Как белорусскому бизнесу выйти на рынок ОАЭ: итоги Белорусско-эмиратского экономического форума
16 октября в Минске прошел Белорусско-эмиратский экономический форум — целый день обсуждали и разбирались, как белорусским компаниям выходить на рынок ОАЭ и всего региона Персидского залива. Форум собрал более 250 участников: собственников и руководителей компаний, экспортеров, производителей и представителей деловых кругов обеих стран.
ЗОЛОТОЙ ПАРТНЕР: ASER — консалтинговая компания
ПАРТНЕРЫ ФОРУМА:
Global Tax Assistant (GTA)
Индустриальный парк «Великий камень»
ООО «Доверка Финтех»
Maritimex FZCO
Dialogue Studio
Форум состоялся в особенный момент: 6 октября вступило в силу соглашение о свободной торговле между ЕАЭС и ОАЭ, а 7 октября — двустороннее соглашение Беларуси и ОАЭ о торговле услугами и инвестициях. Эти соглашения стали главным фоном всей дискуссии.
«Настоящий мост» между странами
Открывая форум, Чрезвычайный и Полномочный Посол ОАЭ в Республике Беларусь Ибрагим Салим Мохамед Аль-Мушаррах назвал мероприятие «не просто экономическим событием, а настоящим мостом», соединяющим рынки и стратегические ориентиры двух стран, и привел ключевую цифру: в 2025 году объем ненефтяной торговли между ОАЭ и Беларусью достиг $ 316,4 млн, увеличившись более чем втрое за четыре года.
Форум посетил Председатель Правления Приорбанка господин Мохамед Альдосари. Выступая с приветственным словом, он поддержал форум и развитие деловых связей между двумя странами и отметил готовность банка идти навстречу бизнесу, работающему на белорусско-эмиратском направлении.
Белорусскую сторону в открытии представляли директор Национального центра поддержки экспорта Николай Борисевич и Генеральный консул Республики Беларусь в Дубае Алексей Жалдыбин. Консул подчеркнул, что соглашение о свободной торговле ЕАЭС-ОАЭ существенно улучшает условия взаимной торговли, устраняет тарифные барьеры и создает дополнительные возможности для белорусских экспортеров.
Он также добавил: «Мы готовы максимально содействовать установлению необходимых контактов, поиску партнеров и продвижению конкретных проектов».
Соглашение ЕАЭС-ОАЭ: что оно дает бизнесу
Ключевой доклад о соглашении между ОАЭ и Евразийским экономическим союзом представил Юсеф Салех, CEO Almatari Enterprises, глава правового комитета EurAsia Gulf и экс-служащий МВД ОАЭ.
Соглашение охватывает пять стран ЕАЭС — Беларусь, Армению, Казахстан, Кыргызстан и Россию — и открывает преференциальный доступ в отношении более 86% товарной номенклатуры. Объем ненефтяной торговли ОАЭ со всем ЕАЭС в 2025 году составил 33,6 млрд долларов, а целевой ориентир к 2032 году — почти 50 млрд долларов ежегодно.
Спикер предостерег от формального подхода: тарифные преференции зависят от выполнения условий соглашения, и сам по себе транзит через ОАЭ или Беларусь не меняет страну происхождения товара. Компаниям, планирующим использовать льготы, стоит проверить коды товаров и применимые пошлины, изучить правила происхождения и наладить прямые деловые контакты.
Опыт белорусских компаний: рынок емкий, но непростой
Первый блок форума был посвящен реальному опыту белорусских предприятий, уже вышедших на эмиратский рынок.
Олег Ильин, управляющий партнер инвестиционно-консалтинговой компании ASER дал срез макроэкономики ОАЭ: номинальный ВВП 621,5 млрд долларов (прогноз МВФ на 2026 год), население 11,6 млн человек, инфляция около 2,5%.
Успех в конкуренции определяют не столько сами факторы производства, сколько их эффективное применение — поэтому выход на рынок стоит начинать с кабинетных и полевых исследований: определения емкости ниши, конкурентного и ценового анализа, выбора партнеров и адаптации продукта.
Выступление Андрея Белковца, директора по работе с инвесторами «Евроторга», назывался показательно — «Выход в ОАЭ как задачка со звездочкой».
Крупнейшая продовольственная розничная сеть Беларуси (1134 магазина, выручка $ 3 млрд) уже участвует в выставках ADIFE и Gulfood, провела переговоры с десятками потенциальных партнеров и создала в ОАЭ собственные структуры — Eurotorg Holding PLC (Абу-Даби) и Eurotorg General Trading (Дубай). Однако спикер уделил особое внимание разбору барьеров: рынок ОАЭ построен под дистрибьюторов, торговые сети взимают плату за листинг (listing fee) 1,5−4 тыс. долларов за каждый артикул, нужна регистрация каждого SKU в регулирующем органе каждого эмирата и халяль-сертификация, длинное плечо доставки съедает конкурентоспособность цены, а белорусских брендов в ОАЭ почти не знают.
При этом рынок стоит усилий: около 80% продовольствия Эмираты ввозят, импорт вырос с 13 до ~18 млрд долларов за три года. Ответом «Евроторга» стала платформа Eurotorg HUB — доступ производителей к логистической и платежной инфраструктуре холдинга для выхода на внешние рынки.
Свой путь «от идеи до полки» показало СП «Санта Бремор»: ведущий специалист отдела экспорта Виктория Стовпник рассказала, как компания, поставляющая продукцию в 42 страны, изучала эмиратский рынок, выбирала дистрибьютора, запускала пробные поставки и превращала их в регулярные — через дегустации в магазинах, брендированные холодильные витрины, рекламу в соцсетях и на грузовиках.
Взгляд из Эмиратов: культура, регион и кейс про искусственный интеллект
Среди спикеров форума было сразу несколько экспертов, живущих и работающих в ОАЭ.
Навар Абдул Вахед, CEO и генеральный менеджер EurAsia Gulf — крупнейшего бизнес-сообщества региона, специализирующегося на контактах со странам СНГ и Восточной Европы, посвятил выступление культурным особенностям выстраивания партнерских отношений с компаниями Персидского залива: как вести переговоры, выстраивать доверие и не потерять сделку из-за различий в деловых культурах.
Смбат Алиханян, со-учредитель Global Tax Assistant (ОАЭ), со-основатель бизнес-сообщества ARX·XI (Дубай), представил обзор рынков всего Залива — ОАЭ, Саудовской Аравии, Катара и Омана. Четыре страны, 54,4 млн жителей и очень разные возможности: ОАЭ — самый зрелый рынок для международного бизнеса, Саудовская Аравия — самый большой и перспективный (Expo 2030 в Эр-Рияде и чемпионат мира FIFA 2034), Катар — капитал и нишевый B2B-спрос, Оман — промышленность и логистика. Его совет белорусскому бизнесу: начинать с проверки спроса, юрисдикции и пилотных продаж — до регистрации компании.
Александр Родионов, кандидат экономических наук, CEO и владелец агентства недвижимости SILA в ОАЭ и автор YouTube-канала «Давай в Дубай» (190 тыс. подписчиков), представил подход AI-native агентства недвижимости в Дубае. В его модели искусственный интеллект выполняет стандартные операции — анализ рынка, финансовое моделирование, подготовку документов и сопровождение сделки, — а живые специалисты подключаются к KYC-контролю, сложным переговорам и регулируемым действиям. Иллюстративные расчеты из его презентации показали, как такая организация работы меняет экономику сделки. Задача, по словам спикера, — «не заменить брокера алгоритмом, а спроектировать архитектуру, в которой человек является подключаемым высокоценным экспертом».
Логистика, платежи и налоги
Кирилл Сыромолотов, заместитель директора Maritimex FZCO (ОАЭ), сформулировал главный тезис своего доклада: «Белорусский товар проигрывает не из-за цены. Он проигрывает на пути к покупателю».
Три барьера — логистика, страхование и расчеты: транзит до Залива из-за ситуации в Красном море и Ормузском проливе растянулся до 80−90 дней против обычных ~55, аккредитивы белорусских банков не подтверждаются банками Залива, а страховщики отказываются страховать дорогие партии целиком. При этом рынок, по его оценке, открыт: «рынок есть, покупатели есть, двери открыты» — и логистические партнеры готовы собирать маршруты из морских, автомобильных и железнодорожных коридоров, проверять страховое покрытие без разрывов и брать на себя переговоры с контрагентами.
Александр Чурило, исполнительный директор Паритетбанка, рассказал о новых реалиях международных расчетов: рынок живет в режиме «semper in motu», банки вынуждены работать с избыточным комплаенсом, а вектор — на корсчета с новыми регионами, включая Ближний Восток. Проект «The Art of Payments 185+» Паритетбанка — 300+ корсчетов, 95 банков-партнеров, 19 расчетных валют и, по заявлению банка, проходимость 99,9% платежей по всему миру за 2−3 рабочих дня.
Артем Ловчев, коммерческий директор «Доверка Финтех» (компания в реестре поставщиков платежных услуг Нацбанка РБ), объяснил, как проводить платежи в ОАЭ в условиях ограничений трансграничных расчетов: через агентский договор с полным пакетом закрывающих документов, проверкой источника средств на комплаенсе до банка получателя и контролем маршрута платежа — по данным компании, все проведенные платежи исполнены в срок.
Правовой блок закрыл Александр Антонов, ассоциированный партнер REVERA, член правления Ассоциации налогоплательщиков. Он разобрал главные налоговые риски компаний из ОАЭ: если белорусские сотрудники ищут покупателей и готовят сделки от имени эмиратского юрлица, у него может возникнуть постоянное представительство в Беларуси с доначислением налога на прибыль, а маржу трейдера в ОАЭ придется обосновывать реальным функциональным профилем — командой, оборотными средствами и принятыми рисками. Главный вывод доклада: юридическая сила и налоговая безопасность структуры зависят не от формального подписания документов, а от фактического содержания операций.
День завершился управляемым нетворкингом между участниками форума и представителями эмиратской деловой миссии; для VIP-гостей прошел также ужин с участниками и партнерами конференции. Такой формат позволил участникам не просто послушать спикеров, но и напрямую обсудить свои продукты и проекты с потенциальными партнерами из ОАЭ.
Подводя итоги форума, директор «Про бизнес» Алексей Радыванюк отметил, что главной задачей организаторов было помочь предпринимателям разобраться в практических вопросах работы с ОАЭ.
«Мы задумывали этот форум как площадку, где бизнес может получить конкретные ответы: как выйти на рынок ОАЭ, через кого организовать поставки, как провести платеж и избежать налоговых рисков. Время оказалось очень удачным: соглашение о свободной торговле ЕАЭС-ОАЭ только вступило в силу, и компаниям сейчас важно понять, как воспользоваться новыми возможностями. Более 250 участников и активное общение с эмиратской делегацией показали, насколько велик интерес белорусского бизнеса к этому направлению.
Благодарим Посольство ОАЭ в Беларуси, Генеральное консульство Беларуси в Дубае и Национальный центр поддержки экспорта за поддержку, наших партнеров — за помощь в проведении форума, а спикеров — за открытость и готовность делиться реальным опытом. Спасибо всем участникам за содержательные вопросы и заинтересованный диалог. Уверен, что многие знакомства, которые состоялись на форуме, перерастут в контракты. Мы продолжим развивать белорусско-эмиратское направление и уже готовим следующие мероприятия», — подчеркнул Алексей Радыванюк.
«Про бизнес» благодарит всех спикеров и участников. Ждем вас на других деловых мероприятиях!
