Они заставляют вас худеть за ваши же деньги. Как устроены фитнес-марафоны
Фитнес-марафоны — это не только новомодный способ худеть, но и прибыльный бизнес. Отдельные тренеры и целые команды предлагают за короткое время привести ваше тело в порядок, при этом еще получить деньги или приз. Чем масштабнее проект — тем приличнее подарки и суммы. Мы посмотрели, какая выгода от этого у самих организаторов, а также попросили основателя сообщества «Тело за Дело» Екатерину Макаревич рассказать, как все устроено и с какими затратами связан бизнес.
Одни из самых популярных фитнес-марафонов в Рунете — «Бешеная сушка» и «PROсушка». У «Бешеной сушки», например, уже прошел 21 сезон, а у «PROсушка» — 10. В зависимости от проекта один сезон длится 1−3 месяца. Организаторы обеих «сушек» обещают не только эффектные результаты в виде потерянных килограммов, но и действительно ценные призы. Так, «Бешеная сушка» за 1-е место дает 1 млн российский рублей ($ 15 760) и Mini Cooper.
За второе — ровно вполовину меньше денег плюс «улыбку на миллион», за третье — $ 4730 и «идеальную грудь». Также предусмотрены денежные выплаты тем, кто занял с 4 по 10 место — $ 1500, с 11 по 50 — $ 470, с 51 по 100 — $ 160. И это только в женской лиге. Есть еще мужская, семейная и лига банд.
В проекте «PROсушка» призовой фонд тоже впечатляет. Победитель получает MAZDA 3, серебряный призер — примерно $ 4730, бронзовый — $ 3150, за четвертое и пятое место положено $ 1570 и $ 790 соответственно.
Победителей выбирают, голосуя за фотографии участников до и после проекта. Проголосовать может любой желающий. Так отбирается определенное количество претендентов на призы. А вот кому что достанется — решают сами организаторы.
Конечно же участие в подобных фитнес-марафонах платное. В зависимости от выбранного тарифа в «Бешеной сушки» стоимость варьирует от $ 55 до $ 250, а в «PROсушка» — от $ 40 до $ 100 (цены могут снижать вдвое во время скидок).
Призовой фонд подобных фитнес-марафонов формируется как раз из этих средств. Как, собственно, и бюджет, и прибыль всего проекта. А это серьезные суммы. Например, призовой фонд в 17-м сезоне «Бешеная сушка» составил 13 млн российских рублей ($ 205 000.). Всего в сезоне участвовало 15 000 человек. Если предположить, что каждый из них заплатил за курс минимальную сумму (напомним, $ 55), то выручка проекта составила минимум $ 825 000.
Как все устроено — на примере «Тело за дело»
Мы попросили основателя женского сообщества «Тело за дело» Екатерину Макаревич рассказать, как устроены «похудательные» проекты и чего стоит их организация.
— Нашему женскому сообществу почти два года. Сразу скажу, что философия нашего проекта несколько отличается от распространенных сейчас марафонов похудения и «сушек». «Тело за Дело» помогает девушкам привести в порядок не только тело, но и голову. Программа ориентирована на улучшение фигуры, на укрепление организма, изменение пищевого поведения и повышение самооценки. Мы не делаем упор на то, сколько килограммов должны сбросить участницы, считаю, это в корне неправильно. Они получают ту физическую форму и психологическое состояние, с которыми им комфортно жить.
Комплексный подход. В проекте «Тело за Дело» четыре направления — спорт, диетология, психология, стиль. Каждое из них существует в том числе самостоятельно в виде тематических тренингов, семинаров и мастер-классов. В постоянном составе команды работает 6 человек: несколько тренеров, психолог, специалист по здоровому питанию, стилист, фотограф.
Наши клиенты — женщины 18−45 лет, которые занимаются спортом и уделяют большое внимание психологии. Новички приходят по рекомендации постоянных членов сообщества. Как оказалось, для нас лучше всего работают отзывы. Если говорить о продвижении в интернете, то часть людей узнает о проекте через сайт, а также через Instagram и другие социальные сети.
За время существования проекта было 8 сезонов (один сезон длится два месяца) и около 180 участников. Цифра небольшая, но 70% участниц остаются в сообществе на постоянной основе и становятся членом клуба.
Мы периодически проводим для клиентов разные акции или предоставляем бесплатно новые услуги в качестве поощрения. Разработали дисконтную программу, по которой все участницы сообщества получают постоянные скидки от партнеров. Иногда на тренировке устраиваем небольшие спортивные соревнования, допустим, кто дольше всех простоит в «планке». Победительница получает пробник спортивного питания или витаминов, сертификат на кулинарный мастер-класс или тренинг в рамках проекта.
В конце каждого проекта всем участницам достаются подарки от нас и наших партнеров: шейкер, комплект спортивной одежды, сертификаты в спа-салон, персональная тренировка, сеансы массажа, услуги стилистов, фотосессии.
О расходах и доходах. Когда проект стартовал, было сложно выходить в плюс, так как цены на участие были низкие — $ 30 в месяц. Чтобы минимизировать расходы, приходилось многое делать самой, например, разрабатывать сайт. Неоправданно много денег поначалу тратили на таргетированную рекламу в соцсетях — $ 100 в месяц. Сейчас к рекламе прибегаем крайне редко.
Около 60% материальных затрат уходит на аренду залов для тренировок — в месяц примерно $ 600 с одной группы (15 человек). Сотрудничаем с двумя фитнес-залами. С сентября добавятся еще несколько. Для нас очень важно, чтобы клиенты и тренеры занимались в комфортных условиях, поэтому на залах не экономим.
На втором месте по затратам — расходы на зарплату членов команды — около 30%.
На третьем месте затраты на контент — подготовка фото- и видео. Это примерно 5−10% бюджета в зависимости от других ежемесячных трат. Качественный контент, красивая картинка, «вкусное» оформление играет важную роль в продвижении. Для того, чтобы у людей складывалось примерное представление, что же происходит внутри проекта, необходимо постоянно показывать, «как это было» или «как это будет».
Приносить ощутимую прибыль проект начал около полугода назад. Мы подняли стоимость участия — сегодня за два месяца нужно заплатить от $ 125 до $ 300. В среднем в сезон набирается по 2−3 группы, в каждой до 15 человек. Считаю, что цена не только оправдана, но до сих пор невысока. Программа проекта, ежемесячные расходы, знания специалистов, время и результат, который получает клиент — стоит даже больше. Правда, не всегда нам удается это донести потенциальным клиентам. Мне кажется, в Беларуси только-только стали понимать, что в свое здоровье надо вкладывать.