Почему в компании не работают инструкции и что сделать, чтобы они работали

Инструкции не повышают доходы бизнеса, однако позволяют не терять деньги на ровном месте. Во многих компаниях, особенно из малого бизнеса, все работает «по наитию» и любые попытки что-то регламентировать обычно заканчиваются неудачно. В крупном бизнесе регламентирование процессов уже есть, но в реальности большинство инструкций не выполняется как следует. Резидент Клуба Про бизнес, руководитель ООО «НПЦ «Референс» (входит в группу компаний Alexa GROUP) Алексей Попов рассказал на встрече Клуба, что делать, чтобы инструкции не были формальностью, а эффективным инструментом в управлении процессами, кадрами, прибылью.

Генеральный партнер Клуба Про бизнес — Группа компаний «ФИНТЕХИНВЕСТ»
Технологический партнер Клуба Про бизнес — МТС

---

Процессный vs. функциональный подход: что лучше?

— В современном бизнесе успех компании во многом зависит от того, насколько четко и слаженно работают внутренние процессы. Казалось бы, что может быть проще — прописать инструкции и требовать их выполнения. Но на практике многие регламенты остаются теорией: сотрудники их игнорируют, начальники закрывают глаза, а бизнес теряет эффективность.

Как же внедрить процессы так, чтобы они приносили реальную пользу, а не становились очередной бюрократической нагрузкой? Разберемся в деталях.

Процессный подход: представьте идеальный завод — сырье поступает на вход, проходит четкие этапы обработки и на выходе получается готовый продукт. Все предсказуемо, прозрачно и без лишних действий.

Особенности:

• Каждый знает свои задачи и сроки.
• Минимум ручного управления — процессы работают сами.
• Легко найти слабые места и оптимизировать.

Функциональный подход: в этой модели сотрудники работают не на результат, а на отчет перед начальством. Взаимодействие между отделами идет через руководителей, что создает задержки и неразбериху.

Особенности:

• Много лишних согласований.
• Ответственность размыта.
• Руководитель становится «бутылочным горлышком».

Когда компании действительно нужны процедуры?

Не каждый процесс стоит формализовать. Вот ситуации, когда регламенты необходимы:

• Результат работы нестабильный — то хорошо, то плохо.
• Нужно обучать новичков — без инструкций адаптация затягивается.
• Требуют регуляторы — в банках или на производстве, например.
• Компания растет — то, что работало на 10 человек, перестает работать на 100.

Важно: внедрение процедуры должно быть экономически оправданным. Если на создание инструкции уходит месяц, а экономия времени — всего час в год, смысла в таком регламенте нет.

 

Как внедрить процесс, чтобы его не саботировали?

Даже самая продуманная инструкция может провалиться, если не учесть три ключевых условия:

Реальность исполнения:

• Достаточно ли у сотрудников знаний и ресурсов?
• Прописаны ли не только идеальные сценарии, но и действия при сбоях?

Пример: если в IT-поддержке есть только инструкция «как работать, когда все хорошо», но нет алгоритма на случай сбоя, сотрудники будут действовать хаотично.

Отсутствие противоречий:

Процедура не должна конфликтовать с другими правилами или KPI.

Пример: если менеджеру платят за количество звонков, но при этом требуют детально заполнять CRM, он будет делать звонки «для галочки», а данные вносить кое-как.

Контроль и адаптация:

Любой процесс со временем устаревает. Нужны:

• регулярные проверки,
• обратная связь от сотрудников,
• готовность вносить изменения.

Практические инструменты: как сделать процессы удобными?

Чем проще — тем лучше. Вот несколько рабочих форматов:

• Чек-листы — быстро, наглядно, невозможно пропустить шаг (как в авиации).
• Дорожные карты — визуализация этапов, удобно для сложных проектов.
• Видеоинструкции — особенно полезно на производстве.
• Корпоративная википедия — единая база знаний вместо сотни разрозненных файлов.

Главное правило: инструкции должны быть доступны. Если сотруднику нужно перерыть три папки и пять чатов, чтобы найти регламент, он просто не будет его использовать.

Культура соблюдения правил: без этого ничего не сработает

Можно прописать идеальные процессы, но если в компании нет дисциплины, они останутся на бумаге. Как этого избежать?

1. Начинать с малого — внедрять изменения постепенно, а не сразу «закручивать гайки».
2. Не прощать даже мелкие нарушения — иначе сотрудники решат, что правила можно игнорировать.
3. Менять людей, если нужно — если сотрудник принципиально саботирует процессы, проще найти того, кто готов работать по правилам.

   
   

Процессы должны работать на бизнес, а не наоборот

1. Оценивайте целесообразность — не превращайте компанию в бюрократическую машину.
2. Делайте инструкции простыми и понятными — если сотрудники их не используют, значит, они плохо написаны.
3. Контролируйте и адаптируйте — мир меняется, и процессы должны меняться вместе с ним.

Внедрение процессов — это не разовое мероприятие, а постоянная работа. Но если делать ее правильно, бизнес станет эффективнее, а сотрудники — счастливее (да-да, люди любят порядок).