Как основать локальный бренд одежды и можно ли на этом зарабатывать
Еще лет десять назад о понятии «локальный бренд» в Беларуси почти никто не слышал. Хотя, например, на швейный рынок приходили разные амбициозные производители, но достаточно быстро его и покидали. После «нулевых» отдельные уличные марки одежды стали задерживаться и продвигать свои идеи о внешнем виде жителей столицы. Как основать собственный локальный бренд одежды и можно ли на этом зарабатывать — владельцы минских марок одежды рассказали TUT.BY о своем деле.
Outcast: «залетные» здесь надолго не задерживаются"
Андрей Порошков, основатель и идеолог бренда, по образованию историк-социолог. Интерес к одежде и первые попытки ее выпуска небольшими тиражами начались еще на последних курсах. Как это обычно бывает, толчком к созданию собственной марки одежды стало отсутствие подобных streetwear-брендов в Беларуси.
— Это очень сложный и ресурсоемкий бизнес, где «залетные» надолго не задерживаются. За 5 лет деятельности я видел десятки парней и девчонок, которые врывались покорять мир, а через пару месяцев пропадали. Многие просто сдаются на старте, — вспоминает Порошков.
Правда, и у самого основателя Outcast на первых порах не было ни опыта, ни бюджета, ни рынка сбыта. Сумму стартового капитала Порошков уже не помнит: деньги исчезли мгновенно. Только спустя три года после первой пошитой партии пришло понимание того, что нужно делать и как это производить. Андрей изначально решил, что для полной гибкости и независимости в работе ему нужно собственное производство. Поэтому большая часть прибыли уходит на его содержание и функционирование.
Непосредственно разработкой вещей занимаются Порошков и модельер-конструктор, на стадии образца и запуска подключается технолог. Всего на предприятии работают 7 человек и дизайнер-иллюстратор на аутсорсинге.
— Идеи приходят буквально отовсюду. Я стараюсь много времени проводить на улице, часто бываю в атмосферных местах, общаюсь с интересными людьми, — рассказывает руководитель Outcast. — Например, идеи для куртки или принта могут в любой момент проскочить мимо, главное успеть все зафиксировать и развить.
Какой-то жесткой целевой аудитории у бренда нет. Это может быть как мужчина за 50 или школьница, так и алкоголик в майке с принтом «Никому ни верь». Сам бренд «Outcast» дословно переводится как «изгнанник». Как объясняет предприниматель, это образ свободного человека, который критично относится к себе и окружающему миру, от чего ему бывает сложно найти себе место.
Порошков отмечает, что бренду было бы интересно поработать с другими производителями уличной одежды. Однако, по его словам, местные предприятия не очень хотят сотрудничать.
— Существует некая каверзная конкуренция на пустом месте, там, где ее вообще быть не может, — повествует предприниматель. — Все то ли слишком гордые, то ли боятся чего-то, то ли просто ленивые. Много раз я предлагал разным товарищам сделать что-то совместное, причем мои предложения были очень конкретные и сформированные, оставалось только получить согласие и сделать. Но почему-то всегда находилась масса причин, чтобы ничего не происходило".
Интернет-магазина и официального магазина у производителя нет. Основной поток реализации происходит через сети розничных торговых точек, к примеру: в Минске — Look, а в Гомеле и Бресте — Keefeer Store. Помимо белорусского рынка «Outcast» хорошо знают в России: Москва, Петербург, Севастополь и еще 7 городов, в которых продают одежду минского бренда.
К вопросу рекламы у Порошкова отношение ретрограда: хороший продукт — самая лучшая реклама, а остальное разнесет «сарафанное радио». По ценам производитель ориентируется на рынок уличной одежды, а уже потом на процент прибыли. По словам Порошкова, бренд старается держать цены прежде всего доступными для покупателей, и при этом адекватными с точки зрения прибыли.
Сейчас у Outcast в планах расширение производства и, соответственно, ассортимента, конкретно развитие женской линии одежды.
Minsker: стартовый капитал 15 тыс. долларов и сырье из Индии
До основания бренда Татьяна Чумакова с мужем Павлом жила три года в Индии и работала финансовым менеджером. Промышленная специализация Индии — швейное производство, поэтому трудно было не привыкнуть к одежде и аксессуарам высокого качества из хороших тканей и материалов. Все, что не хватает сфере обслуживания Беларуси, — качество товара, внимательное отношение к ожиданиям и требованиям покупателей и визуальной простоты, — все это Татьяна решила перенести на свой бизнес.
— В мае 2015 года открыли ИП, а еще через три месяца подготовили и сшили всю коллекцию, — рассказывала предприниматель в интервью CityDog. — Много времени потратили, чтобы все привезти в Минск, сделать таможенные процедуры, открыть сайт. И только в декабре 2015-го стартанули как интернет-магазин и бренд кожаных вещей.
Основной ассортимент бренда «Minsker» составляют ремни, кошельки, обложки для документов и чехлы для телефонов. Производство находится в Индии, кожа также оттуда, а фурнитура — японской марки YKK. Есть у производителя и футболки с принтами про Минск и репродукцией карты города.
— Мы давно рассматриваем возможность пошива изделий для нашего бренда в самой Беларуси, но уже существующее производство соответствующего качества, которое было бы заинтересовано с нами работать, мы пока не нашли, — сетует Чумакова.
Стартовый капитал компании насчитывал около 15 тыс. долларов, однако создание нового бренда — это долгий процесс. Поэтому вся прибыль уходит на текущие расходы: разработка и производство новых вещей, налоги, банковские расходы, доработка и обслуживание сайта, участие в маркетах.
Разработка новых моделей проходит в Минске. Вдохновение и идеи черпаются у международных брендов, а собранный материал Minsker пытаются адаптировать под белорусскую действительность. Далее делаются тестовые экземпляры и проверяются на удобство. Если модель полностью разработана, то начинается работа с фабрикой, на которой все отшивается.
В соответствии со своим названием бренд ориентируются на Минск и минчан, которые любят простые функциональные вещи и минимализм в дизайне. Minsker хочет развивать урбанистическое направление деятельности, способное привить любовь к своему родному городу и гордость за него. Таким образом был выбран символ бренда — кумир горожан 1890-х, первый мэр Минска, технократ, предприниматель и просто модник граф Карл Чапский.
— Мы искали пример человека, который не боялся проявлять инициативу и в итоге побеждал. Сделал город лучшим и оставил о себе добрую память. Поэтому он смотрит с нашего логотипа и говорит: «Минчане, давайте, дорогие, шевелитесь», — объясняет Чумакова.
Реализация товара происходит через интернет-магазин бренда и 7 магазинов-партнеров в Минске. Основная масса покупателей приходит из офлайн-точек, а онлайном пользуются в основном постоянные клиенты. Также «Minsker» участвует в столичных маркетах «Большой модный маркет», «Vulitsa.Ezha» и «Freaky summer party». Для производителя это прекрасная возможность увидеть своего покупателя и пообщаться с ним. Сейчас предприятие ищет партнеров в России.
Формирование цены основывается на базе нескольких показателей: себестоимость, цены на аналогичные товары и покупательская способность.
— Учитывая то, что у нас совсем молодой бренд, и мы только входим на рынок, да еще и общий кризис в стране, — мы хотим оставаться доступными и делаем минимальную наценку к себестоимости. Поэтому наши товары стоят значительно дешевле, чем европейские аналоги с такой же качеством, — отмечает Чумакова, — Но при сравнении не надо забывать, что мы маленький бренд, все наши вещи делаются небольшими партиями 50−100 штук, и мы не экономим на качестве, а используем качественную фурнитуру, подложку и стыки не только сшиваются, но и проклеиваются, края обрабатываются.
Dislabel: от магазина до собственного бренда
В 2007 году в Минске работал магазин молодежной одежды и обуви, привозивший различные оригинальные бренды из России, Европы и США. Правда, у предпринимателя периодически возникали трудности с подбором ассортимента: у поставщиков иногда не было нужного товара или же размерных сеток, бывали сложности с покупкой валюты, а логистика занимала немало времени.
В очередной раз не найдя нужный товар Александр Стасюлевич, владелец магазина, решил рискнуть и сделать его самостоятельно.
— Как правило, все молодые бренды начинают с футболок, но это не наш вариант, мы начали с зимних парок. Прошлись по розничным магазинам, купили ткани и, разработав модель со специалистом, разместили заказ на частном производстве, — вспоминает Стасюлевич, — Денег у нас было немного, их хватило всего на 20 единиц товара. К нашему удивлению мы их распродали за первую же неделю. Это и послужило импульсом к дальнейшему развитию.
Для бренда оставили прежнее название магазина. Так как магазин был мультибрендовым, то именование «Dislabel» идеально подходило под особенность торговой точки как отрицание какого-либо бренда. С запуском собственной линии одежды целевой аудиторией стала молодежь без привязки к каким-либо определенным течениям, будь то любители BMX, скейтборда или граффити, что удачно сохранило концепцию торговой марки.
Через несколько лет сотрудничества с частным производством ребята изучили специфику работы и открыли собственное предприятие. Разработка новой модели начинается с эскиза, закупки ткани и создания опытного образца, который впоследствии дорабатывается и запускается в производство.
Нужно четкое понимание своего продукта: кто его потребитель, его актуальность на рынке, востребованность на данный момент, ценовая политика и прочее. Разрабатывая новые модели, мы учитываем современные тренды в российском и зарубежном направлении streetweаr, с проекцией на белорусского и российского потребителя, — объясняет Стасюлевич.
Сейчас на предприятии в общей сложности задействовано около 15 человек.
Бренд позиционирует себя как производитель уникального и качественного продукта, готового к использованию в суровых уличных условиях: куртки, футболки, толстовки, анораки, джинсы и шорты.
По словам производителя, Dislabel старается максимально использовать белорусские материалы и фурнитуру, но из-за скудности ассортимента приходится импортировать некоторую долю сырья.
Большую часть принтов, как рассказывает Стасюлевич, они отрисовывают сами. Однако иногда привлекают и молодых художников для разработки рисунков. Самое известное сотрудничество было с компанией SAUCONY (американский производитель спортивной обуви, — прим. TUT.BY), совместно с которой была спроектирована модель анорака в 3-х цветах, специально подобранных под коллекцию обуви весна-лето.
Предприниматель отмечает активный рост молодежных брендов за последние годы, но считает их не конкурентами, а единомышленниками.
Что касается рекламы, то производитель перепробовал большое количество ее видов, начиная с раздачи листовок в метро, и заканчивая контекстной рекламой в интернете. Однако на данный момент основной канал рекламы — это социальные сети, только в ВК у «Dislabel» около 65 тыс. подписчиков. К слову, доля продаж через интернет, по словам Стасюлевича, с каждым годом увеличивается, хотя основная масса покупок все равно совершается через оффлайн магазины.
«За годы работы у нас сформировалась дилерская сеть в регионах Беларуси и России. Сейчас основное внимание сосредоточенно на этих рынках, где бы мы хотели основательно закрепиться и в перспективе выйти на страны Европы», — резюмирует Стасюлевич.