"Все ждут халявы". Что сегодня происходит на рынке элитной недвижимости и кто ее покупает

Недавно мы писали о самых дорогих квартирах столицы, где цена квадратного метра достигала 13 тысяч долларов. О том, как сейчас продается элитная недвижимость и каков портрет покупателя, готового заплатить за дом пару миллионов долларов, REALTY.TUT.BY рассказали специалисты.

Дешевые кредиты «элитку» не всколыхнули

— Сегодня столичный рынок недвижимости — самый низкий по цене квадратного метра, — рассказала Светлана Куделко, заместитель директора АН «Твоя столица» по продажам на вторичном рынке жилья. — Обычно элитная недвижимость занимала порядка 5−7% от продаж на вторичном рынке жилья, сейчас — всего около 2%. Продавцы пытаются удерживать ценовой диапазон, а покупатель, который претендует на эту недвижимость, хочет купить гораздо дешевле. В итоге происходит нестыковка, из-за которой сегодня дремлет рынок элитной недвижимости. Как выразился один клиент, «все ждут халявы». Если, допустим, квартира стоит 300 тысяч долларов, то ее с удовольствием купят за 150. Выходит, что ее никак не хотят оценивать в те деньги, которые она якобы по рыночной цене стоит.

Светлана Куделко также отметила, что доступные кредиты не всколыхнули рынок элитной недвижимости:

— Потому что никто не будет брать кредит для покупки чего-то дорогого.

Штучные, эксклюзивные дома всегда дождутся своего покупателя

О том, как обстоят дела с продажей элитных домов, цены за которые стартуют от миллиона долларов, REALTY.TUT.BY рассказала Валерия Хованская, заместитель директора агентства недвижимости «Сильван».

— Если элитная недвижимость продается долго, это не значит, что она плохая или цена на нее завышена, — рассказала Валерия Хованская. — И раньше, и сейчас покупатели на такую недвижимость находятся точечно. Невозможно выставить на продажу уникальный объект и получить очередь из покупателей. Это может быть один покупатель за 3−4 года, первый и единственный, который придет и купит.

Валерия Хованская рассказала, что сегодня цены на элитную недвижимость припали. Но уникальные, единичные объекты остались в цене.

— Естественно, если клиенту нужно продать побыстрее, то он идет на снижение цены. Но, как правило, владельцы элитной недвижимости не сильно нуждаются в деньгах и могут позволить себе ждать своего покупателя.

Причины, по которым хозяева расстаются с особняками, банальные: например, у кого-то дети выросли, разъехались, а на огромном участке с особняком и гостевым домом живут всего два человека. Или кто-то переезжает за границу.

— Если в дом вложены серьезные средства, продавцы не готовы снижать цену, — говорит Валерия Хованская. — Покупателей как было немного, так и осталось. Сказать, что сейчас спад или подъем, тоже не могу. Рынок недвижимости может штормить в сторону понижения или повышения цены, а элитная недвижимость все равно как бы остается в стороне от этого. На нее такие колебания не сильно распространяются.

Впрочем, если цены на стандартное жилье снижаются в 3 раза, то будут дешеветь и элитные объекты недвижимости.

— В цене всегда остаются только штучные объекты.

В пример Валерия ставит квартиру на улице Румянцева в малоквартирном доме. Риелтор объясняет, что второй такой квартиры в Минске не найти, этим она и уникальна. И цена на нее будет соответствующей.

— На такую квартиру, поверьте, рано или поздно найдется ценитель. Из практики могу сказать, что по итогу все уникальные объекты продаются. В ЖК «Дом у Троицкого», который считается достаточно элитным, все равно есть определенная цена за метр. Раньше это было в районе трех тысяч долларов за «квадрат», затем цена снижалась, теперь уже в пределах 1700−1800. И даже при условии, что у кого-то там есть квартира с более красивыми видами, ее уже не продашь по цене пятилетней давности.

По мнению Валерии Хованской, настоящей элитной недвижимости у нас не так уж и много. В большинстве случаев это отдельные дома под Минском или в самой столице.

— Назвать с ходу поселок вип-класса сложно. Это должна быть закрытая территория, охрана, хорошие дороги, освещение, уникальные по архитектуре дома. За городом таких поселков практически нет. В городе, возможно, к этому сегменту могут относиться Дрозды, застройка возле теннисных кортов в районе улицы Кольцова. Из загородных можно назвать, например, «Логожеск» с его полностью закрытой территорией, круглосуточным освещением, близостью горнолыжного центра. Поселок элитный, а дома, современные и красивые, не совсем относятся к эксклюзивным, так как имеют одинаковый внешний вид. В то же время состоятельный клиент хочет купить то, чего нет ни у кого. И не только на сегодняшний день, а в принципе.

Кому надо дом за 2 миллиона долларов?

— Кто может купить жилье за пару миллионов? Из недавних клиентов — это граждане Узбекистана, Великобритании, Италии, Америки, России. Белорусы тоже покупают элитное жилье. Портрет покупателя разный. Кто-то приезжает на «Бентли», кто-то — на простой машине. Как правило, скромно выглядят состоявшиеся бизнесмены. По внешним признакам можно и не догадаться, что у человека с собой пара миллионов долларов.

Что касается предпочтений в стилях, то состоятельным покупателям нравится в основном классика.

— В принципе, стиль дома может быть разный, но если люди платят большие деньги, им в первую очередь важно, чтобы ремонт был нестарый. Исключение будет в том случае, если дом стоит в очень-очень классном месте — его все равно купят из-за локации, не глядя на «подгулявший» ремонт. Но если ремонту 10−12 лет, даже если в него в свое время вложили уйму денег, его нельзя отнести к эксклюзивному объекту.

Состоятельным клиентам, по наблюдениям риелтора, сегодня нужно жилье, где как минимум есть система «Умный дом», приточно-вытяжная вентиляция, современная аппаратура, сантехника лакшери-сегмента.

— Одним словом, все в доме должно относиться к классу вип. Повторюсь, основное требование у них — все должно быть новое. Никто не захочет платить за унитазы, которым уже 10 лет. Надо понимать, что дом за миллион долларов и выше покупают люди искушенные, которые много где бывали и видели, понимают качество вещей. Так что на миллион должно быть все — и место, где расположен дом, и его ремонт.

Самый дорогой сегодня дом

Два года назад по самой высокой в стране цене — за 4,3 миллиона долларов — был выставлен на продажу дом в Боровлянах. Дом, бесспорно, уникальный, и ремонту в нем не более пяти лет. Объект до сих пор ждет своего покупателя. И хоть цена снизилась до 2,5 миллиона долларов, этот дом по-прежнему является самым дорогим предложением на сегодняшний день.

Второе место в списке дорогих предложений — усадьба в биологическом заказнике «Юхновский». Она тоже продается не первый год. Цена — 2 миллиона долларов.