Все рынки интересны по-своему
ЗАО «Белорусская нефтяная компания» намерена повысить эффективность деятельности, внедрив систему управления рисками в дочерней компании. Об этом рассказал журналистам заместитель гендиректора ЗАО «БНК» Николай Василевич на конференции «Нефтепереработка и экспорт нефтепродуктов РБ».
«Этот год выдался тяжелым с точки зрения получения прибыльности переработки отечественными НПЗ. Поэтому от нас требуется максимальная эффективность в реализации нефтепродуктов. Дочерняя компания БНК, созданная в Лондоне, изучив особенности проникновения на европейские рынки, начинает реализацию проекта управления рисками. При высокой волатильности рынка нефтепродуктов чтобы иметь стабильную маржу необходимо использование инструментов управления рисками», — сказал Н.Василевич.
По его словам, в настоящее время БНК практически всю маржу с продаж отдает заводам. «Мы увеличили объем продаж и выручки в сравнении с прошлым годом. При этом размер своего вознаграждения вынуждены снизить примерно на 15%», — отметил менеджер.
Он рассказал, что с начала 2009 г. динамика цен на европейских рынках нефтепродуктов восходящая, с начала года средний уровень цен возрос примерно на треть. «Мы пользуемся этой положительной конъюнктурой и в соответствии с ней строим стратегию продаж», — прокомментировал он.
В 2009 г. БНК планирует реализовать на внешних рынках 7,3 млн. т нефтепродуктов на 3,1 млрд. USD. Для сравнения: в 2008 г. объем продаж компании составил 4,87 млн. т на 3,45 млрд. USD. В 2010 г. БНК намерена увеличить сбыт нефтепродуктов до 7,5 млн. т нефтепродуктов и разрабатывает для этого соответствующую маркетинговую политику.
В настоящее время почти 80% экспортируемых нефтепродуктов отгружаются трейдерам в портах Балтии. Оставшаяся часть идет в Украину, Польшу, Молдову. Базис поставок — условия CIF. Для дальнейшего расширения присутствия на соседних рынках БНК работает над созданием структурных подразделений.
Н.Василевич считает перспективным украинский рынок. На север Украины БНК стабильно поставляет светлые нефтепродукты и ставит задачу здоровой экспансии, намереваясь потеснить Мажейкяйский НПЗ. Этому должно помочь улучшение качества поставляемых бензинов за счет внедрения белорусскими НПЗ технологий гидрообессеривания бензинов, ориентируясь на экологический стандарт ЕВРО-5.
Заместитель гендиректора ОАО «МНПЗ» Сергей Солодовников отметил приоритетность польского рынка, особенно возможностями сбыта на нем сжиженного газа и дизельного топлива. Поэтому вопрос строительства продуктопровода в Польшу до сих пор актуален, полагает С.Солодовников. Обосновывается целесообразность реализации этого проекта. Свой трубопровод для перекачки дизельного топлива позволил бы существенно снизить логистические издержки. Рынок дизтоплива Польши емкий: в отдельные месяцы нынешнего года реализация на нем достигала 100 тыс. т в месяц.
Мозырский НПЗ планирует на следующей неделе запустить установку каталитического крекинга. Кроме того, предприятие накапливает нефть для обеспечения бесперебойной переработки в начале 2010 г. По оценке С.Солодовникова, на текущей деятельности завода никак не отразилась ситуация с разделом основного акционера НПЗ — ОАО «Славнефть» ее новыми владельцами — ТНК-ВР и «Газпромнефтью». С сентября трейдеры-давальцы, созданные этими компаниями, поставляют заводу равные объемы нефти, работая на общих условиях.
Отвечая на вопрос о перспективах покупки нефтетерминалов в портах Балтии, Н.Василевич пояснил, что положительное решение по этому вопросу может быть принято при наличии ряда условий: гарантий эффективной загрузки терминалов и предоставления выгодных тарифов на железнодорожные перевозки нефти в сопредельных странах. Нужны убедительные расчеты выгодности покупки терминалов по сравнению с арендой или строительством новых.
Н.Василевич также сообщил, что БНК увеличила объем закупаемой нефти для переработки до 100 тыс. т в месяц и намерена постепенно заместить заводы в этом процессе. В настоящее время доля собственной переработки составляет на «Нафтане» почти 60% всего объема, на Мозырском НПЗ — 40%.
Всего белорусские НПЗ в 2009 г. переработают около 21,6 млн. т нефти, в т.ч. ОАО «МНПЗ» — 10,9 млн., ОАО «Нафтан» — 10,7 млн. т. Специалисты предприятий, выступая на конференции, пояснили, что сокращение объемов переработки нефти в октябре связано с плановым капитальным ремонтом на производствах. В настоящее время мощности загружены полностью, предприятия перерабатывают до 32 тыс. т нефти в сутки.
Оксана КУЗНЕЦОВА