Мастер-класс Современные техники продаж директора по построению группы компаний Black Star Ильи Кусакина
Место - Отель «Виктория Олимп», конгресс-зал «Барселона».
30 апреля 2018 года, понедельник (гос-ый выходной).
Мастер-класс 10.00 - 18.00. Ужин-разбор для “Премиум” - 19.00-22.00.
Мероприятие будет актуально для владельцев бизнеса любого масштаба, топ-менеджеров, руководителей отделов продаж, менеджеров по продажам, маркетологов, бизнес-тренеров и консультантов.
Современный специалист по продажам это и маркетолог, и предприниматель, и лидер, и морально сильный человек. Чтобы стать успешным в продажах, мало выучить скрипты и взять в руки телефон. Нужно знать и понимать все о бизнесе и продажах. Системно и досконально одновременно. Именно такой подход использует Илья Кусакин: все зарубежные методики он адаптирует для СНГ, превращая в понятные и работающие инструменты. Взял - внедрил - получил «отдачу».
Автор интенсива - Илья Кусакин. Директор по Построению в группе компаний BLACK STAR. Автор проекта «Люди Дела», автор 2-х бестселлеров. За 10 лет карьеры стал специалистом по найму, продажам и тому, как вывести любого человека на прорыв в жизни и делах.
Видео о работе Ильи: https://www.youtube.com/watch?v=yXqD3J26wMY
Канал Люди Дела: https://www.youtube.com/channel/UC3D9yB6_j7P-LWLQYyZEhwg
- Корпоративный бизнес-тренер таких лидеров в своих сферах как «BlackStar», «1C:Первый Бит», World Class.
- Получил образование в Cambridge.
- С 2012 года профессиональный бизнес тренер. Нарасхват со стороны крупных компаний для обучения отделов продаж.
- Предлагает авторский подход в области приобретения навыков, необходимых в продажах.
- Начал своё обучение управлению в 14 лет.
- Нацелен на результат, а не теоретические размышления.
Достижения:
- Построил «с нуля» больше 30 отделов продаж
- Провел больше 300 корпоративных тренингов
- Лично продал товаров на сумму свыше 200 млн руб
- Нанял и обучил более 10 000 корпоративных менеджеров
Сайт мероприятия: http://kusakin.by/
Организатор мероприятия: маркетинговое агентство Baseline http://bl.agency/
Стоимость билетов: 140 - 400 руб. с последующим повышением на 20 - 40%.
|
10.00-12.00
|
Блок #1. Создание желания покупать
|
|
|
Эпоха Поверхностных Торопящихся Визуалов.
Упаковка: Оформление определяет глубину проникновения.
Покупательский Критерий. Глубинный Зацеп.
Лояльные клиенты - залог будущего. Продажа впечатления.
Эпоха Контента - системное вовлечение и подогрев интереса.
Прокладывать мосты - ключевой метод роста LTV.
Деньги платят за качество и заботу - как их обеспечить.
Unique Selling Point. Разрыв шаблона в работе с клиентом.
Я должен прожить продукт - пропустить его через себя. (Customer Experience).
|
|
12.15-13.45
|
Блок #2. Современные технологии продаж и переговоров
|
|
|
Как быстро заговорить на языке собеседника.
Скорость Доверия: работа с восприятием. Формулировка вопросов: СПИН+.
|
|
14.45-16.15
|
Блок #3. Современные технологии продаж и переговоров. Продолжение
|
|
|
Story Telling в Продажах. Внимание-Доверие-Доход
Харизма речи: Лаконичность, Риторика, Емкость, Аутентичность.
|
|
16.30-18.00
|
Блок #4. Продажи в эпоху торопящихся визуалов. Прорыв 2018 года
|
|
|
Кардинальное изменение в подходе к переговорам и продажам.
Практики Эффективности рабочего дня и Ресурсного Состояния.
Поддержание теплых отношений с действующими клиентами. Максимизация чеков/сделок. Топ работа с возражениями.
|
*на правах рекламы