«Я не ожидал, что всё будет так просто»

У граждан других стран есть спрос на нашу недвижимость, и они хотят делать эти покупки так, как привыкли у себя в стране — цивилизованно. Теперь у них такая возможность есть. Возможно, что и белорусы скоро поймут все преимущества таких прозрачных сделок. Хотя комиссию банка и оплачивал покупатель, зато он получил гарантию, что не потеряет деньги. Продавец вообще не потерял ничего.

— Главная проблема была лишь в том, что работники кадастрового агентства впервые столкнулись с подобной услугой. И пришлось объяснить, что к чему, — говорит Павел Филипчик. — Деньги со счёта не мог снять ни один из участников сделки до её завершения. Мы ехали в банк и получали подтверждение, что от покупателя получена необходимая сумма и деньги лежат на транзитном счёте. Потом мы заключили тройственный договор — между банком, покупателем и продавцом. Банк подтвердил, что получил сумму, продавец — что продаёт квартиру, а покупатель — покупает. После с этим договором мы поехали в кадастровое агентство и совершили сделку купли-продажи. Когда банк получил оригиналы документов о переходе права собственности, деньги были переведены на мой счёт. Предварительно я уже договорился с банком, что часть суммы заберу наличными. И проблем с этим вообще никаких не было. Самое главное, что я не потерял ничего на курсовой разнице. Банк продал мне валюту по тому же курсу, по которому он купил у покупателя. Отсутствие курсовой разницы было прописано в договоре с банком. Представьте: покупатель перечислил 200 тысяч долларов за квартиру. С этой суммы он уплатил процент банку. На руки вы, если пожелаете, получаете ровно такую же сумму наличными или переводите их по своему усмотрению. Мы эти вопросы решили за полчаса. Я и не думал, что всё будет так просто.

Получив столь удачный опыт, бизнесмен считает, что за подобной услугой большое будущее. По его словам, наши люди к этому пока не готовы, но «в какой-то момент придёт необходимость использования таких расчетов»:

— Наличные деньги уже уходят из обихода. И есть большая доля риска, когда вам приносят валюту в качестве оплаты. Всегда среди большой пачки денег может оказаться несколько фальшивок. Поэтому, забирая деньги в банке, вы будете уверены, что они чистые. Так работает практически весь мир. Ещё один плюс, что при подобной услуге вы можете полученные деньги свободно использовать как официальный источник дохода, не боясь, что у налоговой к вам возникнут какие-то вопросы.

Почему услуга появилась именно сейчас?

Редко банк запускает какой-то новый продукт, не предполагая, что он будет интересен людям. Как правило, всё хорошо просчитывается. Мы поинтересовались, почему необычная для нашего рынка услуга появилась именно сейчас, у председателя правления ЗАО «БСБ Банк» Сергея Дубкова.

— В нашей стране всегда действовало правило, что расчёты должны проводиться в белорусских рублях. Позиция понятна и является классической: внутри страны должна обращаться национальная валюта. Национальный банк постоянно говорит о дедолларизации экономики, потому что необходимо обеспечивать финансовую стабильность, а для этого нужно понимать, какой объём денег есть в экономике, — объясняет экономические предпосылки глава банка. — Почему среди населения был популярен доллар США? Потому что белорусский рубль должен выполнять две основополагающие функции — сбережения и расчёта. Если в отношении расчётов он со своей задачей справлялся, то с точки зрения сбережения — нет. В последние два года ситуация изменилась.

Сергей Дубков считает, что в сознании белоруса жильё — это атрибут успешности человека и семьи. Наличие своего жилья имеет для нас сакральный смысл:

— Поэтому, проанализировав те потребности, которые есть у наших клиентов и партнёров (риэлтерских агентств), макроэкономическую среду, мы обратили внимание, что спрос на услугу есть и население не готово использовать те подходы, которые использовало раньше. Одна из причин: все понимают, что расчёты в иностранной валюте при крупных сделках — это правонарушение. 99% граждан Беларуси хотят быть законопослушными. Если макроэкономические условия в последнее время подталкивали их к нарушению законодательства, то сейчас все хотят иметь легальные возможности расчётов. Второй момент — вопрос безопасности. Мы консультировались с риэлтерскими агентствами и участниками рынка: это тоже всех не устраивает.

На самом деле банки пытались решить этот вопрос и раньше. Другое дело, что экономические условия были не лучшими. Поэтому никто этим не пользовался. Были лишь одиночные сделки.

— Сейчас же совсем другая ситуация, — уверен Сергей Дубков. — Тем более что этот продукт подходит не только для рынка недвижимости, но и для всех крупных сделок: покупки машины, например.

Цены на квартиры станут более реальными

У людей, которые совершают сделки с недвижимостью, зачастую нет никакого опыта и возникает множество страхов. Но степень доверия к банку, как правило, очень высока. И в данном случае тоже: банк зависит от двух сторон одновременно, его нельзя уговорить на что-то. Он действует по строгому алгоритму. Если этот алгоритм не выполняется, то сделка не завершается.

— Это в том числе дисциплинирует покупателя и продавца. Принял решение, подписал юридически значимый документ — работай. Потому что попытки сорвать в последний момент сделку, скажем, для повышения цены бывают, к сожалению, очень часто. Это такая местечковая хитрость. Но теперь это не сработает. Все просто останутся при своём, если сделка не состоится. Всё это обеспечивает равноправие покупателя и продавца. А когда есть равноправный диалог, есть и долгосрочные отношения, — убеждён Сергей Дубков.

Есть и ещё один весомый плюс в переходе на проведение сделок с недвижимостью через банк — фиксация адекватных цен. Ведь сейчас стоимость квартиры записывается со слов продавца и покупателя в кадастровом агентстве. А сколько реально люди заплатили — никто не знает.

«Мы можем, наконец, прийти к цивилизованному рынку»

Пока белорусы ещё нерешительно присматриваются к новой услуге, некоторые агентства недвижимости начинают использовать «Надёжные платежи» для дополнительного привлечения клиентов. Одним из первых этим занялось агентство «Этажи».

— Перед нами стоит задача не только найти продавца и покупателя, но и предложить нашим клиентам в рамках лицензионных требований оптимальный набор сервисов, сопровождающих всех, кто работает с нашим агентством, — заявляет помощник директора по экономическим вопросам Александр Масалов. — В том числе и банковские услуги. Поскольку мы работаем по франшизе международной компании, то про подобные услуги в других странах знали. Так что в принципе даже сами искали среди банков партнёров для подобных сделок. И нам кажется, что банк поймал тренд — услуга будет востребована. Она переводит рынок в более цивилизованное русло. Мы среди своих клиентов услугу активно продвигаем. Она им нравится.