Как белорусская компания "АДАНИ" покоряет мировой рынок рентгеновской техники

Часто можно услышать, что кризис в Беларуси не коснулся лишь IT-сектора. Однако, в стране есть и другие примеры успешных предприятий. Один из них — компания «АДАНИ», которая входит в четверку крупнейших мировых разработчиков рентгеновского оборудования и экспортирует более 80% продукции. Мы побывали на предприятии в свободной экономической зоне «Минск» и узнали, чем неизвестная широкой публике белорусская компания покоряет мировые рынки.

Скрытые чемпионы — это неизвестные широкому кругу людей производственные бизнесы, которые сфокусированы на узкой нише и ориентированы на экспорт. Как правило, это высокотехнологичные производства, не привыкшие афишировать свою детятельность.

Компанию «АДАНИ» в 1991 году основал профессор, доктор технических наук Владимир Линев, который возглавляет ее и сегодня. Начинало предприятие с выпуска оборудования для контроля радиоактивной загрязненности после Чернобыльской аварии, а сейчас оно производит продукцию более широкого спектра.

Во-первых — это медицинское рентгенодиагностическое оборудование различного назначения, в том числе низкодозные флюорографы и маммографы. Во-вторых — рентгеновские системы досмотра, которые включают в себя сканеры багажа, человека, автомобилей и грузов. В-третьих — радиометры и ГАММА спектрометры. В-четвертых — системы рентгеновского неразрушающего контроля продукции.

Сейчас в компании трудится 450 человек. Из них около 300 — с высшим образованием, среди которых есть кандидаты и доктора наук. Предприятие выполняет весь цикл работ — разработка, производство, продажа и сервисное обслуживание оборудования.

Во многих случаях полный цикл создания готовой продукции от начала разработки до ее выпуска составляет от 3 до 9 месяцев. Более 80% произведеного идет на экспорт в 65 стран мира. АДАНИ имеет свои офисы в США, Великобритании и Китае.

Рентгеновские системы досмотра. Техника для аэропортов, тюрем и алмазных рудников

Рентгеновские системы досмотра сейчас занимают 60−70% от всего объема производства и продаж продукции АДАНИ.

Лидером продаж в этом сегменте является система персонального досмотра человека, которую непосвященные люди могут назвать «рамкой». Но это вовсе не та «рамка», реагирующая на металл, через которую мы попадаем на массовые мероприятия в «Минск-Арену» или зону посадки в аэропорту.

Система персонального досмотра от АДАНИ сканирует человека низкодозным рентгеном и позволяет обнаружить любые предметы, спрятанные не только под одеждой, но и внутри организма. Предприятие запатентовало эту технологию во многих странах мира.

Директор департамента рентгеновских систем досмотра Александр Шевченко говорит, что без вреда для здоровья через такую рамку человек может пройти до 1000 раз в год, что соответствует самым строгим стандартам радиационной безопасности.

Особенно актуальны системы персонального досмотра в сфере транспортной безопасности и таможенного контроля. Это аэропорты, порты и железнодорожные вокзалы. Системы персонального досмотра позволяют выявлять взрывчатку, пластиковое оружие, курьеров, перевозящих проглоченные капсулы с наркотиками.

Сегодня сканеры работают в некоторых аэропортах России, Великобритании, ОАЭ и Саудовской Аравии. Планируется также их установка в аэропортах Китая и других стран, говорит руководитель отдела продаж рентгеновских систем досмотра Виталий Хомич.

Помимо аэропортов, популярным направлением поставок являются тюрьмы государств Северной и Латинской Америки, а также Ближнего Востока, в которых заключенные пытаются спрятать в различных частях тела наркотики, ножи, деньги и даже мобильные телефоны. Работают системы персонального досмотра и на алмазных рудниках Африки с целью предотвращения хищений.

Следующий по популярности продукт белорусской компании — сканеры багажа с различными размерами туннелей, который закупают аэропорты, метро, таможни, склады и гостиницы.

Одна из последних разработок АДАНИ — система досмотра автомобилей и грузов. Она представляет собой рамку, через которую проезжает машина: от легковой до большегрузной. Рентген выявляет содержимое, которое отображается на экране. При этом обеспечивается радиационная безопасность как для оператора системы, так и для водителя, а также людей вокруг. Заказы на такие системы уже поступили из таможенных и пограничных органов Нигерии, Судана, Алжира, Египта и Китая.

В Беларуси тоже используют продукцию АДАНИ. Например, система персонального досмотра человека установлена на нескольких объектах, самым известным из которых является Национальный аэропорт. Сканеры багажа работают на некоторых погранпереходах и отделениях связи республики.

Медицинское оборудование. 260 флюорографов по стране и клиника на колесах

Около 20 лет АДАНИ работает и на рынке медицинской рентгеновской техники. Предприятие начинало с поставки низкодозных цифровых флюорографов и передвижных флюорографических кабинетов.

На сегодняшний день АДАНИ разработало и производит елый ряд цифрового рентгенодиагностического оборудования, которое поставляется в большинстве своем в Беаларусь и страны СНГ. В нашей республике уже работает более 267 стационарных и передвижных цифровых флюорографов, на базе которых создана единая система скрининга органов грудной клетки.

К последним проектам предприятия относятся разработка цифрового низкодозного маммографа для скрининга молочной железы, а также передвижной кабинет для раннего выявления четырех онкологических заболеваний: рак молочной железы, рак шейки матки у женщин, рак предстательной железы у мужчин и рак кожи.

«Скринэкспресс» представляет собой небольшую клинику на базе «МАЗ-Купава», в которой расположена регистратура и 4 кабинета: рентгеновской маммографии, ультразвуковой диагностики, гинекологический кабинет и лаборатория для анализа крови.

Одна такая мобильная клиника уже работает в Витебской области. Ее закупил областной диагностический центр для выездного обслуживания населения в районах.

Планы на будущее. Новые рынки, продукты и рост на 50%

Самое новое направление работы компании — системы рентгеновского неразрушающего контроля, с помощью которых контролируется качество различной продукции: как пищевой, так и промышленной.

В компании считают это направление важным потому, что в соответствии с международными стандартами вся пищевая продукция, которая поставляется на зарубежные рынки, должна проходить 100% рентгеновский контроль. Например, при производстве сока в стеклянную тару, каждая банка должна проходить через рентгеновский луч для того, чтобы исключить нахождение в продукте стекла или других посторонних предметов.

В планах компании — не только новые разработки, но и выход на другие рынки. И даже в условиях снижения объема продаж в России, Украине и некоторых странах Южной Америки, АДАНИ планирует рост за счет диверсификации.

Так, если в 2015 году объем продаж вырос на 10−15%, то в 2016-ом компания рассчитывает увеличить объем производства и поставок на 50%. Сейчас в свободной экономической зоне «Минск» строится новый корпус, куда переедет несколько подразделений предприятия.