Покупатели новостроек меняют запросы: «однушки» больше не в тренде, нужна чистовая отделка и доступная цена

— Основной спрос сконцентрирован именно в классах «эконом» и «стандарт», в то время как покупательский интерес к новостройкам классов «комфорт» и «престиж» находится на минимальном уровне.

Большинство людей сегодня ищут компактную по площади квартиру (однокомнатная — до 44 кв.м, двухкомнатная — до 52 кв.м, трехкомнатная — до 70 кв.м) с оптимальной площадью кухни порядка 12-13 кв.м. Свободная планировка уже не в моде. Она в покупательских предпочтениях отходит на второй план. В первую очередь востребованы квартиры с изолированными комнатами.

Доверие к готовым домам или находящимся на последних стадиях строительства

— Все меньше интереса у покупателей вызывают дома, находящиеся на начальных стадиях строительства. Более того, интерес покупателей к домам в стадии возведенного каркаса также минимален. Основная доля спроса, более 70%, сконцентрирована на новостройках, находящихся на финальной стадии строительства (отделка фасада, мест общего пользования, облагораживание придомовой территории и подготовка дома к сдаче) и уже введенных в эксплуатацию.

Факторами, способными нивелировать для покупателей риски вступления в долевое строительство на его начальных этапах, выступают существенно сниженная по отношению к среднерыночной стоимость (не более $800 за кв.м для объектов в Минске) и длительная рассрочка оплаты. Вопрос о возможности ее получения все чаще задается уже и в отношении введенных в эксплуатацию домов.

Факторы выбора: чистовая отделка, цена. Местоположение уже не так важно

— Если раньше наличием чистовой отделки в квартире застройщики пытались привлечь покупателей к новостройкам в пригороде Минска, то сейчас чистовая отделка уже предлагается и в новостройках столицы. Не во всех случаях ее стоимость включена в стоимость квартиры — по некоторым проектам за отделку «под ключ» придется доплатить порядка $60 за кв.м. Но в любом случае живой интерес покупателей к квартирам с чистовой отделкой свидетельствует о том, что качество ее исполнения за последние несколько лет существенно выросло. А для застройщиков это еще один действенный инструмент привлечения покупателей. Кто первый им воспользуется, тот и будет в выигрыше. Некоторые уже это поняли и взялись за активную проработку.

При выборе квартиры покупатели уже не рассматривают факторы по отдельности, для них важно их сочетание. Если факторы ранжировать в порядке их важности, то на первом месте будет сумма сделки за квартиру, которая складывается из общей площади и цены квадратного метра. А далее оцениваются возможность и условия получения рассрочки и наличие чистовой отделки. При этом местоположение дома рассматривается лишь в ракурсе «Минск» и «не Минск». В остальных случаях, влияние территориального расположения новостройки в пределах города минимально.

Однокомнатные квартиры на последнем месте по продажам

— Как это ни странно, но пятерка лидеров весенних продаж начинается не с однокомнатных, а с многокомнатных квартир. Лидеры продаж — компактные двухкомнатные квартиры общей площадью до 50 кв.м. На втором месте — небольшие трехкомнатные квартиры площадью до 70 кв.м, тройку лидеров закрывают большие «двушки» и «трешки». Однокомнатные квартиры с изолированными комнатами только на четвертом месте по количеству проданных. Однокомнатные квартиры-студии на последнем месте.

Цены тянутся вверх

— Удивительно, но факт — число новостроек, по которым отмечается небольшое (до +5%) увеличение цен, растет. И это не отдельные акционные предложения на единичные квартиры, а широкое предложение. Эти новостройки объединяет принадлежность к классам «эконом» и «стандарт» и близость к окончательной стадии готовности.

В рамках всего столичного рынка новостроек эта тенденция не настолько масштабна, чтобы коренным образом скорректировать цены.

По итогам апреля средняя цена квадратного метра в новостройках сложилась так: эконом-класс — $1 010 за кв.м, стандарт-класс — $1 160 за кв.м, комфорт-класс — $1 280, престиж-класс — $1 780 за кв.м.