Медийная реклама - инструмент охвата, подогрева и вовлечения

Медийная реклама — это о том, когда в поисках новостройки вы видите несколько предложений от компаний, в которых сможете заказать натяжной потолок или купить мебель со скидкой новоселам. Как такая реклама находит нужного пользователя? О возможностях медийной рекламы, форматах и признаках привлекательных объявлений, показателях эффективности и выборе площадок расскажут PR-служба TUT.BY и агентство «Олврайт».

Медийная реклама — популярный инструмент как для вывода на рынок нового продукта или бренда, так и для стимулирования продаж. Формат получения широкого охвата аудитории при разумных расходах бюджета позволяет сделать продукт узнаваемым в короткие сроки, напомнить о себе покупателям и повысить лояльность. Такая реклама — отличное решение для визуализации предложения и привлечения внимания.

Коротко о главном

Форматы объявлений:

• статические баннеры;
• динамические баннеры;
• интерактивные баннеры;
• видеоформаты;
• брендирование площадок и прочее.

Оплата возможна за показы (CPM от англ. Cost-Per-Thousand (M — римская цифра) — цена за тысячу показов), за клики (CPC от англ. Cost-Per-Сlick — цена за один клик), за конверсию (CPA от англ. Cost-Per-Action — оплата за действие). Стартовая стоимость от $ 0,01 (один цент) за показ / клик (по результатам работы рекламных кампаний агентства «Олврайт»).

CPM = стоимость размещения рекламы / количество предполагаемых контактов * 1000

CPC = стоимость размещения рекламы / количество кликов

CPA = стоимость размещения рекламы / количество целевых действий

Площадки размещения: сайты-партнеры рекламной сети Яндекса и / или контекстно-медийной сети Google (Гугл), отдельные тематические сайты, собственный сайт.

Устройства размещения: ПК, смартфоны, планшеты.

Площадки для размещения баннеров имеют свои технические требования к баннерам и к их визуальному оформлению.

Привлекательное объявление для медийной рекламы

Размещать на площадках можно креативные баннеры или простые картинки с прямым текстовым посылом. Все будет зависеть от целей и задач, которые преследует рекламная кампания. Простые сообщения формата «текст + картинка» тоже приносят результат.

Используете ли вы баннеры, сделанные на конструкторе, или заказываете их у дизайнера, важно оценивать эффективность и тестировать различные элементы, тексты и посылы на каждой из выделенных целевых аудиторий. С учетом развивающейся «баннерной слепоты» у пользователей более успешно работают динамические форматы, видеореклама.

Выбор площадок для размещения баннеров

Первое, о чем нужно подумать перед размещением, — целевая аудитория нашей рекламной кампании. Это может быть аудитория, максимально схожая с регулярными заказчиками / покупателями, постоянные клиенты или абсолютно новая аудитория.

Выбирать площадку стоит по индексу соответствия (Affinity index), который отражает степень совпадения интереса целевого пользователя с содержимым предполагаемого места размещения. Чем выше этот показатель, тем более результативным будет размещение. При этом индекс должен быть больше 100%, чтобы считать его достаточным.

Еще одним фактором выбора площадки может быть общая посещаемость. От этого будет зависеть количество пользователей, которые увидят рекламное сообщение (охват). Популярные площадки позволяют в короткие сроки сообщить большему количеству потенциальных покупателей о выходе нового продукта или марки на рынок. При условии, что рекламируемое предложение входит в число интересов аудитории места размещения.

Алгоритмы рекламных систем обладают достаточной информацией об аудиториях пользователей для успешного таргетирования, не имея при этом доступа к их личным данным. Например, можно демонстрировать баннер людям определенного пола и возраста, которые живут в конкретном районе города и имеют средний уровень дохода. Алгоритм относит пользователя к тому или иному сегменту, анализируя его поведение в интернете.

Кроме данных рекламных систем площадки собирают, сегментируют и анализируют собственные данные о пользователях. Это позволяет находить похожие аудитории и / или таргетироваться на готовые сегменты. То есть производить более точную и тонкую настройку таргетинга.

Рекомендации для «отрисовки» портрета целевой аудитории:

• проанализируйте базу постоянных клиентов компании;
• объедините постоянных клиентов в сегменты по ярко выраженным характеристикам (пол, возраст, место жительства, средний чек, категория интересующих товаров и так далее);
• выявите объединяющие факторы внутри каждого сегмента (интересы, уровень дохода, семейное положение и так далее);
• опишите каждый сегмент отдельно и максимально подробно;
• сравните полученные сегменты с желаемой аудиторией.

Теперь вы знаете, кто ваши клиенты, и понимаете, кого хотите видеть в их числе. Так будет проще составить рекламное сообщение и выбрать площадку для их поиска. Помните, что аудитория площадки должна быть максимально схожа с вашей целевой аудиторией. Площадки размещения предоставляют объективную информацию о количестве посещений, характеристиках аудитории и возможностях нацеливания / таргетинга.

Медийные сети рекламных систем предлагают сразу ряд площадок для размещения. Кроме таргетингов, указанных выше, можно показываться по тематике сайта, ключевым словам, корректировать ставки по устройствам, например. Набор площадок можно выбрать или исключить при настройке. Важно отслеживать их и «вычищать» в ходе проведения кампании. Потому, кроме качественной настройки, важны внимательное ведение, оперативная корректировка и оценка результатов.

Анна Заяц, руководитель отдела b2b-маркетинга TUT.BY:

- На TUT.BY постоянно мониторят новые технологии и стараются предлагать продукт, максимально отвечающий запросам аудитории. Уже сейчас клиентам портала, кроме привычных таргетингов по полу, возрасту и региону, доступен таргетинг по интересам, ретаргетинг и кастомные сегменты. Весь этот коктейль сегментов стал возможен благодаря технологическому партнерству TUT.BY и AdFox. Мы используем данные Яндекс. Крипты (на этой технологии работает Яндекс. Директ) и собственные данные TUT.BY.

Таргетировать рекламу можно по 13 предсобранным сегментам, а можно собрать собственный кастомный сегмент и показать рекламу только на входящих в него пользователей портала. Это, например, посетители сайта клиента и те, кто на них похожи. Или те, кто читал статьи с определенными тегами на TUT.BY последние 3 месяца.

Спросите у вашего менеджера о возможностях нового инструмента или напишите нам на ads@tutby.com.

Показатели эффективности баннера

• Показы важны, когда цель — увеличение узнаваемости бренда или информирование о новом продукте.
• Клики становятся целью рекламодателей, которые рассчитывают привлечь больше пользователей на свой сайт.
• Продажи — вот к чему стремится большинство. В таких случаях важно строго соблюдать связку «интерес пользователя → рекламное сообщение → посадочная страница».

Площадки размещения и рекламные системы предоставляют полную информацию о результатах работы баннеров до клика. Дальнейшее поведение пользователей можно увидеть в системах аналитики, которые установлены на сайте. О правильном отслеживании нужно позаботиться заранее. Как это сделать, рассмотрим в следующей статье цикла.