Как стать бизнес-партнером Amazon
Гигантская интернет-площадка Amazon работает более чем с 2 млн сторонних партнеров. Они продают почти все: от мобильных аксессуаров до холодильников и стиральных машин. Продавцом может стать любой, вне зависимости от того, в какой стране живет, производит или перекупает товар. О том, как стать бизнес-партнером Amazon и на какой доход можно рассчитывать, рассказал Amazon-предприниматель, основатель обучающей школы Proamazon Павел Шевченко.
— Стать партнером Amazon может любое физическое или юридическое лицо. Для этого нужно зарегистрироваться на сайте sellercentral.amazon.com, ответить на вопросы, подтвердить личность — и вперед. При такой схеме вы будете продавать товар от третьего лица — т.е. от самой площадки Amazon, которая снимает у вас оплату за каждую единицу проданного товара (15% + доставка).
Основатель обучающей школы Proamazon
Сколько нужно денег на закупку товара — зависит от аппетита продавца и выбранной стратегии взаимодействия. Их три:
1. Дропшиппинг — прямая поставка товара со склада поставщика к покупателю.
Плюсы: вам не нужен склад, не нужно закупать партию товаров, товар у поставщика покупаете после того, как клиент оплатил заказ.
Минусы: много ручной работы. Вам придется постоянно следить за остатками товара и изменением цены у поставщика, для чего нужно установить специальные программы. Также вы будете самостоятельно передавать поставщику информацию по каждому запросу на покупку.
Сумма для старта — от $ 1000.
2. Онлайн-арбитраж — вы закупаете небольшими партиями товар, который уже продается в США, и отправляете на американские склады Amazon. Продажи начинаются, как только товар появится на складе.
Плюсы: вам не нужен склад, не нужно вручную обрабатывать заказы, не придется самому работать с возвратами.
Минусы: конфликты с конкурентами и борьба с ними. Конкуренты под видом клиента будут писать негативные отзывы, комментарии и сообщения, а вам придется тратить время на ответные жалобы или комментарии.
Сумма для старта — от $ 2000.
3. Прайват лейбл — вы создаете собственный бренд, развиваете его с нуля, модернизируете товар.
Плюсы: перспективный бизнес. Потенциально вы можете забрать целую нишу продуктов.
Минусы: нужно заниматься рекламой, оптимизировать карточки товара (листинг), постоянно общаться с клиентами и улучшать качество продукта.
Сумма для старта — от $ 7000.
Какую стратегию выбрать
У каждой стратегии есть нюансы. Например, в дропшиппинг это может быть — отсутствие товара у поставщика после получения заказа от клиента. Решается при помощи программ автоматизации контроля остатков. Также Amazon может отправлять вам запросы по происхождению товаров и наличию инвойсов. Решается грамотным подбором поставщиков и тщательной проверкой их информации.
Для стратегии онлайн-арбитраж характерный минус — черные методы работы конкурентов, как уже упоминал выше. Конкуренты могут купить ваш товар и оставить на него плохой отзыв, якобы продукт не соответствует описанию. В этом случае вам придется обращаться к Amazon и доказывать, что вы продаете качественные товары. Такие комментарии можно удалить через службу поддержки, указав причину «отзыв о продукте, а не о продавце». По моему опыту, за месяц можно удалить любой отзыв.
В стратегии прайват лейбл тяжело раскачать рекламу и получить первые продажи. Решение задачи кроется в каждом случае индивидуально. Где-то нужно улучшить фотографии продукта, где-то подобрать правильные ключевые слова, поработать над тем, чтобы поднять товар к выдаче по ключевым запросам, где-то разместить видеообзоры, в том числе у американских видеоблогеров.
Я советуют начинать бизнес на Amazon со стратегии онлайн-арбитраж, так как здесь небольшие вложения денег на старте, минимизированы риски и высокая доходность.
На какую прибыль рассчитывать
Если говорить про дропшиппинг, то к третьему месяцу работы можно выйти на прибыль более $ 1000. Все зависит от времени, потраченного на поиск товаров и обработку заявок клиентов.
Если выбрать онлайн-арбитраж, то при вложениях $ 2000 за 2 месяца работы можно получить прибыль $ 2000 и увеличивать ее ежемесячно путем поиска новых товаров.
В варианте с прайват лейбл прибыль напрямую зависит от выбора товара и ниши, спроса на него, а еще от приложенных сил и удачи. Не стоит рассчитывать на хороший заработок в первые 2 месяца. Реально прибыль приходит на 3−5 месяц работы. Вы сможете зарабатывать как $ 1000, так и $ 20 000 в месяц.
Для примера приведу кейсы учеников нашей школы, которые довольно успешно сотрудничают с Amazon. Профит, он же доход, отмечен желтым цветом.
Кейс 1 (прайват лейбл): Лампы с датчиком движения и сенсором «день-ночь»
Кейс 2 (дропшиппинг) — подставка для бутылей в водой
Кейс 3 (дропшиппинг) — мультиварка перед Новым годом
Кейс 4 (онлайн-арбитраж) — конструктор «Динозавр»
Комментарии Amazon-предпринимателей
Мы также попросили молодых белорусских Amazon-предпринимателей поделиться своим опытом работы с мировым гигантом. Вот что они говорят.
Amazon-предприниматель
— У меня есть брат, который живет в Нью-Йорке, и очень часто покупает что-то на Amazon.com. Мы как-то разговорились, и я узнал, как работает Amazon и что там можно зарабатывать. Захотелось попробовать.
Рынок Amazon постоянно меняется и развивается, нужно быть в теме. Многие продавцы используют нечестные методы борьбы — демпингуют цены, выкупают товары у твоих поставщиков, пишут негатив и даже угрозы.
Можно получить бан на продажи, если окажется, что вы купили запатентованный товар. Если не подготовиться к этому, то можно быстро прогореть и разочароваться.
На старте для запуска двух продуктов я вложил порядка $ 1000. Первый товар я нашел и отправил на вторые сутки своего обучения. Через четыре дня он начал приносить мне первую прибыль и до сих пор отлично продается. За три месяца я собрал хороший пул товаров — это аксессуары для мобильных телефонов и часов, различные кухонные принадлежности, товары для животных и т.д. Сейчас мой заработок — порядка $ 2000, но это, надеюсь, не предел.
Amazon-предприниматель
— Идея о товарном бизнесе меня привлекала еще со школы, а с Amazon все мои желания совпали. Все, что нужно для работы, — ноутбук и интернет. Никаких складов, проверок и надзорных органов. Разве не здорово! Стартанул я быстро. В первый товар вложил всего $ 350. Это были кухонные аксессуары. Сперва трудностей не возникало. Они появились позже, когда мы привезли товар из Китая. Это была шаблонная ситуация — конкуренты искусственно занижали цены. Потом добавилась еще одна проблема, юридическая. Оказалось, что товар запатентовали и на нас подали жалобу. Сейчас ведем переговоры и пытаемся получить разрешение на продажу от патентообладателя.
За месяц я закупил 10 продуктов под стратегию продаж онлайн арбитраж. Все, что мне понадобилось, — четко следовать критериям подбора товара, внимание и усидчивость. Моя цель — зарабатывать $ 10 000 в месяц. Сейчас у меня в среднем выходит $ 1500.
Тем, кто хочет работать с Amazon, я бы посоветовал глубже вникать в интерфейс сервиса, — это действительно важно. И, главное, — не опускать руки. Понимаю, звучит тривиально, но поверьте, негативные моменты будут, как бы вы ни старались их избежать. Тем не менее, все ваши вложения окупятся.