проливают свет на мотивы “Уралкалия”, тактику действий, но главное, на цели, которые поставили перед собой Баумгертнер и стоящие за ним вполне официальные и высокопоставленные лица.

То, что основной целью произведенного в одностороннем порядке разрыва отношений с белорусскими партнерами является стремление подмять под себя мировой рынок хлоркалия и удобрений, никаким секретом не является. Кое-кто сейчас говорит, что это естественная цель любой бизнес-корпорации, но прекрасно известно и другое — не всякая цель оправдывает средства. А средства, то бишь инструментарий, владельцы “Уралкалия” избрали самые что ни на есть отвратительные. В духе 90-х годов они просто—напросто “кинули” своего добросовестного многолетнего белорусского партнера и более того — перевели на него стрелки, объявляя всем, что в фактическом вероломстве и нарушении всех договоренностей виноват не менеджмент “Уралкалия”, а белорусы. Вполне в духе бандитского капитализма.

Некоторые фрагменты письма Баумгертнера следует “процитировать”. Он информирует своих партнеров о том, что:

“В результате развала совместной торговой сети ЗАО “БКК” мы ожидаем, что на мировом рынке удобрений произойдут перемены, которые приведут к изменению цен не только на хлористый калий, но и на калийсодержащие удобрения. Учитывая наше долгосрочное взаимовыгодное партнерство, мы считаем важным в сложившихся условиях обеспечить российским производителям калийсодержащих хлорных удобрений такие ценовые условия, которые представят им преимущества перед конкурентами на мировых рынках”.

Что же это за такие “преимущества”?

Естественно — это создание таких условий, при которых группировка Баумгертнера, его непосредственного начальника Сулеймана Керимова, через сговоры, путем беззастенчивого манипулирования ценами кладет на лопатки мировой рынок удобрений. Баумгертнер излагает это вполне беззастенчиво: “...Предлагаем установить цену на хлористый калий, поставляемый с 20 августа по 30 сентября 2013 года, в размере 5500 руб. за тонну, что обеспечит снижение на 24% по сравнению с текущей ценой”.

Каждый читатель понимает, что значит такой сокрушительный демпинг!

Но почему “Уралкалий” идет на такой радикальный шаг?

Сложный экономический ларчик открывается просто: руководители “Уралкалия” и их высокопоставленные московские покровители

1) хотят накинуть удавку на нашего флагмана экономики “Беларуськалий”; 2) хотят вытеснить белорусское сырье из России; 3) утвердить монополизм на мировом рынке калия.

О том, что у Баумгертнера и компании волчья хватка, говорит и еще один фрагмент из письма. В какой-то абсолютной неадекватной злобе против “Беларуськалия” Баумгертнер сообщает, что в своей борьбе против солигорских шахтеров и белорусских продавцов “Уралкалий” “готов защищать интересы калийной отрасли путем обращения в государственные органы России за введением в отношении поставок белорусского хлористого калия специальных защитных и антидемпинговых мер”. Если перевести это на более простой язык, то значит, что “уралкалиевские” начальники, в стремлении к “мировому господству”, продвигая свои вполне шкурнические интересы, готовы, как говорится, закатать в асфальт солигорских шахтеров. Причем дают всем понять, что в этом их поддержат высокопоставленные лоббисты в Москве. Хороши же партнеры по Таможенному союзу, несчетное количество раз поднимавшие тосты, прежде всего в Минске, за братскую Беларусь. Кое-кто опять же может сказать, что у картишек нет братишек, но это уголовная логика, а г.г. Керимов и Баумгертнер позиционируют себя не рецидивистами-шулерами, а респектабельными джентльменами.

Но что стоит эта “респектабельность”, еще раз проявляется в письме Баумгертнера. Чтобы у его партнеров исчезло всякое недопонимание, он рубит косым ударом: “...Мы просим вас соблюдать наш долгосрочный договор, в том числе в части выборки указанных в нем объемов”. Ну да ведь десятком строчек выше он дает рецепт — демпинг, вытеснение белорусов, потом на опустевшем поле резкое повышение цены, обеспечивающее новые баснословные барыши. И чтобы партнер не трепыхался, как опытный шантажист Баумгертнер добавляет: “В противном случае мы оставляем за собой право обращаться с требованием об исполнении договора и компенсации причиненных убытков (в том числе упущенной выгоды)”.

Вот так реанимируются бандитские 90-е годы.

Логическая цепочка незатейлива: “кинуть” партнера, обобрать и оболгать его, вытеснить с рынка и, апеллируя высокой “крышей”, захватить весь базар, т.е. мировой рынок, и единолично вершить на нем свои делишки.

Для того чтобы все это понять, достаточно цитат из письма Баумгертнера.

Но история эта еще более масштабна, многовариантна и уж во всех случаях не является пресловутым “спором хозяйствующих субъектов”, поскольку вплотную задевает актуальные стратегические интересы не просто неких фирм, а стран. Причем если иметь в виду политические аспекты, то стран интегрированных, имеющих самые тесные договоренности на высшем уровне, стратегических союзников. Кто же позволяет каким-то “менеджерам”, пусть даже и находящимся “в топе”, не только подтачивать сложившиеся межгосударственные отношения, но и столь бесцеремонно нарушать белорусское законодательство и делать целенаправленные попытки разрушить важнейшие сегменты белорусской экономики? Да, к слову сказать, не обходится без вреда и экономике, и интересам России...

Потому что будет большой глупостью считать, что все, что выгодно Керимову — Баумгертнеру, выгодно и России.

Чтобы убедиться в этом, приведем еще некоторые документальные свидетельства, какую угрозу мировому калийному рынку, а если конкретизировать, то Китаю, Индии, Малайзии и другим импортерам хлоркалия, наносит афера “Уралкалия”, обрушившего в своих корыстных интересах сложившиеся порядок ценообразования и торговли. Уверены, что бизнес-сообщества (и не только в России!) должны знать правду о том, какими недостойными методами действует “Уралкалий” и к каким тяжелым последствиям это может привести. Ясно, что дело не только в экономической составляющей. Беззастенчиво и брутально разрушающая мировой рынок калия группировка Керимова — Баумгертнера подвергает риску сельское хозяйство и химическую отрасль целого ряда крупнейших стран Азии и Океании, фактически разрушает этот важный сегмент экономики Канады, Израиля, где, вследствие искусственно созданных рыночных обрушений, закрываются шахты и иные производственные мощности.

О причинах этого общественность должна знать!

2. Ящик Пандоры

Поставки белорусской калийной продукции на экспорт имеет длинную и довольно сложную историю. Напомним некоторые этапы.

С 1993 года поставки осуществлялись через ЗАО “Международная калийная компания”.

Из досье

ЗАО “МКК” создано калийными производителями Российской Федерации и Республики Беларусь — ОАО “Уралкалий”, ОАО “Сильвинит”, РУП “ПО “Беларуськалий”. Доля белорусского участника составляла 33 %. Также в состав акционеров вошло ЗАО “Сотрудэкс” (РФ). Генеральным директором ЗАО “МКК” являлся Ломакин А. Г. Он же контролировал ОАО “Сильвинит”.

К 2005 году для белорусской стороны стали очевидны неэффективность и непрозрачность используемой товаропроводящей сети, что приводило к значительным потерям валютной выручки. В схемах экспортных продаж ЗАО “МКК” использовалась многоуровневая система посредников, головной офис трейдера находился в г. Москве. Как следствие вышеизложенного, белорусская сторона была “отрезана” от конечных потребителей, не владела информацией о складывающемся на мировом рынке уровне цен, стоимости транспортировки продукции и не имела возможности влиять на деятельность своей трейдерской структуры”.

Год 2005-й был временем активной расчистки завалов, доставшихся в наследство Президенту от предыдущих правительств. И он активно вмешался в ситуацию. Для создания национального трейдера калийными удобрениями, чтобы пресечь широко распространенное жульничество на этом поле. В апреле была создана “Белорусская калийная компания”, в которую вошли “Беларуськалий” и “ГродноАзот”. Одновременно Президент провел личные переговоры с тогдашним владельцем контрольного пакета акций “Уралкалия” Д. Рыболовлевым. Была достигнута договоренность о создании единой товаропроводящей сети. Положение начало исправляться, и это ощутимо сказалось как на укреплении роли белорусского производителя на мировых рынках, так и на поступлении в госбюджет. Кстати, в ходе создания ЗАО “БКК” была достигнута договоренность, что за белорусской стороной было заключено право назначения гендиректора, а за российской — председателя наблюдательного совета калийной компании. Штаб-квартира располагалась в Минске.

Информация к размышлению

Поскольку большой бизнес всегда насыщен разнообразными мифами, то определенные шероховатости, безусловно, случались. Тем не менее совместная деятельность продвигалась. В 2009 году на должность гендиректора “Беларуськалия” был назначен В. Кириенко, и белорусская сторона стала более активно отстаивать собственные интересы, требуя в ЗАО “БКК” полное раскрытие коммерческой информации. Это было вызвано тем, что до 75 % всей продукции “Уралкалия” экспортировалось через компанию “Уралкалий Трейдинг”. К сожалению, информация о данных отгрузках была недоступной белорусской стороне. Это не позволяло оценить паритетность и взаимовыгодность сотрудничества. Однако ответом со стороны российского партнера стали события, которые полностью изменили ход вполне ритмичной и в целом согласованной партнерской работы по продаже российских и белорусских удобрений на внешние рынки через совместные предприятия ЗАО “БКК”. Под давлением со стороны некоторых правительственных чиновников и возникшей угрозы полной потери калийного бизнеса владельцы контрольного пакета акций “Уралкалия” и его “дочки” “Сильвинита” Д. Рыболовлев и А. Ломакин вынуждены были “свернуть дела” и продать свою долю Сулейману Керимову. Московские лоббисты смогли “пробить” для этого кредитные ресурсы порядка 8 миллиардов долларов США. Благодаря этой поддержке Керимов осуществил процедуру слияния двух “купленных” предприятий под единым брэндом “Уралкалия” и за короткое время более чем в два раза нарастил капитализацию компании. По состоянию на май 2013 года ее цена составляла около 23 миллиардов долларов. Кстати, после этого вряд ли у кого-то возникнет вопрос, как г-ну Керимову удалось создать в нищем Дагестане одну из самых высокооплачиваемых в мире футбольных команд, в которой “импортные” игроки получали миллионные гонорары. Все дело в том, что деньги к Керимову лились полноводной рекой. Но праведные ли были эти деньги?

3. В бой идут одни жулики

С приходом в “БКК” команды Керимова обстановка в совместном российско-белорусском предприятии резко накалилась. Российские менеджеры, прежде всего Баумгертнер и Петров, сумели подмять, в том числе через высокие оклады и множество бонусов, гендиректора В.Николаенко, воспользовавшись его безволием и пр., сумели, по сути дела, разработать свои правила игры. Балом стал руководить Петров.

Из досье

Петров О. Б. до декабря 2011 года Первый заместитель Генерального директора ЗАО “БКК”, в настоящее время член Наблюдательного совета этой компании, директор по продажам и маркетингу ОАО “Уралкалий”. Ключевое лицо в организации сбыта белорусской и российской калийной продукции. Широко известен в мировых калийных кругах. Поддерживает контакты с представителями ведущих мировых производителей, трейдеров и импортеров. Глубоко владеет ситуацией о происходящих процессах в мировой калийной отрасли и прогнозами ее развития. Именно Петрову фактически подчинены руководители региональных представительств ЗАО “БКК”, большинство из которых ранее представляли интересы “Уралкалий Трейдинг”. Ближайшим партнером Петрова, с которым последний делится информацией и участвует в переговорах, является начальник управления продаж ЗАО “БКК” Солодовников К. А., также представляющий интересы ОАО “Уралкалий”, который сменил Петрова после его ухода из “БКК” и занял должность первого зам. гендиректора.

Надо признать: допущенные белорусской стороной кадровые ошибки позволили команде Петрова — Баумгертнера развернуться во всю ивановскую. Однако и Петров, и другие понимали, что они не всесильны, что твердая система контроля, налаженная в Беларуси, не даст им беспредельничать и прибрать все к рукам.

И хотя за счет создания довольно хитроумных схем московской команде длительное время удавалось скрывать от белорусской стороны масштабы своих деяний, на какое-то время выйти из-под контроля, самовольно устанавливать цены, скрывая это от белорусской стороны, но момент наступления истины был все же делом времени. И тогда появился план.

Информация к размышлению

Российская сторона в рамках работы совместного предприятия “БКК” навязала белорусам принцип: цена превыше объема, что можно расшифровать как цену устанавливаем мы, через наших трейдеров в разных странах. Они отчитываются эксклюзивно — т.е. перед нами, а, стало быть, объемы продукции, добытые шахтерами Солигорска, могут помногу месяцев лежать на складах. Цена все “уравновесит”.

Поскольку после тщательного анализа результатов работы “БКК” белорусская сторона, неудовлетворенная скрытностью и попыткой монополизации со стороны российской части менеджмента, предприняла в рамках Указа Президента № 566 самостоятельное и детально согласованное действие для работы дополнительного канала экспорта калийных удобрений (что, безусловно, не понравилось Баумгертнеру и его сообщникам), то С.Керимов стал осуществлять нажим на белорусскую сторону, привлекая для этого высокопоставленных лоббистов и ангажированные СМИ. Следующей целью плана Керимова — Баумгертнера было изменение состава наблюдательного совета ЗАО “БКК” с тем, чтобы вывести из него трех ключевых белорусских представителей, в частности, председателя концерна “Белнефтехим” И.Жилина, заместителя гендиректора ОАО “Беларуськалий” Е.Кудрявец.

Одновременно прямолинейно, но с размахом продвигалась идея создания в юрисдикции Швейцарии компании “Союзкалий”, которая должна была фактически заменить ЗАО “БКК”.

Керимов, Баумгертнер и другие “заединщики”, дезинформируя, а то и попросту обманывая своих коллег по “БКК”, установили атмосферу доминирования российской стороны в калийной компании, практически отстранив от принятия решений белорусский менеджмент. Эти люди сделали все, чтобы иметь эксклюзивный доступ к информации по ситуации на рынках, не допускали белорусских коллег к процессу заключения контрактов с трейдерами, потребителями и производителями калийной продукции. Практически все эти важнейшие функции организации взяли на себя О.Петров и К.Солодовников.

Такой “стиль” работы привел к тому, что все финансовые потоки, проходя транзитом Беларусь, оседали на счетах “Уралкалия” и его дочерней швейцарской компании “Уралкалий Трейдинг”. Вот только одна цифра: даже дебиторская задолженность ЗАО “БКК” перед “Беларуськалием” была постоянно на отметке 300 миллионов долларов. Это не самая, конечно, крупная цифра среди практически расхищаемых громадных денежных сумм, но она свидетельствует о том, что Баумгертнер, Петров и другие самовольно решали вопросы с должниками, искусственно регулируя время возвращения долга. Так, пользуясь властью, точнее, злоупотребляя ею, Керимов, Баумгертнер, Петров и другие, сосредоточив в руках все нити руководства совместного предприятия, фактически привели к тому, что сами устанавливали цены, не отчитывались о проведенных сделках и в тиши кабинетов вершили свои темные дела.

Еще раз подчеркнем, что вся эта катавасия воцарилась в последнее время, когда все вожжи по управлению финансовыми потоками взяли в свои руки Керимов и другие. Любая попытка белорусской стороны повлиять, прийти к равноправному честному и открытому сотрудничеству высокомерно отвергалась Керимовым, который, возможно, уверовал в то, что поддержка ему гарантированна.

4. Трест, который лопнул

Вот всего лишь несколько ярких примеров, анализируя которые можно сделать вывод о том, как действовала в “БКК” московская группировка.

В прошлом году “Уралкалий”, руководители которого на каждом совещании трещали о порядочности и уважении к партнерам, пропустили через совместную компанию “БКК” всего лишь 20% своей продукции. Все остальное реализовывалось через своих трейдеров. Вот вам и равноправие, партнерство и честность. В июле этого года К. Солодовников безо всяких, естественно, консультаций с белорусской стороной расторг контракт между “БКК” и одной из крупнейших индийских компаний. Результаты? Солигорский “Беларуськалий” не получил 90 миллионов долларов валютной выручки. Еще один примечательный факт. В порт Клайпеда пришло судно под погрузку белорусской калийной солью. Руководящий менеджер Петров дал указание перегнать судно из Литвы в Санкт-Петербург, где его загрузили российским товаром. Потери “Беларуськалия” при этом составили несколько десятков миллионов долларов. Ну что это для таких партнеров?

Не раз отличался в этом смысле замгендиректора “БКК” И. Евстратов. Одним росчерком пера он взял да и “признал” несуществующую на самом деле задолженность перед одной из швейцарских компаний на сумму 3,5 миллиона долларов. Конечно, были довольны и швейцарцы, и Евстратов, потому что вряд ли здесь обошлось без пресловутых откатов. Но откат откату рознь. Если речь идет о 100 долларах, это один вопрос, а если о миллионах, уворованных, прямо скажем, из кармана солигорских шахтеров, — это уже совсем иные масштабы и иная окраска.

Подобных и еще более поражающих воображение фактов в истории последнего времени существования “БКК”, где, используя все методы, включая финансовый подкуп персонала, власть захватила группа Петрова, действующая под непосредственным руководством директора “Уралкалия” Баумгертнера и основного владельца Керимова, очень много. Особое внимание следует уделить жульничеству приезжих “специалистов” в кадровой политике, что позволило Петрову и присным создать такую обстановку, при которой под завесой добрых и правильных слов творились черные дела. Вот как это делалось. Минчанка по рождению Голикова трудилась в “БКК” в должности начальника отдела логистики. Это одна из ключевых должностей. И потому одновременно с основной работой она “трудоустраивается” в ОАО “Уралкалий” и получает за свои “заслуги” немалое вознаграждение. Даже ребенку понятно, что такая избирательная “забота” даст отличный результат в виде лояльностей не “Белорусской калийной компании”, а “Уралкалию”, где зарплаты менеджеров составляют весьма и весьма круглую сумму. Такая кадровая “политика” была у Сулеймана Керимова в большой моде. Почувствовав, что белорусская сторона в итоге начинает все ближе подходить к прояснению “секретов”, а стало быть, прекратит ввод в тень финансовых потоков и потребует отчета, идейный вдохновитель группировки Петров разработал хитроумный план нанесения удара в спину.

5. Крах одного плана

План был многоходовым и тщательно продуманным. В частности, в задачи менеджмента входило максимальное затягивание переговоров с белорусскими партнерами, убаюкивание их различными идеями и бессмысленными “проработками”. Одновременно готовился день “Х” — неожиданный разрыв “Уралкалия” и “БКК”. По замыслу Петрова, который, очевидно, был одобрен Керимовым и другими, столь громкая история должна была скомпрометировать “Беларуськалий” и, как мы уже видели, обрушить мировой рынок. Причем обвинив в этом белорусскую сторону, которая была честна и последовательна: в отличие от “Уралкалия” она продавала продукцию через “БКК”, хотя “Уралкалий” основные потоки, как сейчас стало ясно, пускал через собственных трейдеров.

Возможно, что план, в котором тесно переплелись как компрометация белорусских партнеров, так и откровенная корысть и мошенничество, был бы реализован. Если бы не репутация белорусской стороны на международных рынках и слишком откровенные действия группировки Петрова. Ведь еще до подловатого разрыва “Уралкалия” и “БКК” многие посвященные акционеры “Уралкалия” вдруг стали продавать акции по сложившейся тогда очень высокой цене. Зато сейчас Сулейман Керимов создал в Швейцарии некий “фонд” и активно скупает подешевевшие акции “Уралкалия”. Что и говорить, за красивым фасадом скрывалась самая обычная спекулятивная контора, не гнушающаяся такими схемами, которые в данном случае наносят ущерб акционерам, но увеличивают доходы г-на Керимова. Этот же метод, как вы понимаете, должен был быть повторен и в гораздо более крупном масштабе. Керимовцам, возможно, надоело отщипывать от белорусов по кускам, хотя и немалым, они захотели все и сразу, они решили, создав искусственный кризис, резко удешевить акции “БКК”, прикарманить их, а потом через демпинг и другие приемы сделать акции существенно более дорогими.

План удался, но не совсем. Проанализировав схемы, подсчитав уже имеющиеся убытки, установив роль каждого топ—менеджера в злоупотреблениях властью и нанесению ущерба белорусам, прокуратура возбудила уголовное дело, и скоро мы узнаем о новых фактах.

Вот так, прикидываясь “добросовестными деловыми партнерами”, группа людей, взявших на некоторое время власть в “Белорусской калийной компании”, злоупотребляла, присваивала, а если называть вещи своими именами, лишала законного дохода солигорских шахтеров и государственный бюджет Беларуси. Сейчас, когда возбуждено уголовное дело, многие факты будут исследованы и получат непропагандистскую (как это уже началось прикупленными Керимовым средствами массовой информации, в том числе и на белорусских интернет-сайтах) оценку. Продолжение обязательно будет.

Минск