Как уроженец Волковыска создал крупнейшего российского производителя пестицидов
асамат-блог.рф
Как уроженец Волковыска Александр Усков создал компанию, контролирующую сегодня 20% российского рынка средств защиты растений, рассказывает журнал РБК.
Компания «Август» выпускает средства защиты растений уже около 25 лет, но сейчас переживает лучшее время за всю свою историю. С 2010 года выручка компании выросла в 2,5 раза, а в этом году «Август» впервые вошел в рейтинг РБК 500. Совершив рывок на родном для себя российском рынке, производитель наращивает мощности и готовится к международной экспансии.
«Страшное нашествие саранчи из Казахстана и совершенно сумасшедший рост популяции лугового мотылька. И ладно бы бабочки летали, но сначала же это не бабочка, а гусеница. Они съедали одно поле, потом толстым слоем через асфальтированную дорогу переползали на другое поле. В низинах машины попадали на эти толпы и переворачивались одна за другой, как на льду». Это не отрывок из фильма ужасов, а рассказ Александра Ускова о реальных событиях 1998 года.
Усков — бывший научный сотрудник Института структурной макрокинетики Российской академии наук, основатель, владелец контрольного пакета и гендиректор компании «Август», одного из крупнейших производителей химических средств защиты растений. До массовой атаки гусениц компания, получившая свое название по месяцу рождения, существовала уже восемь лет.
Бизнес «Августа» начался в 1990 году с печати детективов и учебных пособий. Помимо Ускова у компании еще 30 акционеров, все они коллеги по научной деятельности. Книжный бизнес не пошел: не вдаваясь в подробности, Усков, которому на тот момент было 32 года, говорит, что погорели на больших кредитах и «жестких обязательствах» перед партнерами. Предприниматели быстро переориентировались на продажу бумаги, цены на которую тогда активно росли, и заработанные средства пустили на погашение долгов.
Однако и в полиграфическом бизнесе «Август» не задержался: в 1992-м компания продала первую партию пестицидов, случайно оказавшуюся у фирмы. В считаные месяцы «Август» превратился в дистрибьютора химических средств. В тот момент три четверти пестицидов в стране продавали западные концерны — немецкие BASF и Hoechst Schering AgrEvo (поглощена Bayer), швейцарские Ciba-Geigy и Sandoz Crop Protection Corp., американская Monsanto, писал журнал Forbes.
В 1994 году на чековых аукционах Усков приобрел три завода — в Вурнарах (Чувашия), Чапаевске (Самарская область) и Щелкове (Подмосковье). Предприятия были «убитыми», требовали масштабной модернизации: мощности простаивали, за электричество не платили по полгода, рассказывает Усков. Стоимость покупки он не помнит. Денег владельцам «Августа» хватило на модернизацию только одного — чувашского — предприятия: за четыре года на восстановление завода ушло около 10 млн долларов. Для сравнения: годовая выручка компании в 1997 году составляла 20 млн долларов. «Август» стал первым в России продавцом химикатов, у которого появилось собственное производство.
Параллельно с модернизацией мощностей Усков начал разворачивать бизнес в регионах — к кризису конца 1990-х годов «Август» подошел с 11 филиалами по России. Именно разветвленная сеть позволила бизнесу остаться на плаву: на фоне волны невозвратов по кредитам представители компании в регионах напрямую договаривались с фермерами о рассрочках по платежам. От независимых дистрибьюторов «Август» получил только треть задолженности, указывал Forbes.
Филиальная сеть, собственное производство и правительственные субсидии, введенные в конце 1990-х годов Минсельхозом в размере 40% стоимости ядохимикатов (позже модель господдержки несколько раз менялась), позволили «Августу» уже к началу 2000-х стать одним из лидеров российского рынка средств защиты.
Сегодня «Август» производит около 100 наименований продукции, поставляет ее как мелким дачным хозяйствам, так и крупным сельхозпроизводителям — например, агрофирме «Мценская», совхозу «Рощинский», птицефабрике «Рефтинская», а также региональным минсельхозам и дочерним структурам Минобороны.
В 2011 году выручка «Августа» составляла 6,3 млрд росс. рублей при прибыли 0,6 млрд росс. рублей, а 2015 год компания завершила с 15,8 млрд и 3,6 млрд росс. рублей, соответственно, следует из отчетности компании в базе «СПАРК-Интерфакс». За последние 15 лет производитель заплатил 500 млн долларов в виде налогов, но следующие полмиллиарда поступят в госказну в ближайшие шесть-семь лет, уверен основатель «Августа».
Богатый фермер
Летом 2016 года на сайте «Августа» появилось объявление. Из него следовало, что контрагенты компании получали письма с прайс-листом на пестициды, но по заниженной стоимости и с дополнительными контактными данными, не совпадающими с телефонными номерами фирмы Ускова. Предприниматель говорит, что «Август» самостоятельно разбирается с этой историей, а по другому похожему случаю уже больше года работают правоохранительные органы. Подробностей Усков не раскрывает, представители Следственного комитета не ответили на запрос РБК. Основатель «Августа» уверен, что контрафакт и серое производство средств химзащиты — одни из основных преград для развития рынка.
«Крупные производители пестицидов мало чем отличаются друг от друга, в том числе и по ассортименту товаров: все зависит от цен, привычки и удобства», — уверен председатель Московского крестьянского союза Николай Соин. Плюсом при выборе партнера для фермеров, по его словам, является технологическое сопровождение средств защиты растений. Специалисты «Августа», впрочем, как и другие крупные производители — например, Syngenta, объясняют партнерам, как грамотно использовать пестициды.
По большому счету рост бизнеса «Августу» обеспечили не уникальные конкурентные преимущества, а сам рынок. Последние пять лет как в мире, так и в России он подогревается развитием технологий и поддержкой сельхозпроизводителей со стороны государства, указывается в последнем обзоре от компании Syngenta. На российском рынке сказалась в том числе отмена таможенных пошлин на химические вещества, которые используются при производстве средств защиты: в 2013 году был снят 5-процентный барьер, отмечает директор торгово-консалтинговой компании «Максимум-ПРО» Олег Ушаков.
Усков настаивает: в последние годы фермеры стали богаче и почувствовали, что дополнительную ликвидность можно направить на закупку пестицидов — это приведет к еще большему росту урожая. С ним согласен и исполнительный директор Ассоциации производителей химических средств защиты растений Таможенного союза Владимир Алгинин. «Наши крестьяне учатся получать больше на меньших площадях», — объясняет эксперт.
Увеличивать закупки есть куда: в России в пересчете на 1 га используется на порядок меньше пестицидов, чем в Европе. В Германии сельхозпроизводители тратят на средства защиты в среднем по 244 долларов на 1 га, в Чехии — 126 долларов, в России — не более 15 долларов, отмечают эксперты компании Kleffmann Group. Объем отечественного рынка в 2015 году Усков оценивает в 1,2 млрд долларов, еще в 2011-м он не превышал 860 млн долларов (данные Агростата). Мировой рынок за пять лет вырос почти на 40%, до 60 млрд долларов (данные Syngenta).
Впрочем, глобальный тренд помог не только «Августу». У других крупных игроков схожая динамика роста: к примеру, входящая в пятерку лидеров компания «Щелково Агрохим» с 2011 по 2015 год нарастила выручку в 2,6 раза, с 3,8 млрд до почти 10 млрд росс. рублей, российская «дочка» Syngenta — почти вдвое, до 20,1 млрд росс рублей, по данным «СПАРК-Интерфакс».
По удачному стечению обстоятельств Усков оказался готов к возросшему интересу со стороны фермеров: в 2009 году компания с нуля построила в Беларуси завод «Август-Бел». Предельная мощность предприятия — 12 млн л в год. На строительство потрачено около 60 млн долларов (1,9 млрд росс. рублей по среднему курсу ЦБ за 2009 год), из которых 40% — банковские кредиты. На Беларуси Усков не готов останавливаться.
Латинский след
«Шокирующая новость для экономики Чувашии <…> ЗАО «Август», управляющее Вурнарским заводом смесевых препаратов, собралось расширять производство вовсе не в Вурнарах, не в канашском индустриальном парке» — так местное СМИ «Правда ПФО» прокомментировало решение «Августа» вложить 3 млрд росс. рублей в строительство нового завода в особой экономической зоне «Алабуга» (Татарстан).
Усков называет подобную реакцию «местечковым бредом». Вурнарский завод, максимальная мощность производства которого достигает 30 млн л в год, остается для «Августа» базовым предприятием. Однако развивать завод в Чувашии, по словам Ускова, нет возможности: компания исчерпала отведенную территорию и для расширения пришлось бы сносить близлежащий поселок. Строительство в «Алабуге» — «без головной боли», признается Усков. Сейчас он ждет от властей республики одобрение на строительство самого большого предприятия «Августа» с предполагаемой мощностью 40–50 млн л в год.
На волне растущего спроса на средства защиты в 2014 году «Август» запустил небольшое совместное предприятие с казахстанским производителем «Астана-НАН»: в прошлом году завод произвел 1,4 млн л на 3 млрд тенге (около 570 млн росс. рублей). «В перспективе 25% продукции будет оседать на казахстанском рынке, остальное — на экспорт в страны Таможенного союза и Украину», — рассказывал во время запуска новой производственной линии директор СП «Август-НАН» Мурат Сарсенбаев.
Снижение себестоимости производства и экспансия на международные рынки сейчас являются приоритетными задачами для Ускова и партнеров. Предприниматель пытается решить обе проблемы разом. С одной стороны, несколько лет назад «Август» запустил небольшой завод в Чанчжоу, который работает на внутренний рынок Китая и частично на Австралию. С другой — предприниматель хочет расширить производство ингредиентов для конечной продукции.
В частности, основа для пестицидов — действующее вещество — составляет около 55% общей стоимости готового продукта, львиную долю приходится закупать за рубежом (преимущественно в том же Китае). Поэтому введение новых мощностей в Поднебесной позволило бы Ускову снизить издержки. На это он готов потратить более 50 млн долларов, еще столько же готовы инвестировать китайские партнеры «Августа» — производители Jiangsu Agrochem Laboratory Company и Hong Kong Asia Agrochemical Ltd.
В июне 2016 года «Август» прошел все необходимые по китайскому законодательству процедуры согласования, удовлетворив жестким экологическим требованиям (касаются безопасности, очистки воды и др.), и получил разрешение на строительство завода в провинции Хубэй. Однако через несколько недель «одобрение» было отозвано: рядом с будущим предприятием «Августа» власти разрешили другой фирме возвести мусоросжигательный завод, что привело к массовым демонстрациям местных жителей — на улицу вышли около 23 тыс. человек, сообщала The Times. «Теперь [вместе с партнерами] нужно изучить предложенные китайскими властями варианты новых площадок и оценить возможные риски повторения этой дурной ситуации», — объясняет Усков.
Продукцию «Август» сейчас продает более чем в 20 стран мира, наиболее перспективным рынком основатель компании считает Латинскую Америку. Аргентинский рынок вдвое превышает российский, бразильский — в десять раз крупнее: иные масштабы, «совсем другие возможности», мечтает Усков.
Однако пока похвастать нечем. В Аргентине «Август» зарегистрировал около 20 наименований продукции, но не продал ни грамма. Местные власти не дают разрешения на ввоз препаратов в страну и настаивают на открытии мощностей внутри. Чтобы начать хотя бы минимальные продажи, Усков собирается воспользоваться мощностями местных партнеров, которые как раз завершают строительство собственного завода.
В Бразилию «Август» пытается выйти уже восемь лет: в 2008 году компания подала документы на регистрацию десяти продуктов, но за это время Министерство экологии страны не пропустило ни одно из наименований. Через суд Усков смог добиться регистрационных документов на единственный продукт, но о продажах пока говорить не приходится.
В канун нового, 2015, года Усков, выступая перед коллективом «Августа», говорил, что предстоящий год для 25-летней фирмы станет лучшим. Он и стал, настаивает бизнесмен: и по объему продаж, и по прибыли, и по росту заработной платы сотрудникам. Однако через год на аналогичной встрече с коллективом основатель «Августа» заверил: результаты прошлого года окажутся бедными по сравнению с итогами 2016-го. Усков рассчитывает не просто на прибыль, он считает, что год компания завершит с 22 млрд росс. рублей, из которых около 70% принесет российский рынок, остальное — продажи за границу. Правда, иностранный сегмент пока будут представлять в основном страны ближайшего зарубежья.