Борис Лев: В конце цепочки неплатежей нередко стоит госпредприятие
В условиях кризиса проблема востребования долгов становится все актуальнее. О том, что необходимо знать для успешного взыскания долга с контрагента, «Ежедневнику» рассказал Борис Лев, Управляющий партнер Адвокатского бюро «Лев, Шерстнёв и партнёры».
– Какие механизмы, методы использует ваша юридическая компания, чтобы взыскать долги?
– Все, которые предусмотрены действующим законодательством. И механизмов таких предостаточно: досудебная работа, работа по получению исполнительного документа. Это может быть и исполнительная надпись, и судебная работа. В целом, на каждом этапе нужно умело использовать те рычаги, которые имеются. Даже на стадии исполнительного производства существует много возможностей.
– Всегда ли нужно сразу бежать в суд? Досудебная работа по взысканию долгов приносит свой результат?
– Да, взыскивать задолженность можно и в досудебном порядке. Часто это бывает достаточно эффективно и приводит к желаемому результату. Даже позволяет сохранить партнерские отношения. Потому как включение в этот процесс третьей стороны (например, включаемся мы) ясно показывает партнерам, что сами они договориться не смогли. Должник понимает: либо он использует возможность рассчитаться сейчас, и без серьезных последствий (даже продолжать партнерские отношения и далее), либо должен будет потом заплатить, как правило, заметно больше.
При этом очень важно, подчеркну, не откладывать принятие решение о принудительном взыскании долгов через суд. В наше время это прямые потери денег.
– Нередки ситуации, когда предприятие не желает обращаться в суд, потому что не хочет портить отношения со своим партнером…
– В принципе, понять такой подход можно. Ряд руководителей компаний считают, что после обращения в суд они уже не смогут работать в данной отрасли, потому что они повели себя неправильно, непорядочно, в их понимании. На самом же деле наоборот. Я уверен: нужно показать, что вы жесткий кредитор, и с вами нельзя по-другому. Да, кого-то из круга клиентов вы потеряете. Но те, кто с вами останется, как раз и есть настоящие партнеры, которые захотят зарабатывать вместе с вами, а не на вас.
На мой взгляд, когда партнер не платит, он уже во многом им перестает быть. Партнерские отношения ведь создаются с целью, чтобы оба заработали денег. Есть два лица: первое, которое заказало какой-то товар или услугу у второго лица. Они заключают договор, где прописаны сумма и сроки. И вот, к примеру, первое лицо получило в срок товар либо услугу, но не платит по договору. Проходит 30 дней, затем 60, 90. То есть сторона, которая приобрела товар или услугу, начинает зарабатывать то, о чем они не договаривались. Она фактически кредитуется за счет своего поставщика без его ведома. А то лицо, которое поставило товар, не зарабатывает. Возможно, даже уже ушло в минус. Так в чем экономический эффект такой сделки? И тут возникает вопрос, так ли необходимо сохранять партнерские отношения с лицом, которое загоняет тебя в минус.
Долги возникают, а точнее, один партнер не платит другому чаще всего по одной причине: потому что ему можно не платить. Смоделируем: у обычного должника нет возможности оплатить все счета, и он выбирает из группы кредиторов тех, с которыми уже выстроены отношения таким образом, что именно им невозможно не заплатить.
– Долго придется ждать тому, кто обратился, к примеру, в суд с целью взыскать долги с другого предприятия?
– У нас система взыскания выстроена достаточно хорошо. Судебное правосудие в Беларуси одно из самых быстрых в мире. Знаю случаи, когда в других странах приходилось судиться годами. Если в Европе такой процесс может затянуться на два-три года, то в Беларуси он длится два-три месяца.
– Во всем мире существует рынок продажи долгов. Как обстоят дела в Беларуси?
– К сожалению, в Беларуси как такового рынка продажи долгов нет. Почему «к сожалению»? Наличие такового позволило бы активизировать некоторые процессы в экономике. Причем, поверьте, многие у нас готовы продать долги, и даже с дисконтом. Если бы законодательство это позволило, в Беларуси начал бы формироваться бы рынок долговых обязательств.
– Почему этого не происходит в Беларуси, на ваш взгляд?
– Полагаю, государство опасается, что за счет такого рынка могут появиться рейдерские захваты предприятий: то есть кто-то, скупая долги, в том числе и госпредприятий, будет пытаться их таким образом контролировать. Я, правда, считаю, что это опасение излишне. Поскольку даже в том случае, если у кого-то в руках оказались бы сконцентрированы все долги конкретного предприятия, он все равно не может стать его собственником.
Например, в соседней России ситуация лучше, чем у нас. Там этот рынок формируется, и долговые обязательства периодически продаются. Думаю, и Беларусь к этому также придет, рано или поздно. Лучше, конечно, если это произойдет поскорее.
Важно отметить, что продажа долгов позволит улучшить также и инвестиционную привлекательность предприятий.
– Сегодня колоссальные долги у госпредприятий, а госсектор охватывает более 80% экономики страны…
– Да, сегодня госпредприятие – это локомотив экономики, только в обратную сторону. Например, в конце цепочки неплатежей стоит нередко госпредприятие. Довольно часто складываются ситуации, когда мы взыскиваем у одного субъекта, которому должно еще одно, а в конечном счете все приводит к госпредприятию.
Нужно понимать, что госпредприятие сегодня не является как таковое субъектом бизнеса. Все думают, что оно платежеспособно, потому как делает заказы, проводит тендера, а участники рынка участвуют в них. Но уже изначально у госпредприятия нет намерения либо возможности платить, однако данный факт выявляется значительно позже. В результате госпредприятие не заплатило кому-то, тот еще кому-то, потом последующий не платит зарплату - и все: возникает эффект домино.
Таким образом, если госсектор, доминирующий – подчеркнем – в белорусской экономике, становится неплатежеспособным, страдает вся экономика.
– Интересно, долговой рынок Беларуси сильно отличается от других стран?
– Вся система долговых взысканий у нас отлична от других стран. Вот пример: в Германии если какая-то компания не заплатила по серьезным, объективным причинам, не требуется производить сложную процедуру взыскания. Достаточно просто оформляется исполнительный документ, и эти деньги списываются. Если списать деньги не получается, сразу же запускается процедуру банкротства данной компании. То есть выход для неплательщика там может быть только один: либо он платит, либо уходит с рынка.
У нас же эти процедуры взыскания зачастую тянутся годами. К примеру, взять те же колхозы. Это же хронические должники, из которых только единицы на самом деле платят, а многие даже не привыкли к такому понятию, как нести ответственность по своим обязательствам. И это ненормально, ибо система должна работать, как часы. Если предприятие не отвечает по своим долговым обязательствам, оно не должно быть участником хозяйственного оборота.
– Но есть же компании, которым удается работать даже в условиях кризиса с незначительной дебиторкой и при этом занимать ведущие позиции на рынке? В чем причина - в успешном руководстве, в правильном подходе к взысканию задолженности?
– Да, компаний, у которых дебиторская задолженность небольшая, но объем оборотов при этом колоссальный, хватает. Как правило, у них четко выстроена система работы с дебиторской задолженностью: это и быстрое принятие решений, и тщательный выбор партнеров, и хорошо налаженный мониторинг контрагентов. Все это в совокупности позволяет им занимать ведущие позиции на рынке в своей отрасли. И заметьте, у них есть постоянные клиенты – они не уходят, не обижаются, что с ними, мол, жестко работают.