Охотники за волосами. Зачем минчанка скупает чужие локоны и как делает онкобольных счастливей

В девяностых Алла Богданова работала в банке. А знакомый из Литвы на родине продавал парики — и предложил ей заняться тем же бизнесом. Уверял: дело очень прибыльное. Богданова поначалу с сомнением отнеслась к такой перспективе, но все-таки решила попробовать. С тех пор прошло больше двадцати лет, и все это время минчанка занимается бизнесом на чужих волосах. FINANCE.TUT.BY поговорил с директором постижерной мастерской о цене и качестве белорусских волос, авторитете Брюса Уиллиса и о том, как сделать больных людей немного счастливей.

«Приходят убитые горем, а уходят счастливые»

Еще одна причина, почему Алла Сергеевна решила все-таки уйти в постижерный бизнес, — так можно помогать людям. Большая часть клиентов — онкобольные или люди с другими заболеваниями, приводящими к облысению. И, как говорит женщина, осчастливить их может обычный парик:

— Порой приходят девушки или даже девочки, которые страдают облысением. Им страшно идти в школу, потому что там все будут смеяться. Девочка приходит, убитая горем. Мы подбираем ей паричок, который сидит как родной. И она сразу начинает чувствовать себя более уверенно: выбегает на улицу, прыгает, улыбается. Видно, что она счастлива.

Также люди приходят за париками из-за эстетических проблем: их не устраивает качество собственных волос — мечтают о более пышных и густых.

—  У таких клиентов не то чтобы болезнь, просто из-за генетики или других факторов волосы тонкие, ломкие и редкие. А ведь для многих девушек красивые волосы — залог уверенности в себе.

Натуральный парик — удовольствие дорогое. Те, кто ищет разнообразия, обычно покупают искусственные, которые в раз 20 дешевле парика из натуральных волос. Однако случается и такое, что за париком приходят те, кто хочет «просто побаловаться».

— Один раз девушка заказала у нас красивый длинный парик для Хэллоуина. Я, конечно, очень удивилась, но, как говорится, любой каприз за ваши деньги. Мы парик сделали. Через год мама этой девушки принесла парик нам обратно, а он весь сбитый, взлохмаченный. «Дочка купила парик и надела только один раз, заберите назад», — говорит она. Мы парики по закону не можем обратно принять. Я ей говорю: «Давайте попробуем его восстановить. Что она с ним сделала?». Оказывается, она купила у нас парик и его потом еще для праздника начесала.

Иногда за париками приходят и мужчины: без волос, как объясняют многие, они чувствуют себя не так уверенно.

— У меня есть знакомый из Америки, который постижерным бизнесом занимается там. Он мне как-то рассказывал, что мужчины активно интересовались париками до тех пор, пока Брюс Уиллис не побрился налысо. После этого клиентов сразу стало меньше: видимо, мужчины думают, что, раз он, такой красавчик, ходит лысым, значит и у меня все будет в порядке.

Ценный экземпляр

Волосы для париков компания скупает по всей Беларуси: стабильно раз в месяц сборщики ездят по областным городам, раз в два-три месяца — по райцентрам.

— Случается такое, что волос не хватает. Едешь в один город — там один хвостик сдадут, поедешь в другой — тоже один, а в третий заедешь — и сразу пять. Думаю, это можно объяснить тем, что иногда люди не видят наши объявления: мы расклеиваем рекламу, а потом уборщики пройдут и все посрывают.

Волосы принимают от 25 сантиметров. У офиса, прямо за углом, находится парикмахерская. Прямо здесь волосы состригают и потом еще делают бесплатную стрижку (бесплатную для клиента, компания оплачивает ее из своего кармана).

— 25 сантиметров для парика маловато. Волосы такой длины мы используем для изготовления пробников, челок или шиньонов. А вот 30 сантиметров и больше — это уже длина, достаточная для того, чтобы сделать парик.

Стоимость волос зависит от многих факторов: их длины, густоты, качества и даже цвета. Алла Сергеевна вносит коробку с десятком состриженных хвостов.

— Вот эти хвосты короткие и недорогие: мы платим за них 35−40 рублей за 100 граммов. Смотрите, какой маленький, тоненький, — достает для примера из коробки хвост. — А вот это совсем другое дело. Цена на такой хвост начинается от 250 рублей за 100 граммов, — демонстрирует 70-сантиметровый густой, блестящий и на вид очень здоровый хвост.

Больше всего ценятся светлые волосы. Алла Сергеевна вспоминает, как за длинный светло-русый хвост однажды пришлось заплатить тысячу рублей.

— Наши люди за свои волосы любят торговаться, редко кто не пытается поднять цену. Хотя иногда случается и противоположное: платишь по прейскуранту, а люди удивляются и не верят, что столько можно за свои волосы получить.

Средняя стоимость парика — 1000 рублей. Хотя все, как объясняет Алла Сергеевна, зависит от цены волос: чем дороже обошлись волосы, тем, соответственно, дороже получится парик.

Плюс — стоимость работы. Парики бывают ручной работы (на производство одного уходит около месяц) и машинной (на производство уходит полторы недели).

Самый дорогой парик, проданный в мастерской, — из длинных светлых волос ручной работы — стоил порядка тысячи долларов.

Постричься и подзаработать

Сдавать волосы приходят люди самых разных возрастов: от школьников до пенсионеров. Сейчас, перед первым сентября, мамы особенно часто приводили своих детей.

— Также школьников активно к нам направляют в начале лета: родители готовят их к детским лагерям. И в конце лета, перед началом занятий. Потом уже детей и подростков становится меньше. Приходят молодые девушки, студентки, которые хотят чуть подзаработать. Пенсионерки приносят свои старые волосы: бывает, хвост лежал у них несколько лет, его случайно нашли и приносят нам. Волосы ведь не портятся.

Чтобы заработать денег, некоторые идут на обман — приносят вместо натуральных волос синтетические. Однако различать естественные и искусственные волосы учредитель мастерской за столько лет в бизнесе научилась уже на глаз.

В 80% случаев, как навскидку говорит Алла Сергеевна, люди сдают волосы не ради денег. Приходят, потому что хотят сменить имидж и устали от своих длинных прядей.

— Редко кто преследует коммерческий интерес. Чаще люди приходят, когда решают изменить имидж, надоело ухаживать за длинными волосами и случайно на улице увидели наше объявление — мы ведь по всему городу расклеиваем. Или же волосы начинают портиться, кончики секутся и т.д. Девушка знает, что через пару месяцев они станут совсем плохими. Просто выбросить жалко, поэтому идут к нам: так хотя бы можно чуть-чуть подзаработать.

Сдавать волосы иногда приходят даже мужчины. Недавно, вспоминает Алла Сергеевна, молодой парень сдал светлый хвост в 70 сантиметров.

— У нас есть и «постоянные клиенты». Одна знакомая приводит дочку к нам каждые год-полтора — у нее так быстро отрастают волосы. Недавно заглянула женщина, я хотела отвести ее в парикмахерскую, чтобы срезать волосы. А она говорит: «А вы в прошлый раз меня лично постригли. Так аккуратно получилось, на работе все спрашивали, где это я так постриглась». Некоторые просят, чтобы я сама волосы состригла, а 20 рублей за стрижку отдала им.

Охота за волосами

Раньше, как говорит Алла Сергеевна, люди сдавали волосы охотней: в девяностых в месяц можно было собрать до 80 килограммов, а сейчас — максимум 20.

— Не знаю, связано ли это с тем, что люди беднее жили. Или волосы, может, тогда лучше росли? Точно могу сказать одно: конкурентов сейчас стало намного больше.

Но не тех, кто делает парики: постижерных мастерских в городе всего пару штук. Растет конкуренция с теми, кто занимается наращиванием: они тоже «охотятся» за волосами.

— Одна клиентка как-то вообще заявила: «Уважающая себя девушка не поедет на отдых, если не нарастит ногти и волосы». Так что сейчас много женщин занимается наращиваем волос: есть спрос — есть предложение. Бывает, нам позвонит человек с предложением сдать волосы, а через несколько минут наберет снова и скажет, что ему предложили больше денег. Тогда начинаем торговаться, чтобы клиент принес волосы нам.

Больше всего волос раньше сдавали в Гомельской области. Однако сейчас из-за конкурентов из Украины юго-восток страны компания потеряла.

— Многие украинцы ездят в Беларусь покупать волосы. Один мужчина, который раньше занимался постижерным бизнесом в Украине, переехал в Гомель и открыл мастерскую там — так что Гомель, если не полностью, то наполовину мы точно потеряли.

После покупки волосы моют, собирают по размеру и, если надо, обезжиривают. Когда хотят изменить цвет парика, смешивают с другими оттенками — волосы никогда не окрашивают.

На полках в небольшой мастерской расставлены десятки париков, разной длины и всевозможных цветов: от пепельного блонда до глубоко черного.

— Если человек знает, что завтра у него химиотерапия, а послезавтра волосы выпадут, он покупает готовый. Но есть и те, кто принципиально делают на заказ. Клиенты иногда приходят, просят обрезать свои волосы и сделать из них парик — никто и не заметит подмену. Я понимаю, что для людей это очень важно. И тогда из мастерской они уходят счастливыми.