Проще, чем кажется

Доступные инвестиционные ресурсы для активной модернизации производства: Белросбанк, входящий в международную банковскую группу Societe Generale, идет навстречу крупным белорусским компаниям.Болезненным последствием мировой финансовой нестабильности явилось изменение структуры финансирования - кредиты стали более дорогими и менее длинными, что негативно сказалось на реализации инвестиционных проектов. Восстановление долгосрочного инвестиционного кредитования рассматривается в качестве одного из "лекарств" оздоровления экономики.

Каковы перспективы инвестиционного кредитования в Беларуси и какие возможности предоставляют для этого банки, - об этом корреспондент "БР" беседует с начальником управления клиентских отношений Белросбанка Сергеем НАВАРКО.

- Как вы оцениваете ситуацию на рынке инвестиционного кредитования? Заметно ли оживление бизнеса?

- Если сравнивать с аналогичным периодом прошлого года, то, несомненно, на рынке обозначилась устойчивая динамика роста. Но надо сказать, что и в прошлом году, когда ситуация была сложной, банковский сектор не прекращал финансирование предприятий, выполняя свою традиционную функцию. Что касается Белросбанка, мы начали 2010 год, создав твердую финансовую структуру и располагая приличным финансовым потенциалом. Думаю, наши верные действия на протяжении прошлого года позволили сегодня выйти на рынок, опережая конкурентов.

Сегодня спрос на инвестиционные ресурсы повышается. Все понимают, что модернизироваться надо, без модернизации мы не продвинемся на мировом рынке. На уровне правительства также были поставлены задачи по привлечению иностранных кредитных ресурсов для реализации инвестиционных проектов. Поэтому тема инвестиционного кредитования сегодня становится более актуальной, и мы наблюдаем увеличение спроса в части инвестиций.

- Но далеко не все банки могут адекватно реагировать на повышение инвестиционного спроса. Многие, наоборот, уходят от кредитования крупных клиентов, считая, что "так безопаснее".

- Понятно, что в теме инвестиционного кредитования наиболее эффективны банки с иностранным капиталом - у них есть возможность привлечения более длинных и дешевых ресурсов.

Мы видим, что для целей модернизации производства большая часть оборудования поставляется из стран Западной Европы. И Белросбанк, располагая возможностями группы Societe Generale, представленной в более чем 83 странах мира, готов оказать поддержку клиенту независимо от того, где находится поставщик оборудования - в странах Западной Европы или Азиатского региона.

- Как вы выстраиваете взаимодействие с крупными клиентами?

- В соответствии со стратегией развития корпоративного блока мы строим свою работу на основе выверенной клиентоориентированной бизнес-модели, подразумевающей прежде всего использование потенциала клиента для его опережающего развития. За клиентами закреплены индивидуальные менеджеры, которые вникают в мельчайшие детали его потребностей, в том числе помогают выбрать оптимальную схему финансирования. Для этого наши сотрудники оказывают консультационную поддержку на переговорах с поставщиками, а при необходимости даже выезжают за границу. Мы видим, что такая совместная работа в атмосфере доверия дает положительный эффект - для  банка и  клиента.

- Могут ли претендовать на получение инвестиционного кредита в Белросбанке клиенты, которые обслуживаются в других банках?

- Конечно, требования о переходе в банк на обслуживание у нас нет. Однако чем больше услуг они получают в одном банке, тем дешевле им обходятся другие банковские продукты. То есть клиент, который, например, находится у нас на расчетно-кассовом обслуживании, получает определенные преференции, и это касается не только кредитования.

- О каких суммах  и сроках может идти речь в рамках инвестиционного кредитования?

- Разумеется, мы обдуманно оцениваем кредитные риски: анализируем бизнес-план, сопоставляем объемы кредитования с текущей деятельностью предприятий и прогнозируемым потоком денежных средств. Но если предприятие устойчивое, устойчивый бизнес, устойчивый денежный поток, и мы видим, что у него есть потребность в серьезных инвестициях, то мы готовы прорабатывать проекты на значительные суммы. И такая практика у нас уже есть.

Максимальный срок финансирования может составлять 10 лет. Средний срок инвестиционного кредитования - 3-5 лет.

- Как вы оцениваете сегодняшний уровень ставок?

- С начала года ставки заметно снизились: в настоящее время это от 14% в белорусских рублях, в валюте - от 8%, а при связанном с импортными поставками финансировании - еще ниже. При этом в каждом конкретном случае в зависимости от объемов, сроков кредитования и других факторов они определяются индивидуально.

- Насколько легко получить инвестиционные ресурсы по привлекательным ставкам в Белросбанке?

- На самом деле несложно. Основное требование одно: наличие импортного контракта - это дает возможность привлекать долгосрочные ресурсы группы Societe Generale по ставкам, которые на несколько процентных пунктов ниже, нежели в случае классического кредитования.