5 историй бизнес-побед. Как белорусские компании преодолевали трудности и добивались впечатляющих результатов
9 мая обычно вспоминают тех, кто ценой невероятных усилий отстоял право на будущее. Для бизнеса это право каждый день приходится заново «отвоевывать» — в кассовых разрывах, ошибках, санкциях, усталости и страхе закрыться. В этой подборке — истории предпринимателей, которые в последние годы оказались на грани, но смогли развернуть ситуацию в свою пользу: не только сохранить компании, но и выйти на новый уровень.
«Вынесли из дома все деньги, чтобы сохранить коллектив»
«Сказочный замок» — одна из самых узнаваемых пиццерий Минска, которая работает уже около 30 лет. За это время она пережила разные периоды: от всеобщей любви и очередей до прихода международных сетей, инфляции и спадов спроса. Для семьи, которая владеет пиццерией, бизнес всегда был не только про выручку, но и про людей, которые здесь работают.
В одном из кризисов выручки уже не хватало, чтобы платить всем зарплату, и перед владельцами встал выбор: сократить команду и «ужиматься» или идти ва-банк. Они выбрали второе — вынесли из дома все личные деньги, чтобы поддержать пиццерию и сохранить коллектив, который создавал атмосферу этого места. Параллельно шла работа над обновлением меню, процессов и подходов к сервису, чтобы удержаться на рынке, где конкурировать приходится уже и с крупными брендами.
Победа здесь — в том, что семейный бизнес смог пройти через несколько тяжелых периодов и остаться точкой притяжения для нескольких поколений гостей.
Читать историю: по ссылке.
«Сказал "Мы вернем заводу жизнь", а зал взорвался от смеха»
Предприниматель Сергей Кныш приехал в Беларусь искать площадку под новый проект и в итоге купил заброшенный завод в поселке Подсвилье Витебской области. Здание было в запустении, оборудование растащили, на территории шло мародерство, а на первой встрече с коллективом бывшего предприятия рабочие откровенно смеялись, когда он сказал: «Мы вернем заводу жизнь и наймем 200 человек».
Вместо того чтобы отказаться от идеи, Сергей вложил около 500 тысяч долларов в покупку и восстановление площадки, остановил вынос имущества, занялся инфраструктурой — от электричества и воды до очистных сооружений. Параллельно он искал людей в регионе, где многие предприятия уже закрылись, лично общался с будущими сотрудниками, жестко выстраивал дисциплину и обучал тех, кто никогда не работал на современном оборудовании.
Завод «Фишмен Пауэр» начинал с переработки примерно 30 тонн рыбы в месяц и ручного труда на многих этапах, а сегодня перерабатывает в десять раз больше, ежедневно принимает по две фуры сырья, планирует запуск консервного цеха и стал одним из драйверов местной экономики: в поселок вернулись люди и работа. Эта история про то, как предприниматель смог буквально вернуть к жизни предприятие, в успех которого на старте почти никто не верил.
Читать историю: по ссылке.
От кассового разрыва в $ 500 тысяч до собственного завода
Герой этого кейса — предприниматель, который работает в производстве: компания занимается выпуском продукции для B2B‑рынка и зависит от импортных компонентов.
На одном из этапов бизнес оказался в сложной точке: санкции и разрыв цепочек поставок, кассовый разрыв около 500 тысяч, обязательства перед клиентами и сотрудниками. В такой ситуации логично было бы резко «сжаться» и ждать, пока ситуация стабилизируется.
Вместо этого основатель пошёл в противоположную сторону и решил строить собственный завод, чтобы взять под контроль ключевую часть цепочки и снизить зависимость от внешних партнёров. Это потребовало пересобрать продуктовую линейку, перестроить работу с рынком и фактически заново выстроить финансовую модель, но в итоге компания получила свою производственную площадку и право самим определять темп развития.
Победа этой истории — в том, что решение, которое в моменте казалось самым рискованным, стало основой более устойчивого и управляемого бизнеса.
Читать историю: по ссылке.
«Заработал» убытки за 4 года, но смог запустить новый прибыльный бизнес
Первый бизнес Романа Лихоманова — кондитерская сеть. Четыре года он открывал точки, брал кредиты, много работал и был уверен, что движется в правильном направлении. Управленческого учета не было: деньги проходили через счета и кассу, но никто не считал реальную прибыль. Когда Роман наконец внедрил учет и посмотрел на цифры, выяснилось, что кондитерка все эти годы работала в минус, а накопленный убыток пришлось бы закрывать ещё около десяти лет.
Роман закрыл бизнес, продал оборудование, зафиксировал потери и сделал главный вывод: без цифр собственник играет «вслепую». В 2023 году он создал компанию «Нефть Бизнеса», которая помогает другим предпринимателям избежать его ошибок: настраивает управленческий учет, разбирает, где бизнес зарабатывает, а где теряет деньги.
В материале — реальные кейсы клиентов: от франшизы, которая несколько месяцев продавала товар без наценки и недополучила 45 тысяч BYN, до проекта на маркетплейсе с оборотом 1 млн BYN и рентабельностью всего 3%. Личный провал в общепите стал основой нового дела, которое возвращает контроль над бизнесом десяткам владельцев.
Читать историю: по ссылке.
€ 300 000 долга и ноль кредитов
«Техинтеркорн» — это компания, которая поставляет в Беларусь станки для металлообработки. Когда нынешние собственники начали развивать этот бизнес, у компании уже был долг около 300 000 евро и сложная ситуация с деньгами. Вместо того чтобы закрыть фирму или взять новые кредиты, они решили работать только на собственных средствах и искать решения, которые позволят выполнять обязательства перед клиентами даже в самые тяжелые периоды.
Шаг за шагом компания выстроила отношения с заводами, научилась просчитывать риски и выдерживать колебания курса. Сейчас у «Техинтеркорн» порядка 700 промышленных клиентов по стране, а поставки дорогого оборудования финансируются из оборотных средств, без кредитов.
Это пример того, как из проблемного актива можно сделать устойчивый бизнес за счет дисциплины и доверия со стороны рынка.
Читать историю: по ссылке.
