Похудела на 55 кг – и теперь делает на этом бизнес
Татьяну Рыбакову многие знают как ту самую девушку, которая когда-то похудела на 55 кг. Но «Про бизнес» она рассказала другую историю — предпринимательскую. Более 5 лет Татьяна учит как худеть, правильно питаться и заниматься спортом. О ее бизнес-проектах, сотрудничестве с зарубежными компаниями и монетизации YouTube- и Instagram-блогов — в этом материале.
— Несколько лет после похудения я жила обычной жизнью и не планировала делать из своих -55 кг бизнес. В 2011 году я оканчивала университет, писала диплом на тему управления персоналом в социально-культурной сфере и подрабатывала копирайтером. Однажды выложила фотографию ДО и ПОСЛЕ на женский форум, где разыгрывалась тысяча рублей на телефон, — и выиграла.
Сразу же посыпались вопросы. Люди находили меня ВКонтакте, просили советов, интересовались подробностями. Я с радостью всем отвечала, мне было приятно чувствовать себя нужной и полезной.
Долгое время я раздавала советы своим подписчикам ВКонтакте бесплатно, завела YouTube-канал, где выкладывала видео с рекомендациями. Но когда поняла, что консультации занимают больше времени, чем копирайтинг, задумалась… Передо мной стала дилемма — или пойти на курсы переводчика с возможностью работы в престижной организации уровня ООН, или помогать людям худеть, но тогда уже на более профессиональном уровне. Угадайте, что перевесило:)
Первые проекты
Я начала консультировать людей по скайпу и составлять подходящее под их образ жизни меню. В день у меня было по 2−3 консультации. Клиентов никогда не искала, они всегда приходили сами, в основном с моей страницы ВКонтакте. В то время моя консультация стоила где-то $ 30−40.
Чтобы подкрепить личный опыт и практические знания о похудении, я окончила курсы по диетологии и фитнесу, а чуть позже — курс по работе с людьми в стрессовых ситуациях Московского психосоциального университета.
Курсы помогли структурировать знания. Но, в первую очередь, мне они были нужны для того, чтобы при случае ответить на нападки «да кто ты какая» и «какое право имеешь». Темы по диетологии, медицине, спорту я изучаю постоянно. Покупаю специализированную литературу и онлайн-курсы. За все время на дополнительное образование потратила, наверное, больше $ 2−3 тысяч.
После страницы ВКонтакте у меня довольно быстро появился свой канал на YouTube. Чтобы понять, с чего все начиналось, просто представьте, как я гуглила «кто такие блогеры» и «как стать блогером». Первый ролик записывала в офисе друга на Canon 60D, который мне одолжила подруга-фотограф, микрофон-петличку купила за $ 2. Монтировать училась по видео на том же YouTube. Я довольно быстро освоилась и поняла, как работает эта площадка. Меня стали приглашать на образовательные мероприятия для блогеров, которые устраивал московский офис YouTube. А в прошлом и позапрошлом годах я стала амбассадором бренда, прошла обучение в парижском офисе и выступила в штаб-квартире в Сан-Франциско, где рассказывала, как YouTube изменил мою жизнь. И он действительно ее круто изменил.
Первое время блог в YouTube приносил сущие копейки от показов рекламы с Google. Когда канал вырос до 30 тысяч подписчиков, ко мне поступило первое коммерческое предложение — реклама косметического средства, которым я и так пользовалась. Идею видео по уходу за телом вынашивала давно, и этот продукт прекрасно сюда вписался. За такую нативную рекламу мне заплатили где-то $ 500.
О монетизации блога
Я старалась делать рекламу от души и никогда не советовала подписчикам то, что считала неприемлемым, например, средство для похудения. Хоть мне предлагали большие деньги, даже миллион российских рублей. Но репутация и доверие людей всегда были дороже.
Первое время рекламодатели обращались редко, в те годы в России этот рынок только начал формироваться. В среднем у меня было 1−2 заказа в месяц.
Как правило, если видео российского блогера на YouTube набирают по 100 тысяч просмотров, то он может попросить за рекламу 100 тысяч российских рублей (около $ 1,5 тысяч), т.е. 1 российский рубль за каждый просмотр. Коэффициенты могут быть разными, например, 0,8 или 0,9 российских рублей за просмотр. Все зависит от конкретного блогера и его аудитории. Когда в 2016 году мои видео стали набирать по 50−100 тысяч просмотров, то я могла просить за рекламную интеграцию, соответственно, 50−100 тысяч российских рублей.
Я сняла для YouTube несколько сотен видео. На моем канале сейчас почти 413 тысяч подписчиков. В какое-то время готовить пятый ролик о том, почему правильное питание полезно, или десятые «5 секретов похудения» мне уже не хотелось. Да и от нативной рекламы я порядком подустала — эти бесконечные согласования брифов, написания и согласования сценариев, правки, съемки, монтаж, снова правки… Плюс в прошлом году у меня случился личностный кризис, я не знала, в какую сторону двигаться, как уйти от девушки, которая давным-давно похудела, к той, которая занимается серьезными проектами…
В общем, этим летом я взяла паузу на пару месяцев. Раньше видео на YouTube выкладывала 1−2 раза в неделю, сейчас пару раз в месяц. Недавно начала записывать интервью с интересными людьми, например, дизайнерами и стилистами. На осень продумываю новый контент на тему здоровья, психологии и небольшое реалити о ЗОЖ.
Как я стала писателем
Одно крупное российское издательство предложило мне написать книгу. И я сделала это за несколько месяцев. Книга вышла в 2013 году. Первый тираж — 5 тысяч экземпляров — раскупили буквально за несколько недель. «Как я похудела на 55 кг без диет» допечатывали несколько раз, но она не принесла мне большого дохода. Да и цели у меня такой не было. Обычно начинающим авторам издательство предлагает гонорар $ 2−3 тысячи и роялти 10−15% от продаж. К слову, сейчас я самостоятельно работаю над новой книгой о влиянии питания на жизнь и продуктивность, о личных отношениях и духовном росте. Жесткие сроки себе не ставлю, наслаждаюсь процессом.
Как появилась образовательная платформа
Мой главный проект и основной источник дохода — сайт — появился в 2013 году. Он включает в себя блог о здоровом образе жизни и образовательную платформу rybakovakurs.com, где пользователи в одном месте находят всю информацию о похудении, заводят личные кабинеты, ведут онлайн-дневники питания и самочувствия, которые я периодически проверяю.
На подготовку первой версии проекта ушло полгода. Техническими вопросами занимался мой партнер со своей командой, я отвечала за контент и продвижение. Вскоре партнер из бизнеса вышел, теперь его команда работает со мной на удаленной основе. На постоянной основе — только ассистентка и видеооператор.
Обучающая программа курса состоит из теории и практики, там собраны схемы и таблицы по подсчетам калорий и БЖУ (белки, жиры, углеводы), расписан рацион и инструкция, как его подстроить под пользователя с учетом параметров и целей. Есть также спортивный раздел с тренировками дома и в зале и закрытый форум для участников проекта. К слову, в проекте консультирует профессиональный психолог. Курс рассчитан на 12 недель и в зависимости от плана — «Стандарт», «Золото», «Платина» — стоит от $ 33 до165.
Мои программы прошли уже более 13 тысяч человек, и я горжусь результатами клиентов. Сейчас работаю над новой, расширенной версией. Это будет 4-часовой курс, из которого пользователь, я надеюсь, раз и навсегда поймет, что такое ЗОЖ, как работает его тело и что нужно для здоровья и хорошей формы, как повысить качество жизни и изменить культуру питания. Например, в разделе «Питание» будет отдельный блок, посвященный кулинарии. Уже отсняли 26 рецептов с шеф-поваром. Новый курс объединит в себе пять лет моей работы и весь накопленный опыт. Осенью планирую его запустить.
Как я завела Instagram и что из этого вышло
Для продвижения я стараюсь задействовать те социальные сети, где есть моя целевая аудитория. Одно время активно работала с Одноклассниками (сейчас около 13 тысяч подписчиков) и получила хороший трафик на сайт. Но он никак не монетизировался. Оказалось, в Одноклассниках до сих пор не верят, что мои фото до и после — реально мои:) Та же история с пабликом в Viber, где у меня 87 тысяч подписчиков.
С точки зрения монетизации соцсетей на первом месте у меня Instagram (250К). Моя аудитория — девушки 25−35 лет, т.е. взрослые и платежеспособные — очень интересуют рекламодателей. Расценки на рекламу в этой соцсети сильно варьируются. Когда с тобой связывается локальный бренд, у которого $ 100−200 бюджет, — это одно, а когда крупная компания — совершенно другое. О кафешке или дизайнерских штучках, которые мне приглянулись, могу рассказать и вовсе бесплатно. В среднем же одна рекламная интеграция у меня стоит $ 500−1000.
В 2016 году мой доход от рекламы в соцсетях впервые очень приблизился к доходу от образовательной платформы, что лично у меня вызвало удивление.
Бизнес на доставке смузи
Идея доставки смузи появилась в 2016 году, и я заразила ею знакомых, у которых в Петербурге было несколько кафе в бизнес-центрах и доставка обедов в офисы, а значит производство, персонал и курьерская служба. Я отвечала за маркетинг, моя ассистентка — за дизайн упаковки, еще один человек — за организационные и юридические моменты. Мы купили соковыжималку, ингредиенты, получили все нужные документы — на все потратили около $ 3000.
Смузи получились отличными. В день у нас было по 3−5 заказа упаковок по 8 бутылочек. Также мы поставляли смузи в сеть небольших магазинов со здоровой едой и в качестве кейтеринга на разные образовательные мероприятия YouTube, на открытия шоурумов, городские фуд-фестивали. На подобных мероприятиях в день уходило около 100 бутылочек. В целом продукт неплохо продавался, особенно если учитывать, что товар не первой необходимости, плюс скоропорт (срок годности всего 3 дня). Но проект требовал к себе слишком много времени. У меня была два варианта: отказаться или как-то расширять бизнес, делать франшизу, привлекать инвестиции. Я решила побороться за продукт, нашла партнеров в Москве, но у местных ребят не получилось повторить качество и вкус наших смузи. Я подумала — какая франшиза? Чтобы мое имя ассоциировалось с невкусными соками? В общем, после года работы этот бизнес решила закрыть.
О собственных видео-проектах
Еще один мой бизнес-проект — научно-познавательное YouTube-шоу «Легкий ЗОЖ», который мы придумали в конце 2016 года с друзьями с сайта «Зожник». Научные материалы о ЗОЖ мы решили подавать в игровой форме с анимированными иллюстрациями. Производство одного такого ролика стоило примерно $ 1000. Мы сделали пилотный выпуск и обратились в рекламное агентство, чтобы найти спонсора. Агентство продало шоу производителю итальянской пасты и все было бы здорово, но… Мы предполагали нативные интеграции, а для рекламодателя шоу представили как спецпроект. На мой взгляд, открытая реклама не украшала, но ничего не оставалось, как выполнять условия сотрудничества. Но мы все равно были рады возможности использовать анимацию, чтобы аудитория проще воспринимала науку о ЗОЖ.
Мне нравится участвовать в создании телевизионных проектов. В телешоу «Утро на Пятнице» у меня своя рубрика о ЗОЖ. Сейчас я снимаюсь в новом кулинарном шоу в качестве ведущей. До этого на федеральные каналы я приходила как гость, рубрику для телеканала «Пятница» снимала дома. Для меня это возможность попробовать себя в чем-то новом, многому научиться, и, конечно, дополнительный доход.
Работа в Китае
Три года назад я начала сотрудничать с китайской интернет-компанией Utan. Меня пригласили выступить на одном из мероприятий, а позже я подписала с ними договор на 10 лет. Думала, там небольшой стартап, а увидела гигантский офис. Познакомилась с очень влиятельной женщиной в сфере IT в Шанхае — Lady D (Ли Ю), которая ранее работала в Microsoft и Xbox, затем вернулась в Китай и вывела популярную игровую компанию на ICO, а затем создала свой стартап для женщин. У нас очень схожие взгляды на здоровье, особенно, женское. В одном из фитнес-приложений, которое разработала ее компания, можно найти мой образовательный курс. Сейчас мы обсуждаем выход книги в 2019 году в Китае.
Еще 7 малоизвестных фактов обо мне
1. Недавнао я начала сотрудничать с Tik Tok — социальной сетью, в которой можно создавать и делиться короткими роликами (до 2-х минут). Мой первый ролик буквально за месяц набрал миллион просмотров.
2. Периодически провожу мастер-классы не только по ЗОЖ, но и по бизнесу, продвижению в соцсетях и личному брендингу.
3. В 2016 году я — единственная из российских блогеров — ездила на олимпиаду в Рио-де-Жанейро вместе с Adidas. К слову, я довольно часто освещаю разные мероприятия или запуски косметических новинок с крупными мировыми брендами.
4. Иногда я разрабатываю здоровое меню для ресторанов.
5. Два года назад выпустила лимитированную коллекцию футболок для французского бренда с забавными фуд-надписями, которые создала моя подруга Ксения Корзун. Кстати, она из Беларуси, но уже несколько лет живет в США.
6. В этом году вместе с российским производителем и дистрибьютором органической косметики мы разработали и выпустили скраб для тела. Он уже продается в 44 городах России.
7. Я снималась в телевизионной рекламе для одного косметического бренда, которую показывали в России и СНГ.
Мои планы и задачи на ближайший год:
- Продолжать создавать качественный контент, образовывать людей
- По возможности поработать на китайском и англоязычном рынках
- Многому научиться, потому что у меня всегда много идей, например, я давно вынашиваю важный проект по женскому здоровью
- Самообразовываться, работать, путешествовать и наслаждать жизнью. «Relax & Enjoy» — это мой девиз.