Как витеблянин искал себя в обувном бизнесе, а пришел к успеху на запчастях для сельхозтехники

Витебское предприятие «Новый век спринг» производит запчасти для сельхозмашин для всей страны. «Почти в любой сельхозмашине на полях Беларуси есть наши пружины», — уверяет директор компании Дмитрий Барсуков. FINANCE.TUT.BY вместе с Беларусбанком расспросил его о сложностях импортозамещения и о том, как частное предприятие убедило машиностроительные заводы использовать пружины и зубья отечественного производства взамен импортных.

Что общего у белорусской обуви и сельхозтехники

Бизнес по производству комплектующих для сельхозмашин начинался с предприятия «Новый век» — занятого совсем не пружинами. Компания делает комплектующие для ботинок и туфель: от кожкартонных задников до обувных подошв.

— Раньше такие позиции завозили к нам из Италии, Польши или Турции, — вспоминает Дмитрий Барсуков. — Сегодня благодаря «Новому веку» белорусские предприятия покупают за границей комплектующие только для особо модной, эксклюзивной обуви.

Когда стало очевидно, что обувной бизнес получился, у предпринимателя было два варианта: идти дальше по накатанной — или придумать что-то новое.

— Обувная отрасль в Беларуси — это небольшая группа заказчиков, от которых ты слишком зависишь, — объясняет свои мотивы бизнесмен. — Нельзя класть все яйца в одну корзину, потому я решил искать другую точку опоры.

Поговорив с руководителями машиностроительных предприятий, Барсуков увидел нишу, где импортозамещение было не менее актуально, чем в обувной сфере, — комплектующие для сельхозмашин. Так появился «Новый век спринг» — в составе материнской компании «Новый век».

— Это нормальная осторожность инвестора, — уверяет Дмитрий. — Нужно было проверить свои возможности, наработать портфель заказов. В пилотном режиме работы все было пилотным: арендованные площади, недорогое восстановленное оборудование.

В 2011 году «Новый век спринг» стал самостоятельным частным предприятием.

— Тогда мы заключили договоры с несколькими компаниями в Беларуси. Выполняя их, компания могла держаться на плаву, даже не расширяясь. Но, конечно, мы стали расширяться, предлагать новую продукцию. А это требует инвестиций, — в общем, завертелись, как белка в колесе! И все было непросто, потому что в новинку.

Например, «Новый век спринг» сотрудничает с разными поставщиками стали — от России до Китая. Везде свои плюсы и минусы: из России, например, вести близко, но завод может не выполнить своих обязательств. С Европой работать надежнее и металл качественнее, но и цены соответствующие.

— Приходится лавировать! Сейчас за нас в хорошем смысле слова борются. Мы солидный заказчик, перерабатываем в год, может, 500 тонн стали. Представляете? Это небольшой эшелон.

Если решил заняться импортозамещением, будь готов и к недоверию со стороны клиентов: так ли хороша ваша продукция, как зарубежные аналоги? Новой компании несколько лет приходилось доказывать качество своей продукции.

— Например, предприятие «Лидсельмаш» выпускало технику по лицензии немецкой компании. Мы предложили им наши зубья, завод их оценил. Но их немецкие партнеры, естественно, были недовольны, что часть заказа у них забирает белорусская компания. «Лидсельмаш» направил наши комплектующие в Германию для тестирования. Результаты немцев удовлетворили. Плюс, в тот момент случился валютный кризис. В силу экономических обстоятельств завод был очень настойчив, и немецкая сторона согласилась, что на технику, произведенную по их лицензии, можно ставить рабочие органы нашего производства.

Один зуб — один рупь

«Новый век спринг» производит пружины сжатия и пружины растяжения различного назначения для машиностроительных предприятий Беларуси и России. Компания одна из первых в Беларуси освоила выпуск пружин сжатия методом холодной навивки из проволоки от 0,8 мм до 14 мм и пружин растяжения из проволоки от 1,2 мм до 16 мм. Пользуются спросом и зубья пружинные: по словам представителей витебского ЧТУП, большинство выпускаемых в Беларуси кормоуборочных и почвообрабатывающих машин сегодня комплектуются зубьями сгребания, пружинными пальцами или загортачами производства «Новый век спринг».

— В этом году на конкурсе «Лучшие товары Беларуси» мы собираемся представить пружинные зубья для кормозаготовительной техники. Это одна из первых позиций по импортозамещению, которую мы освоили в свое время для предприятия «Бобруйскагромаш». Что касается их цены, то у нас есть слоган: «Один зуб — один рупь!» — будь это зубья для пресс-подборщика или веерных грабель.

«Новый век спринг» сотрудничает с крупными белорусскими заводами («Бобруйскагромаш», «Амкодор», «Белаз» и другие) и предприятиями СНГ («Агроуниверсал», «Клевер», «БДМ-Агро»). Только за второй квартал 2017 года на экспорт ушло 56,7% произведенной продукции. Для российского заказчика сделали зубья на сумму более 5 млн российских рублей; по акции продали более 50 тысяч зубьев для веерных граблей. А, например, зубьев для комбайна на предприятии делается около 500 тысяч штук каждый год.

— Наши заказчики — это большая ответственность; нельзя допускать ошибок. Представляете, если из-за одной детали в разгар уборки урожая снизится работоспособность машины?

В 2014 и 2016 годах «Новый век спринг» оказывался на Доске почета Первомайского района Витебска, а в этом году стал победителем конкурса инвестиционных проектов в Витебской области с проектом по приобретению мультиформера.

— В январе на выставке в Китае мы увидели «умный» пружинонавивочный станок-мультиформер. Нам надо было около 90 тысяч долларов, а условия были такие: или брать сейчас, или ждать 2−3 месяца. Мы обратились в Беларусбанк. За неделю нам оформили кредитный договор, в залог взяли закупаемое оборудование. Мы оплатили кредит в срок, уже освоили мультиформер.

Учитывая кредитования от Беларусбанка, инвестиции в «Новый век спринг» за последний год составили более 550 тысяч рублей. Вся прибыль направлена на развитие производства, в основном на техперевооружение.

— В конце прошлого года, буквально за четыре месяца, мы сделали пристройку к производственному корпусу, на 30% увеличив площади. Это немного, но для нас важно.

А благодаря приобретению мультиформера «Новый век спринг» выиграл несколько крупных тендеров.

— Так что мы вынуждены — и рады — с августа работать в три смены на современном оборудовании. Он совершает примерно десять операций, это станок XXI века!

Зарплата — «попиццот»

Но в основном «Новый век спринг» сейчас перешел на работу в две смены: сотрудники отдыхают от напряженного периода с февраля по июнь, когда приходилось выходить и в ночную смену, и в выходные, чтобы выполнить заказы качественно и в срок.

Всего на предприятии «Новый век спринг» сегодня трудится 46 человек. В основном сотрудники компании — это молодежь, каждый третий — с высшим образованием.

— Часть инженеров-специалистов перешла к нам с известных, состоявшихся государственных предприятий. Там производство затухает, а у нас и зарплаты, и перспективы, — объясняет Дмитрий. — В то же время мы не экономим на сотрудниках. Если есть возможность нанять грамотного молодого инженера, зачем приглашать рядового работника в возрасте? Даже на новом станке-мультиформере работает прошлогодний выпускник вуза.

Так что самые «возрастные» работники на предприятии — инженер по автоматизации и… сам директор.

— Мне уже ближе к 60, чем к 50 годам, — отшучивается Барсуков. —  Но с молодежью работать интересно!

За второй квартал 2017 года в среднем на предприятии получали по 957,2 рублей. При этом среднестатистический житель Витебской области в июне мог рассчитывать только на 694,6 рубля.

Партнер проекта:

Быстрые кредитные продукты по программе «Кредитный конвейер» на пополнение оборотных активов, приобретение автотранспорта и оборудования для клиентов ОАО «АСБ Беларусбанк».